如何玩轉(zhuǎn)微淘內(nèi)容營銷？

為了提高用戶的體驗度，從17年開始，淘寶的發(fā)展趨勢就是內(nèi)容營銷，而且權(quán)重相對于偏高，雖然很多人都知道內(nèi)容營銷，但卻覺得無從下手，沒有方向。

說到內(nèi)容營銷，涉獵的范圍還是挺廣的，今天我們就聊聊關(guān)于“微淘”的那些事！微淘的發(fā)起，其實源于“提升用戶的體驗”這一觀點，平臺至始至終都是以用戶為中心，脫離人工推薦，分流分配之說。讓每一個用戶都有自己關(guān)注的賬號，感興趣的領(lǐng)域。然后商家定期推出店內(nèi)的信息，來吸引買家的關(guān)注度，從而進一步互動交流，最終讓產(chǎn)品在用戶腦海里停留，進一步產(chǎn)生成交。難者不易，易這不難！

想玩轉(zhuǎn)微淘必須先了解微淘，不了解何談玩轉(zhuǎn)！

圖一（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們先了解兩部分。第一個就是店鋪微淘等級，第二個是微淘系統(tǒng)的動態(tài)。最后再切入第三部分“微淘的具體操作”。講真店鋪微淘真玩好了，那通過粉絲實現(xiàn)快速變現(xiàn)也就更加容易了。

一、微淘等級：

每個微淘等級不同，所擁有的功能就不一樣了，它主要表現(xiàn)在內(nèi)容發(fā)放的“條數(shù)”上。有的店鋪級別低，只能發(fā)3條，但有的店鋪級別高，就可以發(fā)10條。同樣，等級越高相對于內(nèi)容的精準(zhǔn)度的要求也就越高。

這里涉及到三個衡量標(biāo)準(zhǔn)：

1、內(nèi)容價值分

建議大家剛做微淘的盡可能做到最基礎(chǔ)的兩點：“圖片美觀”和“文案流暢”。

圖片美觀

盡可能讓你家一天的微淘圖片保持在一個色調(diào)上，不要是那種“大起大落”的狀態(tài)上，前后的色調(diào)可以正常銜接。

文案流暢

我經(jīng)常會看微淘，也經(jīng)常會看到很多濫竽充數(shù)的內(nèi)容，微淘不是僅僅發(fā)了就OK，用心是很有必要的，你發(fā)的內(nèi)容要跟你的產(chǎn)品沾邊，形式可以用搞笑幽默或者自嘲這些都可以。一來用戶因為內(nèi)容有趣，愿意讀；二來也可以增加互動性。

圖二（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

舉個例子：你家是賣小小面包的，大小如上圖。實際這個面包拿到手里也只要大拇指那么大，好多人就質(zhì)疑產(chǎn)品太小，擔(dān)心吃不飽。如果你希望通過微淘來展現(xiàn)產(chǎn)品，就可以在文案里加入這么一句話：我個頭雖“小”，但我比旺仔“饅頭大”！用風(fēng)趣，搞笑的方式，縮小了產(chǎn)品視覺上的小，突出自身產(chǎn)品的“大”，同時又借助“旺仔”的品牌影響力，而給自己做了推廣。這樣的文案，即便用戶當(dāng)時不買，“印象分”也絕對是給的。圖片&文案這兩點是最基礎(chǔ)的東西，踏踏實實做好了自然能提升內(nèi)容優(yōu)質(zhì)度。

2、粉絲價值分

這個更好理解，關(guān)注&瀏覽度&互動，大家目前先做好前兩點，瀏覽度是最直接的數(shù)據(jù)表達。

3、賬號健康分

這里主要衡量商家發(fā)放時間的規(guī)律性，就是讓大家別偷懶，不管放不放假，有木有空，記得讓自己賬號保持一定的活躍度，每天保持內(nèi)容更新。

建議大家合理安排好自己的那幾條微淘時間，每天早上九點，下午三點，晚上八點必須有一條，其他自行安排，最好在平常日形成固定的時間表，讓客戶養(yǎng)成依賴閱讀的習(xí)慣，或者按照自己類目的買家閱讀習(xí)慣，來作為發(fā)布微淘的時間點。

二、微淘系統(tǒng)的動態(tài)

大家每天上號的時候，第一件事就是看下這個，時時關(guān)注平臺的最新動態(tài)，及時了解官方的活動。

圖三（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

三、接下來說下今天的第三部分“發(fā)微淘內(nèi)容的具體操作”。

經(jīng)?？吹接幸恍┥碳颐刻熘话l(fā)買家秀，但是發(fā)的買家秀所產(chǎn)生的吸引力卻遠遠不夠。內(nèi)容不足以讓用戶長時間停留，甚至不會點擊瀏覽。那么怎樣發(fā)帖效果會好些呢？

圖四（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖五（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

1、“帖子清單”形式的長文章部分

A、文章內(nèi)容可以是對自己家寶貝的描述搭配與自己家店鋪有關(guān)的文章；也可以是就現(xiàn)在的熱點作文章，比如最近的世界杯，可以隨心抒發(fā)對哪支隊伍的支持，或者爆冷門事件的感受，這樣讓內(nèi)容更加多層次化。

B、在寫跟店鋪寶貝相關(guān)的文章的時候，大家寫一段話后，插一個寶貝鏈接或者寶貝圖片，別都擠到最后的末尾發(fā)了，同時還要注意排版這個問題.

圖六（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

2、“帖子清單”形式的寶貝清單部分：

A、排版--選取寶貝首選九宮格，沒有九宮格六宮格也行，最好是同類別的寶貝，比如沙發(fā)九宮格，茶幾九宮格；或者是搭配類別的寶貝，比如沙發(fā)+茶幾九宮格；再或者是同個風(fēng)格的寶貝搭配。這里面最重要的就是讓粉絲看起來不會雜亂，注意色調(diào)的統(tǒng)一性。

B、清單的封面也是重點，是寶貝再次展示的一個途徑。不能隨便應(yīng)付，要認真選圖！

C、 微淘末尾可以添加互動工具，淘寶群聊很少的粉絲可以添加帶上，連帶著宣傳，包括店鋪平時舉行的一些小活動添加帶上，能起到再次宣傳和提醒的作用。

有親問我寶貝清單的描述怎么寫？其實，不單只是闡述其搭配和功能性的文案描述，文案也可以描述一個場景，讓人有種產(chǎn)品帶入感，也可以是日常嘮嗑，也可以是正能量話語，不要局限于一種文案表達形式。盡量別寫的太官方，太官方的字眼一看就是沒感情，死板是吸引不了粉絲的，文筆可以差一些，但是大家盡量活潑點，如果不知道怎樣是死板，就直接把你平時的說話的方式帶入就行。

接下來說下“上新”形式

三個小tips：

A、上新最好形成固定時間，如每周一晚上九點；

B、上新可同時配合群聊小活動，或者微淘小活動進行；

C、預(yù)上新的文字描述最好清晰的表達出上新福利，讓粉絲有期待會去關(guān)注。

圖七（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

4、“短視頻”形式，你也知道淘寶手機端看個小視頻都要費流量，所以務(wù)必做到有吸引性，兩個小tips。

A、短視頻封面好好選擇，可與視頻內(nèi)容無關(guān)，選擇有吸引性的圖片會讓人點擊進去；

B、短視頻的標(biāo)題也很重要，這個大家可以關(guān)注一些好一點的公眾號，揣摩一下別人的標(biāo)題是怎么擬的？是如何擬到讓你想點擊進去看的程度的？

比如現(xiàn)在的暑假，你發(fā)的視頻是30/40左右女裝衣服介紹的，我會擬的標(biāo)題：這個暑假，辣媽一夏！這樣是不是很好的把話題性和吸引性結(jié)合起來了。

圖八（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

5.“圖片”形式，是吸引瀏覽量的一個很好的方式！這里的圖片不僅可以發(fā)寶貝的，也可以發(fā)其他有趣的內(nèi)容，我記得有個店鋪說她的人群中有部分是20多歲的設(shè)計師，那么你可以發(fā)那些室內(nèi)搭配的圖片或者發(fā)一些今年流行家居趨勢。如果人群是是20-30的寶媽，那寶媽關(guān)心什么話題？又喜歡什么內(nèi)容呢？這樣揣摩下去，再及時收集素材，每天推出一些相應(yīng)圖片就能很好的鞏固粉絲。

圖九（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

還有一個小tips：寶貝清單瀏覽量不多的話，可以轉(zhuǎn)攻圖片形式，大家可以挑選一些有趣的圖片再結(jié)合寶貝自身元素的圖片一起發(fā)。

圖十（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

接下來講的“單品”形式就不能定時了，寶貝清單瀏覽量不多的親也可以多試試單品發(fā)布，同樣要注意主題的吸引性和標(biāo)題的吸引性。

圖十一（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

 “轉(zhuǎn)發(fā)”形式是最近新出的功能，大家在轉(zhuǎn)發(fā)的時候注意可別把同個類目的店鋪也一起宣傳下。

通過以上的分享，大家現(xiàn)在是不是對微淘有新的認識呢？俗話說的好，在風(fēng)口豬都會飛！找不到風(fēng)口，那只能看著別人飛！想學(xué)習(xí)內(nèi)容運營的其他部分可以繼續(xù)關(guān)注我，，讓自己也站在風(fēng)口，讓內(nèi)容營銷帶你飛！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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