2018淘寶秋款，店鋪如何布局才能快速崛起？

近期很多商家都遇到了店鋪流量和數(shù)據(jù)表現(xiàn)持續(xù)波動(dòng)下滑的情況，面對(duì)于這樣的情況也是束手無(wú)策，很是焦灼。夏款大盤(pán)持續(xù)下滑也代表著秋款的市場(chǎng)需求逐漸上升在換季過(guò)渡期間，大盤(pán)波動(dòng)，流量和數(shù)據(jù)表現(xiàn)波動(dòng)下滑，造成店鋪層級(jí)和標(biāo)簽權(quán)重下滑，而中小賣(mài)家資金實(shí)力基礎(chǔ)薄弱，很容易跟不上行業(yè)上升的節(jié)奏所以需要提前針對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行布局。

在秋款的布局的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上很多經(jīng)驗(yàn)不足的商家不知道確切的時(shí)間點(diǎn)，目標(biāo)不明確，實(shí)質(zhì)上秋款布局過(guò)早和過(guò)晚都是不利于店鋪提升的，甚至?xí)?dǎo)致店鋪提升中遇到很多問(wèn)題。秋款布局中常見(jiàn)的2種問(wèn)題，第一種是布局過(guò)早的情況，這種情況下對(duì)于我們中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)有充足的時(shí)間來(lái)測(cè)款做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的優(yōu)化和提升，及時(shí)款式方向不對(duì)也能及時(shí)調(diào)整并且有更多的試錯(cuò)機(jī)會(huì)。同時(shí)由于寶貝提前布局市場(chǎng)需求較小，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的寶貝會(huì)遇到半個(gè)月左右的空窗期，導(dǎo)致新品權(quán)重白白流失，不利于季節(jié)新品的快速提升。第二種是秋款布局晚了這種情況下跟不上市場(chǎng)上升的節(jié)奏，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越流量提升比較困難。

在時(shí)間節(jié)點(diǎn)的布局上我們要充分的觀察市場(chǎng)流量的變化，以目前的的秋款布局來(lái)看，我們只能參照往年的秋款上升節(jié)點(diǎn)作為參考，然后再來(lái)對(duì)比分析近期的流量的波動(dòng)請(qǐng)款，來(lái)確定行業(yè)的上升節(jié)奏，基本上每年秋款的流量提升節(jié)點(diǎn)都是很類(lèi)似的，同時(shí)根據(jù)天氣會(huì)有一些變化。同時(shí)進(jìn)入秋季的市場(chǎng)需求地域差別也比較大。

季節(jié)的劃分上有多種方式，平均溫度劃分四季，其指標(biāo)是平均氣溫低于10℃的時(shí)期為冬，高于22℃時(shí)期為夏，10—22℃期間分別為春秋季。陰歷7至9月從立秋到立冬，陽(yáng)歷為9至11月，天文為秋分到冬至這一段時(shí)間。在中國(guó)秋季從立秋開(kāi)始，經(jīng)過(guò)初秋、中秋和深秋，到立冬結(jié)束。氣象工作者研究的物候?qū)W標(biāo)準(zhǔn)是：炎熱過(guò)后，五天平均氣溫穩(wěn)定在22度以下時(shí)就算進(jìn)入了秋季 ，低于10度時(shí)秋季結(jié)束。

下半年是電商的旺季，秋款往往是個(gè)過(guò)度，時(shí)間較短，從秋款很快就會(huì)到冬款上，秋款后的店鋪基礎(chǔ)為下半年店鋪表現(xiàn)的開(kāi)始，根據(jù)往年流量的數(shù)據(jù)表現(xiàn)分析得出，秋冬款有2個(gè)爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)，第一個(gè)流量小高峰是9月初，此時(shí)是秋款的上升頂點(diǎn)，秋款市場(chǎng)較小時(shí)間較短，第二個(gè)上升節(jié)點(diǎn)在10月中旬冬款，并且我們每年的電商節(jié)日雙11，也在10月份就開(kāi)始活動(dòng)的報(bào)名和準(zhǔn)備，那秋款的店鋪表現(xiàn)對(duì)下半年雙11的活動(dòng)也是有較大影響的。根據(jù)行業(yè)的變化節(jié)點(diǎn)再來(lái)分析秋款新品的提升步驟，我們都知道新品期在寶貝上架后的一個(gè)月左右的時(shí)間，這個(gè)時(shí)期寶貝提升較快，數(shù)據(jù)更穩(wěn)定，前半個(gè)月主要圍繞數(shù)據(jù)優(yōu)化，數(shù)據(jù)穩(wěn)定去操作，后半個(gè)月為重點(diǎn)拉升權(quán)重和流量，這樣看，秋款的布局在8月初開(kāi)始做優(yōu)化和提升提升。當(dāng)然關(guān)于選款，備貨等線(xiàn)下操作可以提前布局，為線(xiàn)上做準(zhǔn)備。

在換季提升新品的過(guò)程中，流量的波動(dòng)款式的變化對(duì)店鋪的人群標(biāo)簽權(quán)重影響較大，在圍繞直通車(chē)做提升的過(guò)程中要關(guān)注人群表現(xiàn)。在直通車(chē)精準(zhǔn)人群中的優(yōu)質(zhì)人群，包括資深淘寶/天貓的訪(fǎng)客、高消費(fèi)金額、高購(gòu)買(mǎi)頻率、瀏覽過(guò)未購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)商品的訪(fǎng)客、購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)商品的訪(fǎng)客、店內(nèi)商品放入購(gòu)物車(chē)的訪(fǎng)客、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪(fǎng)客這些核心人群流量是很精準(zhǔn)的，有利轉(zhuǎn)化。對(duì)于優(yōu)質(zhì)人群直通車(chē)前期，添加長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，對(duì)這部分人群進(jìn)行溢價(jià)，可以溢價(jià)在50%-100%當(dāng)數(shù)據(jù)趨于穩(wěn)定后，再看關(guān)鍵詞和人群的數(shù)據(jù)反饋去進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，慢慢拉升溢價(jià)把直通車(chē)整體基礎(chǔ)提升起來(lái)加長(zhǎng)尾詞，開(kāi)啟潛在人群溢價(jià)為100%左右測(cè)試點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)值之后，開(kāi)始慢慢降低溢價(jià)至50%，這里需要保證點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定到了后期，多維度開(kāi)啟自定義人群溢價(jià)30-50%，去加大流量的引進(jìn)。自定義人群可以不同維度的去設(shè)置人群定位，很好的控制好流量的引進(jìn)，不過(guò)轉(zhuǎn)化不是很好，精準(zhǔn)度不如核心和潛在的人群。根據(jù)前期測(cè)得的高點(diǎn)擊率人群選擇4-6個(gè)即可調(diào)整溢價(jià)比例提高轉(zhuǎn)化，我們?cè)贁U(kuò)大人群去進(jìn)一步拉升流量。

1、對(duì)于點(diǎn)擊量大，點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的人群可進(jìn)一步提升溢價(jià)擴(kuò)大流量，這類(lèi)人群是我們最理想的人群了；

2、對(duì)于點(diǎn)擊量小，轉(zhuǎn)化率高的人群維持原溢價(jià)觀察，重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品去優(yōu)化點(diǎn)擊率，這類(lèi)是我們的潛力人群，也可適當(dāng)提升溢價(jià)觀察；

3、對(duì)于點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化低，投產(chǎn)低的人群可適當(dāng)降低溢價(jià)觀察，后期轉(zhuǎn)化沒(méi)有起色果斷刪除；

4、對(duì)于點(diǎn)擊率低，投產(chǎn)低甚至無(wú)轉(zhuǎn)化的人群就果斷刪除。

 秋款布局是下半年旺季的開(kāi)始，好的開(kāi)始對(duì)后期的表現(xiàn)有很大的影響。

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