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店鋪運(yùn)營(yíng)如何平衡點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化這2個(gè)點(diǎn)?

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹| 閱讀：66

影響轉(zhuǎn)型的因素很多，包括產(chǎn)品因素、門(mén)店因素、市場(chǎng)因素、競(jìng)品因素等。

根據(jù)寶寶的不同時(shí)期，不同的因素對(duì)寶寶的影響是不同的，因?yàn)閷殞毜霓D(zhuǎn)化率受很多因素影響，所以數(shù)據(jù)會(huì)頻繁波動(dòng)。

那么如何提高我們的轉(zhuǎn)化率來(lái)給店鋪帶來(lái)提升呢？

寶寶新品期，寶寶基本銷(xiāo)量低，評(píng)價(jià)低。

即使通過(guò)付費(fèi)推廣引導(dǎo)大量流量，其轉(zhuǎn)化率也普遍較低。

怎樣才能在寶寶的新品推廣期提高轉(zhuǎn)化率？

改善數(shù)據(jù)，首先需要優(yōu)化點(diǎn)擊率等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，從而提高方案質(zhì)量，降低引流成本。

新品點(diǎn)擊率低的主要原因是寶貝銷(xiāo)售數(shù)據(jù)量少，所以需要推廣買(mǎi)家下單，增加基礎(chǔ)數(shù)據(jù)量。

然后我們對(duì)新品進(jìn)行優(yōu)惠，促進(jìn)成交，提高轉(zhuǎn)化，所以不同的人群特征和產(chǎn)品屬性所做的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)轉(zhuǎn)化的影響是不同的。

新產(chǎn)品促銷(xiāo)可以是購(gòu)買(mǎi)和交付活動(dòng)，也可以是優(yōu)惠券活動(dòng)。

那么這兩種營(yíng)銷(xiāo)方案各有優(yōu)勢(shì)。

買(mǎi)送活動(dòng)可以在不影響我們客戶(hù)單價(jià)的情況下，改善轉(zhuǎn)化情況。

如果使用優(yōu)惠券，單品有吸引力，可以快速提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，從而提升寶貝的知名度。

但是降低了寶貝的客戶(hù)單價(jià)和店鋪的購(gòu)買(mǎi)人群。

同時(shí)，寶貝券也將影響寶貝的歷史最低價(jià)。

當(dāng)然，設(shè)置哪種活動(dòng)要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和人群特點(diǎn)來(lái)決定，這樣才能最大化營(yíng)銷(xiāo)效果。

那么如何才能在寶寶推廣的中途提高寶寶的轉(zhuǎn)化呢？

寶寶推廣中間，數(shù)據(jù)比較穩(wěn)定，有一定權(quán)重和排名。

在這個(gè)時(shí)期，我們可以通過(guò)調(diào)整直通車(chē)的人群區(qū)域和時(shí)間來(lái)提高寶寶的轉(zhuǎn)化。

先確定店鋪的標(biāo)簽人群，在業(yè)務(wù)人員中查看我們的交易人群畫(huà)像，在直通車(chē)直通車(chē)人群特征中針對(duì)這些精準(zhǔn)人群增加人群溢價(jià)，以提高我們計(jì)劃投放的準(zhǔn)確性，從而改善寶貝的轉(zhuǎn)化情況。

同樣的準(zhǔn)確時(shí)間和地域情況是一樣的。

通過(guò)業(yè)務(wù)人員中的數(shù)據(jù)分析，查看我們高轉(zhuǎn)化的地域特征，將時(shí)間和地域納入直通車(chē)計(jì)劃，讓我們的投放更精準(zhǔn)，更貼近我們的消費(fèi)群體轉(zhuǎn)化。

需要準(zhǔn)確的放在中期寶寶的推廣卡下面。

可以讓我們的寶貝和店鋪形成人群標(biāo)簽，從而提高首頁(yè)推薦的流量，對(duì)寶貝的長(zhǎng)期推廣有很大的幫助。

如果推廣后期轉(zhuǎn)型情況波動(dòng)較大，數(shù)據(jù)不理想，那么此時(shí)要改善轉(zhuǎn)型，就要仔細(xì)分析市場(chǎng)因素和競(jìng)爭(zhēng)因素，確定寶貝變化的原因。

后期，影響寶貝變化的因素是平臺(tái)活動(dòng)。

然后，平臺(tái)活動(dòng)因?yàn)榛顒?dòng)中更大的流量和更多的優(yōu)惠，對(duì)寶寶的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化狂潮產(chǎn)生影響。

這個(gè)時(shí)間段的影響是一個(gè)短期的過(guò)程。

活動(dòng)預(yù)熱期間，活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束后，寶貝的點(diǎn)擊率會(huì)比平時(shí)低，所以要減少活動(dòng)對(duì)轉(zhuǎn)化的影響，也可以報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)的引流和推廣來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

那么在平時(shí)沒(méi)有活動(dòng)，寶寶的轉(zhuǎn)化持續(xù)下降波動(dòng)的情況下會(huì)發(fā)生什么呢？

那么市場(chǎng)上肯定會(huì)出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的推廣會(huì)影響我們每天的轉(zhuǎn)型狂潮。

正常的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品會(huì)有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

要想穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率的下降，就要找出寶貝轉(zhuǎn)化率下降的具體原因，分析競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)。

一般是競(jìng)品低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，搶占市場(chǎng)流量。

如果找到了這個(gè)原因，就要制定相應(yīng)的方案來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

我們可以設(shè)置寶貝推廣、購(gòu)買(mǎi)、送的活動(dòng)，或者在詳情頁(yè)明示產(chǎn)品價(jià)值、拍賣(mài)價(jià)值，突出我們的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)給買(mǎi)家一些適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，刺激訪客的均衡轉(zhuǎn)化。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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