新手商家來看看，投放鉆展需要做幾步？

鉆展很多新手商家認為這是一個燒錢的工具，所以很多都不愿意去踏出這一步。其實鉆展并不沒有那么燒錢，關鍵是在于自己的店鋪適不適合。對于淘寶小類目來說，中小賣家每日的預算在300左右，也是做好鉆展推廣。今天就新手要如何才能做好鉆展推廣，而展開說一說。

1、鉆展推廣前分析店鋪情況

店鋪是主營的類目、產(chǎn)品、信譽、流量情況、日均訪客數(shù)、人群覆蓋率是否符合投放鉆展要求。至于是什么要求呢，店鋪的類目、產(chǎn)品一定被更多的客戶所接受，還有要有基礎信譽、流量、日均訪客數(shù)，如果沒有推廣就算有點擊，后來的成交也是比較低。還有就是人氣覆蓋，鉆展可以設定投放人群，如果說產(chǎn)品覆蓋的人群少，即使高投入，反饋的效果也不會好。

2、鉆展投放主要的目的和展位選擇

鉆展投放主要是希望用最少的預算，提升流量和成交率。一般建議商家采取CPM和CPC投放模式配合，CPM模式大展位+現(xiàn)有店鋪訪客作老客戶維護投放，小展位+訪客對手+智能定向拉新，作低價引流拉新。CPC模式大展位+場景營銷定向，代替dmp對店鋪核心客戶作投放，小展位+智能推薦拉新。

投放時對于鉆展位置的選擇也很關鍵，如果說是大展位流量更大，那么自然更適合預算夠且主打產(chǎn)品，一般在無線天貓首焦、無線淘寶首焦、PC淘寶首焦投放。小展位流量小，一般投放在右二banner、pc端小展位。

3、鉆展投放方案

投放鉆展前期最好有一個測試的過程，經(jīng)過前期測試，首焦大展位+訪客定位自己，圈定人群數(shù)較低，日均流量少。但是相對一天的預算花費不出去，達不到想要獲取流量的期望。如果用首焦大展位+訪客對手作拉新，點擊率和cpc以及轉(zhuǎn)化相對較差，故后期大展位只適合作為對自身店鋪人群作為投放。首焦的創(chuàng)意更能體現(xiàn)店鋪的風格，而小展位banner精簡，突出產(chǎn)品和文案，不受風格的影響。

建議多計劃拆分投放，使多個計劃多渠道獲取流量，比單獨一個計劃300元小預算投放更有效率，最終控制保持花費在300元預算即可。

4、鉆展計劃效果分析和優(yōu)化

最好就是根據(jù)不同的效果反饋做出不斷的調(diào)整，大展位更多體現(xiàn)店鋪風格，小展位主要突出產(chǎn)品，更適合拉新。

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