讓買家有下單欲望的詳情頁是怎么樣的？

許多中小賣家以為做產(chǎn)品的詳情頁，就是簡略的擺放幾張產(chǎn)品圖，和產(chǎn)品尺度，然后加一些參數(shù)表最終放個5星好評來展現(xiàn)被人認(rèn)可的評語等。

其實(shí)做詳情頁說簡略也簡略，說難也難，關(guān)鍵看咱們怎么去認(rèn)識他。

 就像主圖一樣，小編之前給咱們介紹了好多種主圖的拍照辦法，每一種有每一種的視覺感觸。做好一個詳情頁，也是需求咱們下功夫去研究和推敲才能完成的。 詳情頁難就難在能否促進(jìn)出售。也許許多賣家不知道，提升銷量，打造一張優(yōu)秀的詳情頁，大約用60%時間去查詢構(gòu)思，確認(rèn)方向。然后40%的時間去規(guī)劃優(yōu)化。而一個好的詳情頁，或許就是你店肆銷量翻幾番的奧妙所在了。 

下面咱們來比照一下，普通詳情頁和經(jīng)過精心規(guī)劃的詳情頁有什么距離。  如圖1為葡萄干的詳情頁，展現(xiàn)了三張葡萄干的圖片，以及發(fā)貨闡明五星好評這三部分內(nèi)容。詳情頁中的產(chǎn)品圖片拍照的比較隨意，色彩也沒有經(jīng)過調(diào)整，全體看起來更像是用手機(jī)拍了一下就發(fā)送到頁面中了。葡萄干看起來和咱們?nèi)ド虉錾腺徺I的沒有太大差異，而且也沒有表現(xiàn)出葡萄干的更多賣點(diǎn)，只是在第一張圖片中呈現(xiàn)了“珍珠小顆粒”這樣的一個簡略描繪。 全體看起來沒有招引力，反而顯得產(chǎn)品賣相平平，并不能很好的留住客戶。 

 圖2中的產(chǎn)品詳情頁較長，咱們先截取一部分給咱們比照。這部分內(nèi)容第一屏圖片以海報方式存在，清新自然，清晰了產(chǎn)品主題：“葡萄干”，同時強(qiáng)調(diào)了“新疆白葡萄干”，也就是地域性特點(diǎn)。橘紅色漸變標(biāo)簽寫明不添加防腐劑，再次表現(xiàn)產(chǎn)品又一賣點(diǎn)。下面的圖片又分別介紹了栽培產(chǎn)地，栽培的環(huán)境和氣候，再往下閱讀更充分的例舉出產(chǎn)品的四大賣點(diǎn)。這樣的產(chǎn)品詳情頁無疑是更讓人心動的，光看到那一張張食欲大增的產(chǎn)品圖就讓人有種不由得想要下單的沖動。那么規(guī)劃詳情頁應(yīng)該以那種思路進(jìn)行規(guī)劃呢？下面小編給咱們一一解說一下。 

一、要換位考慮 一個好的產(chǎn)品詳情頁需求咱們想顧客所想，把詳情頁做成顧客想看到的而不是咱們認(rèn)為能夠的。這就需求咱們在規(guī)劃的時分做到換位考慮。經(jīng)過交心打動客戶。而不是盲目的尋求高達(dá)上的作用。應(yīng)做到符合實(shí)際的同時尋求畫面質(zhì)感和文字美感。 

二、了解方針人群做好商場查詢 咱們做詳情頁之前，要了解到咱們產(chǎn)品的方針人群，詳細(xì)的消費(fèi)集體是老人，小孩，白領(lǐng)或許學(xué)生等等。針對不同的人群去擬定咱們的規(guī)劃風(fēng)格。剖析顧客人群剖析顧客的消費(fèi)才能，消費(fèi)的喜愛，以及顧客購買所介意的問題等。經(jīng)過同職業(yè)查詢，還可有效躲避同款。 

1、經(jīng)過數(shù)據(jù)做商場查詢： 商場查詢的辦法可經(jīng)過阿里指數(shù)清楚地查到顧客的全部喜愛以及消費(fèi)才能、地域等等許多數(shù)據(jù)，學(xué)會利用這些數(shù)據(jù)對優(yōu)化詳情頁很有幫助，還能夠經(jīng)過生意參謀為您探查數(shù)據(jù)化經(jīng)營之道。 例如冬天咱們想了解毛衣這款產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù)如何，咱們能夠經(jīng)過阿里指數(shù)查找網(wǎng)址。  如圖3為阿里指數(shù)首頁，點(diǎn)擊進(jìn)入之后咱們挑選了解更多。  

咱們能夠看到有區(qū)域指數(shù)，職業(yè)指數(shù)等不同選項(xiàng)，區(qū)域指數(shù)能夠挑選所在區(qū)域或許其他區(qū)域，能夠看到產(chǎn)品的全國排名。  如圖5則能夠在職業(yè)指數(shù)中挑選咱們要查找的產(chǎn)品毛衣，會呈現(xiàn)毛衣這款產(chǎn)品的相關(guān)指數(shù)。  如圖6中的查找詞，能夠看到毛衣的熱門查找詞，還有暢銷區(qū)域等內(nèi)容。  向下拉如圖7中的性別占比，年齡階段占比，星座喜愛等內(nèi)容，能夠詳細(xì)的看到這一類目的產(chǎn)品的方針人群消費(fèi)才能和喜愛。這樣咱們在規(guī)劃詳情頁的時分就能愈加胸中有數(shù)。

 2、經(jīng)過產(chǎn)品的點(diǎn)評了解顧客最介意的問題： 能夠去寶物點(diǎn)評里面找，在買家點(diǎn)評里面能夠挖出許多有價值的東西，了解買家的需求，購買后遇到的問題等等。經(jīng)過咱們的商場查詢和顧客點(diǎn)評的剖析，咱們能夠準(zhǔn)確的找到產(chǎn)品的定位，和產(chǎn)品應(yīng)表達(dá)的優(yōu)勢。針對顧客喜愛對癥下藥的產(chǎn)品詳情頁才是好的詳情頁。 三、給詳情頁分區(qū) 可將詳情頁分區(qū)展現(xiàn)，經(jīng)過不同的區(qū)塊來起到不同的作用。  

1、根底描繪區(qū)： 如圖8中介紹產(chǎn)品的口感，養(yǎng)分等。根底描繪區(qū)首要用于介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和一些基本信息。能夠進(jìn)行寶物展現(xiàn)、寶物賣點(diǎn)介紹、快遞闡明、購買須知、退換闡明、聯(lián)系方式、售后服務(wù)、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品報價、尺度相關(guān)、色彩分類、測量辦法、模特展現(xiàn)、細(xì)節(jié)展現(xiàn)、購物流程、支付方式等。 這部分區(qū)域的內(nèi)容要求咱們，照片和產(chǎn)品描繪要盡量做到招引眼球，賣點(diǎn)提煉的精準(zhǔn)到位。描繪的文字能夠依據(jù)消費(fèi)人群而擬定，生動的或許溫馨的前衛(wèi)的等等，能夠依據(jù)咱們的產(chǎn)品擬定不容的文字描繪內(nèi)容。 

2、展現(xiàn)實(shí)力強(qiáng)化信任區(qū)： 經(jīng)過提供一些證明企業(yè)規(guī)模的照片或許一些實(shí)力證書等，進(jìn)步店肆的品牌感、專業(yè)感，令買家更定心購買，增加產(chǎn)品的可信度。一般這部分區(qū)域可展現(xiàn)：作用展現(xiàn)、規(guī)劃手稿、品牌故事、關(guān)于咱們、產(chǎn)品常識、公司榮譽(yù)、鑒別辦法、洗刷建議、使用辦法、保養(yǎng)辦法、授權(quán)證書、質(zhì)檢證書、用戶點(diǎn)評等。這一部分內(nèi)容比較固定，做好之后能夠長期使用。 

 3、促進(jìn)消費(fèi)區(qū)： 首要是為買家提供更多產(chǎn)品挑選，增加購買數(shù)量進(jìn)步客單價。如圖9中的活動關(guān)聯(lián)出售。或許暢銷推薦、相關(guān)寶物、調(diào)配套餐、調(diào)配套餐、新品推介、好評推介等。 促進(jìn)消費(fèi)區(qū)域能夠在平時的詳情頁中設(shè)置一些關(guān)聯(lián)出售，可推出爆款或許套餐。更是在大型活動中進(jìn)步客單價和烘托節(jié)日氣氛的好辦法。因而這一模塊咱們能夠靈敏布局，依據(jù)不同的需求更換不同的內(nèi)容。

 四、色彩的挑選 一般產(chǎn)品詳情頁的色彩和風(fēng)格要和咱們的主頁全體風(fēng)格相統(tǒng)一，這樣有利于加強(qiáng)顧客對于店肆的形象。 色彩也是咱們應(yīng)該注意的一部分。例如女人消費(fèi)集體愈加喜歡粉紅色，馬卡龍色系的詳情頁風(fēng)格。而男性消費(fèi)集體則愈加偏心酷一些單一一些的色系，例如灰色黑色銀色藍(lán)色等色彩。因而就需求咱們針對消費(fèi)人群，去定制詳情頁特有的色彩。 

 如圖10中，首要消費(fèi)集體為女人的口紅背景就為粉色系。  圖11中，首要消費(fèi)集體為男性的刮胡刀的詳情頁，則選用了看起來酷酷的黑色風(fēng)格。這樣都是符合消費(fèi)人群的審美特點(diǎn)的。 經(jīng)過剖析定位，能更好的讓你規(guī)劃出打動顧客的詳情頁，從而促進(jìn)成交率，假如顧客由于好看的主圖點(diǎn)擊了產(chǎn)品的銜接，能夠說是始于“顏值”。

那由于好的產(chǎn)品詳情頁購買產(chǎn)品就能夠說成是終于“品質(zhì)”了。因而詳情頁承載著促進(jìn)成交的重要使命，假如你的詳情頁還是簡簡略單，那趕快著手規(guī)劃起來吧。 

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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