微商掌握3個原則，自然激發(fā)購買欲！

微商想要成交的前提一定是溝通，先通過溝通讓客戶了解產(chǎn)品和行業(yè)知識。一個簡單的熟悉過程后，如果客戶主動詢問說明已經(jīng)產(chǎn)生了初步興趣。這時你需要占據(jù)談話主導(dǎo)，讓他按照你的節(jié)奏來，而不是他問你答。微商想要做好銷售，到底該怎么做呢。

1、微商主動詢問或被提問

微商介紹后，若客戶主動提問說明他有興趣?？蛻糁鲃犹釂柫?，那一定要清楚他咨詢真正關(guān)心的點，而不是就問題而回答。若客戶沒有主動提問，那微商一定要用一句反問式的引導(dǎo)，來引導(dǎo)客戶回答，而且對于客戶表述不要打斷要做到認真傾聽?？蛻舯磉_想法之后，微商就要建立同理心，讓他跟著你走。

2、分析原因

客戶有這些困惱的主要原因在哪，分析原因并成功解惑。當然解惑過程中肯定會引入自己產(chǎn)品，記住產(chǎn)品的介紹一定要有針對性，客戶最關(guān)心的點一定要說清楚。如果這些成功引起了客戶興趣，那適當情況下，微商再通過介紹生存工藝等樹立品牌形象。

3、微商價格促成

一般價格是客戶最關(guān)心的問題，想要成交不妨多用對比手段。比如價值對比、產(chǎn)品對比，這些對比一定讓客戶知曉買了就占了朋友，這也是最適合你的產(chǎn)品。微商銷售過程也要少用“但是”，多用“同時”。

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