實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：直通車推廣點(diǎn)擊率優(yōu)化的三個(gè)方案

相信大家做推廣點(diǎn)擊率低時(shí)，首先想到一定是更換寶貝主圖，沒(méi)錯(cuò)，寶貝主圖的好壞在很大程度上決定了直通車的點(diǎn)擊率。在我們不斷的換圖測(cè)圖之后如果還是找不到好的圖片，那么我們就該去拓展一下思維，想一下從別的方面來(lái)提高直通車的點(diǎn)擊率。下面是直通車點(diǎn)擊率優(yōu)化的三個(gè)實(shí)戰(zhàn)方案。

一、依靠自有品牌詞

在這個(gè)案列中賣家的直通車推廣的是一個(gè)品牌產(chǎn)品，使用一個(gè)新的推廣計(jì)劃，加的詞質(zhì)量分都不高，最主要的是寶貝主圖非常一般，可以說(shuō)是中下的水平，但是賣家已經(jīng)決定不對(duì)圖片做優(yōu)化了。后面是從品牌來(lái)做突破的，使用了一批自有品牌詞。

寶貝的點(diǎn)擊率從原來(lái)的0.78%上升到了3.59%，主要原因是品牌詞和其他詞相比，在初始階段的質(zhì)量分都是相當(dāng)不錯(cuò)的，點(diǎn)擊率也是相當(dāng)好，所以前期可以使用品牌詞來(lái)帶動(dòng)整個(gè)計(jì)劃賬戶分，后面再添加其他詞以相對(duì)低的價(jià)格獲得更多的流量。

二、從飆升詞里找好詞

這個(gè)案列中的店鋪是一個(gè)四心小店，店鋪完全沒(méi)有美工基礎(chǔ)，賣的產(chǎn)品也是淘寶里面的分銷款，賣家沒(méi)有很好的資金基礎(chǔ)。對(duì)于這種店鋪來(lái)說(shuō)，ROI才是賣家最想要的，所以要把詞做便宜。這位賣家的做法是在選詞方面下功夫，一般都是選擇一些流量大，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度小的詞，當(dāng)然這種詞不會(huì)太多，一般都是一些飆升詞和品牌詞，用這些詞的賣家不會(huì)太多。

下面以（熙蘭雅羽絨服女2014）這個(gè)詞為例，剛加進(jìn)來(lái)的時(shí)候這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)度非常小，只有16，但是流量很大，前期不用考慮這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率，只需要這個(gè)詞便宜的流量和高點(diǎn)擊率，它的平均點(diǎn)擊花費(fèi)只有0.13元！因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)度小，點(diǎn)擊率也非常高。所以這個(gè)計(jì)劃我選了很多這樣的詞，作為前期開計(jì)劃的養(yǎng)分的一個(gè)方法。幾天后，這些詞的質(zhì)量分都養(yǎng)起來(lái)了，再加一些精準(zhǔn)相關(guān)的詞。初始質(zhì)量分會(huì)比較高，點(diǎn)擊單價(jià)就會(huì)比較便宜。下圖是這個(gè)計(jì)劃目前的數(shù)據(jù)情況。

三、用好無(wú)線溢價(jià)與搜索人群溢價(jià)

這個(gè)案列是一個(gè)開了三年老店了，但是，開直通車的是全新的計(jì)劃和寶貝，通過(guò)優(yōu)化推廣圖提高點(diǎn)擊率，效果并不大，他賣的是羽絨服，羽絨服相關(guān)的詞出價(jià)都在8毛錢左右，大家都知道，在這個(gè)季節(jié)，對(duì)于一個(gè)新開的計(jì)劃來(lái)說(shuō)，這個(gè)出價(jià)基本上是不會(huì)有太多的展現(xiàn)的，那么，問(wèn)題來(lái)了，我們要加價(jià)嗎，加價(jià)又要怎么加？

考慮到移動(dòng)端與人群搜索這兩塊流量的點(diǎn)擊率是很高的，我們就在無(wú)線溢價(jià)上面直接把折扣拉到200%，也就是說(shuō)，這個(gè)時(shí)候的無(wú)線出價(jià)從0.8元提高到1.6元了，因?yàn)槭謾C(jī)端特有的展現(xiàn)形式，推廣圖就顯的不那么重要了，最重要就是搜索人群這塊，這部分買家是在你的店鋪有過(guò)瀏覽購(gòu)物收藏等行為的，所以這些賣家我們可以設(shè)置成300%的溢價(jià)靠他們來(lái)養(yǎng)點(diǎn)擊率。

下面是這個(gè)賣家搜索人群溢價(jià)的數(shù)據(jù)報(bào)表圖，點(diǎn)擊率非常的高。

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