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    店鋪沒有流量?趕緊看過來

    2023-02-05|18:41|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:127

    1、設(shè)計一個好點(diǎn)的主圖:

    新品上架,會得到淘寶的扶持,如果給了你展現(xiàn)機(jī)會,而你的寶貝不能夠有好的點(diǎn)擊率時,扶持會減少。

    主圖

    提高主圖點(diǎn)擊率主要有2點(diǎn),一是主圖的創(chuàng)意設(shè)計,另外就是主圖的營銷文案。創(chuàng)意設(shè)計能夠凸顯產(chǎn)品的差異化,能夠吸引買家;主圖營銷文案能夠透出商品活動的情況,能夠讓猶豫不決或者尋求優(yōu)惠的的買家產(chǎn)生點(diǎn)擊。

    我們主圖的設(shè)計,至少要有2到3個方案,進(jìn)行選擇。這里不要圖快,而要圖慢,慢工出細(xì)活,這里做扎實(shí)了,后面就簡單多了。主圖需要有好的美工功底,這里建議找專業(yè)的美工去做。

    我們編輯好寶貝以后,盡量不要立馬上架,給自己點(diǎn)時間來看看是否有可以改善、補(bǔ)充、糾正的地方。

    另外,隨著手機(jī)端占流量的主導(dǎo)地位,很多人購買都不看詳情頁而直接看主圖,或者說因?yàn)橹鲌D介紹寶貝介紹的詳細(xì)、 清楚、打動人而去看詳情頁,因此我們需要在5張詳情頁中,作出寶貝的賣點(diǎn)、優(yōu)惠情況、個性化等等,把詳情頁的內(nèi)容濃縮于5張主圖中。

    2、寶貝符合店鋪人群標(biāo)簽:

    新品上架,如果店鋪已經(jīng)有了明確的人群標(biāo)簽,那么我們的寶貝屬性也要符合這個人群標(biāo)簽。

    人群標(biāo)簽

    當(dāng)我們的寶貝符合店鋪主要人群標(biāo)簽時,我們的店鋪訪客瀏覽到這個寶貝時,購買幾率會加大。另外,淘寶會根據(jù)店鋪人群標(biāo)簽,推薦精準(zhǔn)的標(biāo)簽流量。只有符合標(biāo)簽,才能最大化流量價值。

     對于新店或者沒有形成人群標(biāo)簽的店鋪來說,我們在選擇寶貝時,要進(jìn)行人群的年齡、風(fēng)格、消費(fèi)金額等定位,以定位為中心,選擇我們的寶貝。這樣慢慢的就會形成我們店鋪的人群標(biāo)簽,從而得到個性化的流量。

    3、老客戶購買新品快速破零:

    給老客戶做新品推薦,使老客戶回購,能夠給新品加權(quán),同時還能夠起到強(qiáng)化標(biāo)簽作用。通過老客戶快速破零,能夠讓淘寶抓取到寶貝的良好表現(xiàn),得到加權(quán)。

    老客戶

    這里可以通過客戶運(yùn)營平臺給老客戶發(fā)新品優(yōu)惠券,可以通過微淘發(fā)上新,有老客戶群的可以在群里發(fā)送新品優(yōu)惠信息等等。沒有老客戶資源的我們可以往下看。

    4、單獨(dú)手機(jī)端詳情頁設(shè)計:

    手機(jī)端詳情頁要單獨(dú)設(shè)計,能夠加權(quán),我們不能直接通過電腦端生成。不僅僅是為了提高頁面加載速度,而且電腦端的屏幕比例和手機(jī)端是不同的。不同的屏幕比例、不同的瀏覽習(xí)慣、方式,我們需要作出針對手機(jī)端不同的詳情頁設(shè)計。比如文字精煉,突出重點(diǎn),詳情頁不宜過長,頁面布局不同于電腦端等。

    手機(jī)端

    另外,沒有老客戶的賣家,需要在新品詳情頁中,做出新品活動氛圍,有助于快速破零。比如在詳情頁頂部做一個“前10名享受7折優(yōu)惠”的大海報,優(yōu)惠力度越大,效果越好。

    5、新品上架前提升店鋪層級:

    我們先來認(rèn)識一下層級的重要性:第一與第二層屬于底層賣家,底層賣家會以70%的賣家數(shù)量去競爭30%的流量;第三到第五層級屬于腰部賣家,會以25%的賣家數(shù)量競爭40%的流量;第六和第七層級屬于頂層賣家,會以5%的賣家數(shù)量競爭30%的流量。對于底部賣家,提升層級能夠直接帶來更多流量;對于腰部賣家,提升層級能夠有效的擺脫流量瓶頸。

    店鋪層級

    快速提升層級的方法較多,比如說直通車、鉆展、淘客的加大推廣,比如說參加活動,比如說老客戶優(yōu)惠促銷等等。對于我們很多底層賣家來說,最好的方法還是增加付費(fèi)推廣,也就是增加直通車預(yù)算(淘客、鉆展等有限制條件)。

    6、新品上架前提升店鋪DSR動態(tài)得分:

    DSR是商品描述、賣家服務(wù)、物流的動態(tài)評分,是影響店鋪權(quán)重的重要因素,店鋪權(quán)重會影響寶貝的排名。

    新品上架

    商品描述:確保我們的產(chǎn)品質(zhì)量,出貨時要仔細(xì)檢查。確保我們的尺碼精準(zhǔn)、我們的顏色沒有色差,不能確保的話也要在做好說明。

    賣家服務(wù):客服的響應(yīng)速度、旺旺在線時長、客服的服務(wù)質(zhì)量等。重點(diǎn)就是和買家好好交流,禮讓三分。

    物流:有訂單,第一時間打出物流單,填上訂單號。每天保證物流公司前來攬件,當(dāng)天貨,當(dāng)天發(fā),當(dāng)天走。加快物流速度,減少買家等待時間。

    今天分享到這里。本文來自老化電商運(yùn)營,轉(zhuǎn)載請備注出處! 

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