淘寶爆款的成功打造少不了的這幾步

今天跟大家分享一下打造爆款的幾個(gè)步驟。其實(shí)打造爆款，并沒有大家想象中的那么難，只要找準(zhǔn)方法并且堅(jiān)持實(shí)施下去，效果還是會(huì)看得到的。不羅嗦，馬上進(jìn)入分享模式：

打造爆款的首要條件：選款

打造爆款的前提是庫存、款式和成本。其中庫存作為基礎(chǔ)，款式?jīng)Q定了爆款的持久性，而成本則是決定了你的利潤。打造爆款，一定要確保庫存充足的情況下挑選的款式足夠吸引人（大眾款），第二大前提就是成本得保證有利潤可賺才行！

第二步：做好內(nèi)功

最簡單的方法就是利用數(shù)據(jù)魔方找出你的產(chǎn)品所在類目中最熱門的關(guān)鍵詞。例如：牛仔褲 女、連衣裙等，要切記，是挑選最熱門的關(guān)鍵詞（此點(diǎn)很重要），并且將這些熱門的關(guān)鍵詞用到你的寶貝標(biāo)題里面去，然后再找出你的競爭對(duì)手，看看別人熱賣的產(chǎn)品的寶貝描述都是在恩門樣的，將整個(gè)框架都抄過來或者模仿個(gè)七八成都可以。還有，對(duì)產(chǎn)品做好定價(jià)，并且必須要根據(jù)市場的情況來定價(jià)，盡量保證在有利潤的情況下貼近市場價(jià)格，不要老想著把價(jià)格定得很高然后再做活動(dòng)打折，這里說說的爆款是不通過活動(dòng)打造的。

第三步：掌握好切入時(shí)間

爆款的切入時(shí)間很重要，千萬不要等到別人都熱賣的時(shí)候你才開始拿出來賣，更不要在別人都還沒有上產(chǎn)品的時(shí)候你就猛推，不符合季節(jié)，尤其是女裝的產(chǎn)品季節(jié)性的掌控顯得更加重要。順便跟大家分享下一份好的上產(chǎn)品的節(jié)奏月份，僅供參考哈：

一月份：清冬裝，盡量在春節(jié)前上架第一批春裝；

二月份：春節(jié)過后大批量上架春款，而冬款的庫存則縮小大概到20%左右為佳；

三月份：全面上架春款，在三月下旬，四月上旬的時(shí)候進(jìn)行早春清倉，第一批清貨主要是針對(duì)前兩次上架不好賣的產(chǎn)品清倉，然后第一批夏款上架建議小批量上架先探探市場；

四月份：盡快上線夏裝，春裝盡快結(jié)束；

五月份：對(duì)夏裝進(jìn)行補(bǔ)充；

六月份：從下旬開始大規(guī)模對(duì)夏裝清倉；

七月份：持續(xù)對(duì)夏裝清倉直至月底；

八月份：上旬清完夏裝，就可以上架秋裝啦；

九月份：全面上架秋裝，并且進(jìn)入銷售的黃金階段，所以在夏季的時(shí)候，要保證秋裝的產(chǎn)品貨量充足；

十月份：下旬的第一批冬款上架，秋裝款開始爆發(fā)啦，這時(shí)候要要加強(qiáng)直通車或者鉆展等各種付費(fèi)免費(fèi)的推廣；

十一月份：對(duì)秋裝進(jìn)行清倉，同時(shí)配合雙十一的資源，準(zhǔn)備爆發(fā)冬裝；

十二月份：冬裝是個(gè)銷售旺季。

第四步：直通車推廣

使用直通車來做推廣相信大家都比較熟悉了吧，在前期的時(shí)候，一般要保證單款產(chǎn)品在2000~3000，然后保持個(gè)十天，升到5000左右單品，建議一個(gè)店之推廣1~3款，每款產(chǎn)品10~30個(gè)關(guān)鍵詞，主關(guān)鍵詞一般是超熱門的關(guān)鍵詞，一般來說兩個(gè)熱門關(guān)鍵詞通常都能消耗2000~3000……而好的廣告圖、優(yōu)秀的文案以及給力的促銷都是能夠提高點(diǎn)擊率的，還有一點(diǎn)就是直通車的20個(gè)關(guān)鍵詞也要利用好。比如你在這20個(gè)關(guān)鍵詞上再加上一個(gè)比較熱門的關(guān)鍵詞，例如牛仔褲，那么你在推廣牛仔褲的出實(shí)得分就會(huì)提高1~4分。

第五步：有效整合資源

直通車帶來的效果都是有限的，所以，我們一定要懂得有效的整合資源，比如：

1、用店鋪其它產(chǎn)品取參加活動(dòng)的時(shí)候關(guān)聯(lián)銷售此款產(chǎn)品；

2、鉆石展位單引流量；

3、在店鋪的首頁和寶貝內(nèi)頁上放上該款產(chǎn)品的圖片鏈接。

4、其它

第六步：拼命賺錢階段

到了這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品一般都會(huì)有6000件以上的銷量（這里指女裝類，特別類目的除外），這時(shí)候在搜索上也會(huì)有一定的資源進(jìn)入。如果在商城，假設(shè)現(xiàn)在是六月份，單是6000件的銷量的連衣裙進(jìn)入前三還是有些難度的，位置非常重要，如果是熱門的產(chǎn)品類目進(jìn)入搜索前三的話，那么一般一天的uv就會(huì)達(dá)到15000~30000之間，假設(shè)一個(gè)uv你從直通車進(jìn)來是1.1元的話，那么在這個(gè)位置上一天就可以為你省下成千上萬元啦。這時(shí)候你就可以賺錢啦，但是要保證產(chǎn)品占據(jù)搜索排名的前提下，不用多大的預(yù)算去做廣告，只要保持直通車2~3000能夠霸占首頁就可以啦，要是搜索排名掉了，就要用錢砸店廣告讓它拍上來，賺錢的階段持續(xù)30~45天，就進(jìn)入最后一個(gè)階段了。

第七步：乘勝追擊

小型的非品牌店鋪一般在第六個(gè)階段就可以了，而第七階段主要是針對(duì)一些新的品牌或者新開的店鋪為了迅速制造知名度，由單品讓顧客認(rèn)知店鋪，這最后一個(gè)階段就是要砸錢來做品牌，什么焦點(diǎn)圖、CPM廣告、CPT廣告啥的，大量轟炸消費(fèi)者的視線已達(dá)到品牌推廣的作用。

以上幾個(gè)步驟是打造爆款比較常見的一些手段，各位賣家們不妨可以看看，覺得有好的挑走！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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