淘寶爆款的成功打造少不了的這幾步

今天跟大家分享一下打造爆款的幾個步驟。其實打造爆款，并沒有大家想象中的那么難，只要找準方法并且堅持實施下去，效果還是會看得到的。不羅嗦，馬上進入分享模式：

打造爆款的首要條件：選款

打造爆款的前提是庫存、款式和成本。其中庫存作為基礎，款式?jīng)Q定了爆款的持久性，而成本則是決定了你的利潤。打造爆款，一定要確保庫存充足的情況下挑選的款式足夠吸引人（大眾款），第二大前提就是成本得保證有利潤可賺才行！

第二步：做好內(nèi)功

最簡單的方法就是利用數(shù)據(jù)魔方找出你的產(chǎn)品所在類目中最熱門的關鍵詞。例如：牛仔褲 女、連衣裙等，要切記，是挑選最熱門的關鍵詞（此點很重要），并且將這些熱門的關鍵詞用到你的寶貝標題里面去，然后再找出你的競爭對手，看看別人熱賣的產(chǎn)品的寶貝描述都是在恩門樣的，將整個框架都抄過來或者模仿個七八成都可以。還有，對產(chǎn)品做好定價，并且必須要根據(jù)市場的情況來定價，盡量保證在有利潤的情況下貼近市場價格，不要老想著把價格定得很高然后再做活動打折，這里說說的爆款是不通過活動打造的。

第三步：掌握好切入時間

爆款的切入時間很重要，千萬不要等到別人都熱賣的時候你才開始拿出來賣，更不要在別人都還沒有上產(chǎn)品的時候你就猛推，不符合季節(jié)，尤其是女裝的產(chǎn)品季節(jié)性的掌控顯得更加重要。順便跟大家分享下一份好的上產(chǎn)品的節(jié)奏月份，僅供參考哈：

一月份：清冬裝，盡量在春節(jié)前上架第一批春裝；

二月份：春節(jié)過后大批量上架春款，而冬款的庫存則縮小大概到20%左右為佳；

三月份：全面上架春款，在三月下旬，四月上旬的時候進行早春清倉，第一批清貨主要是針對前兩次上架不好賣的產(chǎn)品清倉，然后第一批夏款上架建議小批量上架先探探市場；

四月份：盡快上線夏裝，春裝盡快結(jié)束；

五月份：對夏裝進行補充；

六月份：從下旬開始大規(guī)模對夏裝清倉；

七月份：持續(xù)對夏裝清倉直至月底；

八月份：上旬清完夏裝，就可以上架秋裝啦；

九月份：全面上架秋裝，并且進入銷售的黃金階段，所以在夏季的時候，要保證秋裝的產(chǎn)品貨量充足；

十月份：下旬的第一批冬款上架，秋裝款開始爆發(fā)啦，這時候要要加強直通車或者鉆展等各種付費免費的推廣；

十一月份：對秋裝進行清倉，同時配合雙十一的資源，準備爆發(fā)冬裝；

十二月份：冬裝是個銷售旺季。

第四步：直通車推廣

使用直通車來做推廣相信大家都比較熟悉了吧，在前期的時候，一般要保證單款產(chǎn)品在2000~3000，然后保持個十天，升到5000左右單品，建議一個店之推廣1~3款，每款產(chǎn)品10~30個關鍵詞，主關鍵詞一般是超熱門的關鍵詞，一般來說兩個熱門關鍵詞通常都能消耗2000~3000……而好的廣告圖、優(yōu)秀的文案以及給力的促銷都是能夠提高點擊率的，還有一點就是直通車的20個關鍵詞也要利用好。比如你在這20個關鍵詞上再加上一個比較熱門的關鍵詞，例如牛仔褲，那么你在推廣牛仔褲的出實得分就會提高1~4分。

第五步：有效整合資源

直通車帶來的效果都是有限的，所以，我們一定要懂得有效的整合資源，比如：

1、用店鋪其它產(chǎn)品取參加活動的時候關聯(lián)銷售此款產(chǎn)品；

2、鉆石展位單引流量；

3、在店鋪的首頁和寶貝內(nèi)頁上放上該款產(chǎn)品的圖片鏈接。

4、其它

第六步：拼命賺錢階段

到了這個時候，產(chǎn)品一般都會有6000件以上的銷量（這里指女裝類，特別類目的除外），這時候在搜索上也會有一定的資源進入。如果在商城，假設現(xiàn)在是六月份，單是6000件的銷量的連衣裙進入前三還是有些難度的，位置非常重要，如果是熱門的產(chǎn)品類目進入搜索前三的話，那么一般一天的uv就會達到15000~30000之間，假設一個uv你從直通車進來是1.1元的話，那么在這個位置上一天就可以為你省下成千上萬元啦。這時候你就可以賺錢啦，但是要保證產(chǎn)品占據(jù)搜索排名的前提下，不用多大的預算去做廣告，只要保持直通車2~3000能夠霸占首頁就可以啦，要是搜索排名掉了，就要用錢砸店廣告讓它拍上來，賺錢的階段持續(xù)30~45天，就進入最后一個階段了。

第七步：乘勝追擊

小型的非品牌店鋪一般在第六個階段就可以了，而第七階段主要是針對一些新的品牌或者新開的店鋪為了迅速制造知名度，由單品讓顧客認知店鋪，這最后一個階段就是要砸錢來做品牌，什么焦點圖、CPM廣告、CPT廣告啥的，大量轟炸消費者的視線已達到品牌推廣的作用。

以上幾個步驟是打造爆款比較常見的一些手段，各位賣家們不妨可以看看，覺得有好的挑走！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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