抓住了雙十二的流量，還得抓住詳情頁的轉化！

賣家們現(xiàn)在都已經(jīng)開始籌備期雙十二了吧，做直通車，鉆展，淘寶客，不斷引流，上活動，積累銷量，做裝修提高轉化，做各種客戶服務等等，那么儲備了這么久的流量是不是應該有一個高的轉化呢？那么這邊要說的就是詳情頁轉化率的問題了。

一、了解流量來源

想著要好的轉化率，我們先來搞清楚流量的來源，流量的來源不同，寶貝的轉化率也是不同的。通常賣家常用的推廣方式，就是直通車。直通車吸引的都是精準流量，直通車轉化率一般都是比較高的，會比自然流量的轉化高。另外直通車進來的流量，進來的客戶對產(chǎn)品的要求度是比較高的。所以產(chǎn)品的介紹能不能滿足買家需求是很重要的。

一般的賣家做詳情頁就是簡單的放幾張實拍圖，弄點好評截圖，買家秀就好了，很簡單。做詳情頁說簡單也簡單，但是也有難點，難就難寶貝是否能銷出去。如果你想著提升銷量，提高轉化率，就要做一個優(yōu)質(zhì)的詳情頁。那么我們賣家就需要投入更多的時間，去了解產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的賣點，然后構思詳情頁的框架！

二、詳情頁有什么重要的

詳情頁說白了就是介紹你寶貝是什么樣的，有什么功能，有什么特殊性，購買它對你有什么價值影響，購買它是不是值得的。詳情頁做好了才能提升買家的購買欲望，強化買家對寶貝的信任，打消買家的顧慮，促使買家成交。優(yōu)化寶貝詳情對轉化率有提升的作用，但是起決定性作用的還是產(chǎn)品本身（這個本身是指，同類產(chǎn)品中，你的寶貝有什么特殊性，更鮮明的賣點介紹，才是關鍵）。

三、詳情頁最基本的制作要求

寶貝的詳情頁要與寶貝的主圖、寶貝的標題、店鋪整體的裝修風格，寶貝市場定位相符合。簡單舉個例子，賣的是客單價八九百的產(chǎn)品，那么詳情頁就需要有質(zhì)量一點，五毛錢特效肯定不會有好的轉化，這樣的詳情頁和產(chǎn)品的市場定位不符，轉化會好么！寶貝詳情頁必須是真實的介紹出寶貝的屬性，切勿前后出現(xiàn)不相符的地方。

四、分析好才能做好

制作或者優(yōu)化詳情頁之前要做好市場分析，同行分析，買家查分析。明確買家的購買能力，消費喜好，對產(chǎn)品的需求，對寶貝最在意的問題。

通過淘寶指數(shù)可以了解買家的一些特性，學會利用這些數(shù)據(jù)對優(yōu)化詳情頁很有幫助，還可以通過生E經(jīng)等付費軟件提供的分析工具，了解買家的需要。另外，整理買家對產(chǎn)品最在意的地方。是物流，還是售后保障，或者產(chǎn)品功能，品質(zhì)，使用周期等等的常見信息。這個可以去寶貝評價里面找，或者做你的老客戶調(diào)查，都可以收集到有價值的信息。

五、做好定位

根據(jù)市場分析以及自己的產(chǎn)品進行系統(tǒng)的總結。羅列出消費者所在意的問題，同行的優(yōu)缺點，以及自身產(chǎn)品的定位，挖掘自身與眾不同的賣點。比如賣鍵盤膜的店主發(fā)現(xiàn)寶貝評價中很多中差評都是抱怨鍵盤膜太薄，感覺不耐用之類的話。一般的會讓客服解釋下什么情況，不同的人，對寶貝的感受不同，做著拿個卡尺弄個圖，說明寶貝的厚度，或者下次直接進厚一點的貨，做薄厚款的區(qū)間價。達到非常好的營銷效果。

賣價格、賣款式、賣感覺、賣服務總有一個適合你的寶貝！

六、開始動手

前邊說了很多要做的分析，準備等內(nèi)容，但是該怎么搞，詳情頁要有什么要的構架，站在美工的角度詳情頁要注意配色，字體，文案，構圖，排版，氛圍。

產(chǎn)品價值+消費信任=下單

詳情頁前半部分說明產(chǎn)品價值，后半部分提升買家購買信心。對于購買信心的建立，不僅僅是通過品牌來建立，更要使用緊密的詳情結構，去提升。詳情頁每一塊組成都有它的價值，店鋪為什么做的好，不僅僅在于流量的多與少，而是產(chǎn)品沒有體現(xiàn)。

詳情頁的描述基本遵循以下順序：①引起興趣②激發(fā)潛在需求③獲取買家信任④為買家做決定。

特別要關注的就是，客戶不能感受產(chǎn)品，只能是看圖片，我們寶貝詳情頁是把買家的顧慮打消，從買家的角度出發(fā)，關注最重要的幾個方面，優(yōu)化好這些地方，告訴買家我值得擁有！

最后詳情頁設計弄好之后，要結合詢單率，頁面停留時間，轉化率，訪問深度等數(shù)據(jù)進行調(diào)整。至于手機端的詳情布局，就是越簡單，越方便，越真實，越有益！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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