拼多多搜索推廣養(yǎng)詞思路及做法解析

拼多多搜索推廣的核心就是關(guān)鍵詞了，對于關(guān)鍵詞，有一步是經(jīng)常被各位商家忽略的，就是養(yǎng)詞?？赡苡胁簧偃藭?，為什么要養(yǎng)詞，其實(shí)道理很簡單，就是提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。關(guān)鍵詞質(zhì)量分高，那么就能用較低的出價(jià)，拿到較高的排名和較低的點(diǎn)擊消耗，例如用一毛多錢，就能得到上萬的曝光。

現(xiàn)在知道拼多多搜索推廣養(yǎng)詞的目的之后，那么養(yǎng)詞又要怎么做呢？

首先來會想一下搜索推廣的核心公式：關(guān)鍵詞排名=關(guān)鍵詞質(zhì)量分X關(guān)鍵詞出價(jià)；

實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)=（下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量分）/自己的質(zhì)量分+0.01元。

由此可以得知關(guān)鍵詞的排名越靠前，曝光就越大。在搜索推廣中，想要以更低的點(diǎn)擊單價(jià)獲得更高的排名和曝光，關(guān)鍵就是提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，這里的重點(diǎn)又在于如何通過調(diào)整推廣消耗來提升。關(guān)鍵詞的質(zhì)量分的核心指標(biāo)主要有兩點(diǎn)：點(diǎn)擊率和消耗的穩(wěn)定性。

一、點(diǎn)擊率

觀察自己的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)報(bào)表我們也可以知道，每個(gè)類目對于提升質(zhì)量分的點(diǎn)擊量要求也是不同的，這里給大家兩種養(yǎng)詞方案：

1、通過低出價(jià)長時(shí)間（2-3周）獲取大量點(diǎn)擊提升質(zhì)量分

這個(gè)方式每日所需點(diǎn)擊量少和前期關(guān)鍵詞的競爭小，較低的出價(jià)可以獲得點(diǎn)擊；劣勢在于投放時(shí)間較長，因?yàn)辄c(diǎn)擊率低的不確定性，可能會導(dǎo)致你推了個(gè)垃圾款，而且標(biāo)品的話，出價(jià)低排位低點(diǎn)擊率會稍低。

2、通過高出價(jià)在短期內(nèi)（2-3天）獲得大量點(diǎn)擊提高質(zhì)量分

這個(gè)方法是能在短時(shí)間就見到效果的，但是如果你的資金不夠雄厚的話，可是能燒得你破產(chǎn)的。

在這里給大家舉個(gè)例子：如同樣需要4000個(gè)點(diǎn)擊，第一種方法分散到20天，每天只需200個(gè)點(diǎn)擊，每天控制在100名內(nèi)就可能達(dá)成，點(diǎn)擊單價(jià)可能是0.2元-0.3元；而第二種方法需要2-3天內(nèi)達(dá)成，一天要一千個(gè)點(diǎn)擊，可能要卡前三名，點(diǎn)擊單價(jià)可能是0.8元-1元。

二、消耗穩(wěn)定性

其實(shí)這也是為什么拼多多建議推廣計(jì)劃不能長時(shí)間暫停的原因，因?yàn)橘|(zhì)量分是隔天更新的，如果暫停超過24小時(shí)的話，每日的消耗就不穩(wěn)定了，就如別人找你的廠做貨一樣道理，量大而且每天都穩(wěn)定的客戶，你會給他更低的報(bào)價(jià)避免流失，平臺也是這樣想的。

所以如果你之前忽略了養(yǎng)詞這一過程，從現(xiàn)在開始不單只不能忽略，還要更加重視，因?yàn)槟惆殃P(guān)鍵詞質(zhì)量分提上去了，是能讓你做到低價(jià)引流的。

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