快速打開流量入口，直通車四種引流方法

直通車是你店鋪獲取流量的工具，流量進來了凡事都好說，怎么能獲取更多流量？前方高能?。?！

一：獲取免費流量

多數(shù)開直通車目的是不是想增加店鋪的自然流量，我不在直通車上燒錢每天的銷量也能滿足我的需求。

免費流量就是通過搜索寶貝關鍵詞，打開看到和搜索關鍵詞相關的寶貝標題圖片等的展現(xiàn)，形成的瀏覽。比如淘寶搜索無線端搜索給買家展示的界面，怎么提升免費流量，這就是我上篇所說的轉化率，轉化率沒有介紹的很全面，轉化率高了有一定競爭力，免費流量就會增加。

雙11賣那么多錢無線端占了大功勞，90%這是公認的數(shù)據(jù)不說也知道，再看無線端的推廣打開就可以看到hot廣告位往下是自然搜索，基本上沒有任何區(qū)別只是花沒花錢的事，這是測試你的寶貝真實展現(xiàn)喜好度的效果。涉及因素很多需要分析問題，關鍵詞的點擊率差，調(diào)整下主圖，關鍵詞點擊效果好，轉化率差，調(diào)整界面價格參考同行的策略，轉化率超過同行，免費流量就多了。

點擊率高說明你直通車流量能做大，點擊單價能做低，轉化率高，說明你寶貝有競爭力，只要達到一定銷量就會獲得更多的自然流量。

二：獲取精準流量

【1怎么能更好的增加店鋪的流量是一個很大的話題，那么點擊率是最需要做好的環(huán)節(jié)，系統(tǒng)給你很多展現(xiàn)，給你機會了怎么能抓住，收入是成正比的，點擊率高你的花費就高，點擊率低你花費就低，想獲得更多的點擊那你就買流量，換句話說你的價格貴是因為你的點擊率不好，大眾不喜歡。還有一種情況覺得點擊率很高但是很貴，這是一種對比你的點擊高，別人比你點擊更高，所以你就貴。買家買寶貝買一件和買十件的效果是不一樣的。

例如；出價是兩塊實際扣費比兩塊要低，直通車扣費模式下一名出價+0.01我的點擊率高權重高質(zhì)量分也高，我的單價點擊費就低，要比？你的同行怎么跟你比。

上邊是一個朋友給我發(fā)來的關鍵詞截圖，不用我說了吧，關鍵詞質(zhì)量分太低，相反單價點擊費用就高

這個圖可以明顯看出質(zhì)量分高，單價點擊費用低

【2直通車是依靠點擊率，可以多制定計劃多關鍵詞，低出價高溢價的方式，提高點擊率來獲得更多的流量，在天貓找?guī)准忆N售量和排名比較靠前的店鋪，參考一下他們的主圖，開一個關鍵詞推廣計劃找到一些關鍵詞，核心詞中型詞和長尾詞為主，找詞方式可以參照直通車后臺，生意參謀，大首頁搜索界面的關聯(lián)詞都可以，關鍵詞數(shù)量20至40，目標群體根據(jù)自身寶貝關聯(lián)性定。

例如；消費購買力比較強的女性資深用戶，在后臺的人群定向選擇相應的標簽給出一個很高的溢價就可以，其他人群可以適當調(diào)低出價。以后這個特定的人群收藏架構瀏覽的關系會直接看到你的寶貝，對你的寶貝有進一步的了解購買。

【3先不說出價多設置一些關鍵詞，能快速的引流完成點擊率，有一個篩選的過程從更多的普通用戶找到你可以溢價的精準人群，在從可以溢價的精準人群變成可以收藏加夠的人群，在從可以收藏加購的人群重復購買你的產(chǎn)品，能理解么？

例如；一個普通用戶進來的轉化是2%你出的價格是4塊，精準溢價的用戶轉化是4%你出的價格是8塊，精準溢價的用戶收藏加購的用戶是8%你的出價是16塊，精準溢價的用戶你出的價格是4塊，但是別人出的是2塊價格沒你高用戶是你的，別人收藏加購的溢價是4元，你收藏加購的溢價是8元你比他高，用戶又是你的。這里可以看到你從普通用戶到精準溢價用戶到收藏加購的溢價花費高，轉化高，效果好，結果是這些用戶都是你的，別人想搶過來就需要在繼續(xù)加大投入，但是他不能價格太高他也承受不了，這就是為什么別人的花費越來越高的問題，而且這個是投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)重要的環(huán)節(jié)，流量進來了有點擊率，銷售額上來了。直通車是有效果的，

前期的投入產(chǎn)出是不成正比的，很多新開的店鋪中小型店是過不了這個砍兒，一味的找不到思路，對**抱有期望我只能說多*需謹慎，關于出價我總結的沒有太多只是從一個方面，如果你現(xiàn)有的方式可以滿足你的需求那就可以了，方式方法千千萬萬不求統(tǒng)一但求共存，最終的目的是達到提高銷量。

三：影響因素

1、高價引流低價引流

對于前三位位置明顯的好位置你就要出價高，花費高你寶貝的利潤也要有空間這樣才能保證你能持續(xù)的在這個位置展示，不能說你利潤5塊位置就4塊，那就別做了做個低點的位置吧。虧本的買賣不做

你也可以用位置比較低的抓住一部分用戶，用戶的人群不同成交率低的中低端消費者的基本要求，例如9.9秒殺包郵等。能夠做好低價引流的運營基本上價格低，流量在業(yè)內(nèi)有排名，但是銷售額不行單價低，他們的流量大多來自于付費流量，因為價格極低，當然他們利潤也很低，量是他們最大的優(yōu)勢。

因此不需要去羨慕別人的低價引流也不用去眼紅別人的高訪客，先細致想想，自己屬于哪一類的產(chǎn)品，又適合哪種推廣方式再說。

2、匹配方式

匹配方式；廣泛匹配和精準匹配

一般情況下精準匹配點擊率轉化率投入產(chǎn)出比廣泛匹配的效果好，但是流量不大。兩種不同的方式獲取用戶不一樣，廣泛匹配的用戶要求很多你的店鋪評分要高，有銷量有評價價格有優(yōu)勢性價比高，你有這些用戶就進來看，你沒有他不會看及時看也不會成交。精準匹配是特定的產(chǎn)品沒有特殊優(yōu)勢才可以采用，廣泛匹配是你有很多優(yōu)良的條件和巨大的優(yōu)勢堵住買家的嘴讓他說不出來。具體用戶是否優(yōu)質(zhì)在于你的行業(yè)關聯(lián)和選擇。

 3、評論

之前遇到有一部分人說店鋪不能光好評需要來點差評，大店都是這樣的，但是我告訴你好評越多越好，有誰不愿意看好評喜歡看差評？之前看有差評的客戶，有繼續(xù)買的但是買了以后他會很糾結，想著想拿心里沒底，沒底你還買？

差評要從多角度看，觀察他是不是連續(xù)幾天出現(xiàn)情況，之前做過什么活動價格浮動等這個不說也清楚，每一個大量引流的之后的一段時間流量排名都會下降，標簽現(xiàn)象。但是如果你是低價沖量的會是很好的機會，一般買家給差評的幾率多，店鋪會屏蔽這部分買家的信息，如果你需要淘寶會分配給你，價格適中有性價比，你也需要這一部分沖量信息。

反過來如果你不去屏蔽那你會感覺你的流量和之前一樣，但是差評多了，轉化低了各項評分也下來了，淘寶會認為你適合這樣的客戶，會大批的分配給你，然后你的價格服務也會降下來打價格戰(zhàn)，所以要謹防差評的用戶，隨時幫助他們解決問題。

4、**

 很多商家開新店第一想法就是這個，破蛋是可以的，但是下面需要有一個循序漸進的過程把握好度。

 比如你的產(chǎn)品這幾天賣的特別好，淘寶會檢測你是真是假，在多給你一些流量看看你的轉化率喜好度是否繼續(xù)增長，如果沒有那你肯定**來，我給你機會你抓不住，如果效果好再多給你一點看看

同行業(yè)所站的角度不同擁有資源不同也放在一起比較，你賣兩千單到一千六百單你在退步，他賣10單到20單他在進步，你的流量就是他得了，現(xiàn)在官方怎么支持你的寶貝賣的越好越多給你流量，越不好越打擊你誰做得好給誰。

這是我最近我操作的一個店鋪，接之前店鋪基礎還是可以的！自行瀏覽吧

四：寶貝計劃

還是這句話直通車的作用是開發(fā)你的好產(chǎn)品獲得更多的曝光度，不是上來開車直接做，好的產(chǎn)品沒錢也做，沒有好的產(chǎn)品不花錢也不做這是原則，不要嘗試著破壞原則。

選款盡量選上店鋪內(nèi)銷量已經(jīng)有一定基礎的，買家評價差評不太多的甚至盡量是沒有差評的，利潤方面也是客觀的。平時咨詢以及寶貝詳情頁訪問深度比較深的寶貝。

選詞 盡量添加與寶貝相關度高的詞，這樣的詞轉化會比較精準，但不要太多長尾詞，搜索的人不多，長尾詞可以出價高一點。若幾天觀測下來，發(fā)現(xiàn)精準詞引流效果并不理想，可以適當添加一些熱詞，但切記一定是要低價引流，以免燒爆轉化還低。后續(xù)觀測后有詞轉化了，那么再添加關鍵詞的時候可以以好詞為詞根去拓展添加更多好詞。

選圖  盡量使用圖片清晰分明，突顯寶貝質(zhì)感，有一定吸引力的圖片。圖片上的文字不要超過整張圖的2/3,更不要出現(xiàn)模糊不清，讓買家看不明白您到底是要賣什么產(chǎn)品。要想提升點擊率，從選款、選詞到選圖每一個步驟都要精準化，淘寶上的每個客戶在看待寶貝的主圖、標題、款式、性價比這些的眼光都是不一樣的。想要提升點擊率的話，總結下來其實最重要的因素是要去全面的從各個角度出發(fā)，站在買家的角度去考慮！

月銷量：最近30天的銷售數(shù)量代表著寶貝的熱賣程度.在淘寶的購買習慣體系中，熱賣程度是一個很重要的指標，銷量越多代表著買家越認可，跟隨購買也會越多。所以在推廣時，銷量越高的寶貝點擊率會越高。

價格：淘寶搜索結果中都會體現(xiàn)價格.如果寶貝是標準化產(chǎn)品，那么價格將直接影響寶貝的點擊率，而且這個價格不需要差別很大，買家經(jīng)過產(chǎn)品的比較后，一般會選擇價格較低的產(chǎn)品。歸根結底說的是性價比，物有所值物超所值，你和同行的產(chǎn)品一樣，價格你比他便宜服務比他好買家不選你選誰，這個很多人說說起來容易做起來難，沒事多看看同行的信息，與時俱進的年代你不學習就只有淘汰，沒有別的選擇。

產(chǎn)品引流最主要的因素是用心，我曾說過很多次的話題，在他需要的前提下看到你的用心就會支持！

歡迎相互交流學習！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶店鋪上新產(chǎn)品開了直通車一直沒有轉化是什么原因呢？

淘寶商家如何從手機端進入淘寶聚劃算預告？入口在哪里？

怎么樣修改店鋪綁定的支付寶帳戶號碼？

更多資訊請關注幕 思 城。