老賣家是這樣玩聚劃算的，我和我的小伙伴都驚呆了

很多賣家都把參加聚劃算活動當做是超級引流的方法，聚劃算雖然報名的條件相對比較嚴格一些，但是小賣家們只要稍微努力一下，也還是有可能達到的，但是成功報名聚劃算之后可是還要做好一系列的優(yōu)化工作的，不然你還以為流量真是白白掉下來的嗎。

為了讓大家更好掌握聚劃算的玩法，下面就以一個資深賣家為例，大家都來看看老賣家是怎么玩聚劃算的，然后學習人家的精華為自己所用。

首先是主打款的數(shù)據(jù)引導策略

開網(wǎng)店第一步最重要的是什么？——我要賣什么？首先要先確定好產(chǎn)品的主打款式，而且還必須要是能夠支撐起整個店鋪運營的盈利款（也即是爆款）。這就需要了解清楚消費者喜歡什么類型的產(chǎn)品以及怎么找出相關(guān)的數(shù)據(jù)了。我一般是這樣操作的：首先我會在淘寶搜索主關(guān)鍵詞（文中假設為錄音筆），收集搜索出來上百頁的商品資料，一開始我也是逐個逐個做記錄的，大家也可以找一些相關(guān)的軟件來做自動收集數(shù)據(jù)，然后進行數(shù)據(jù)篩選，最高銷售量、最貴商品、最便宜商品等，還要剔除掉一些山寨的垃圾商品，這樣篩選的出來的數(shù)據(jù)就是我們最需要的行內(nèi)數(shù)據(jù)，可別小瞧這個數(shù)據(jù)，想要明確店鋪的定位以及人群、價格等的產(chǎn)品走向，這些數(shù)據(jù)就能起到很重要的引導作用哦！

接著就要預測并且占領(lǐng)市場，我做的是代理路線，某三線品牌，找出它最受歡迎的型號，比如a，抽取top10商家各購買一份a產(chǎn)品，分析各個商家的優(yōu)勢和不足，然后再對他們的快遞、禮物、包裝以及售后卡等等深入研究，然后吸取他們的精華優(yōu)化自己的服務，還有一點，在剛開始訂貨的時候，我們就已經(jīng)另外定制了新品，在a的基礎上做一點變動，叫做a1。

再來跟大家說說我開直通車的心得

對于同屬性的產(chǎn)品我一般都會選擇兩款產(chǎn)品，開兩臺車，a是其中的一款，我的直通車的關(guān)鍵的來源都是從數(shù)據(jù)魔方熱搜關(guān)鍵詞排行和同行的成交關(guān)鍵詞。由于a產(chǎn)品本身也算是有點名氣的，再加上還順豐包郵，再砸一些拿得出手的禮物，以每單虧本15元左右一路跌跌撞撞爬上了周銷售量10件，開始在兩臺直通車的詳情頁做banner的導向a1的，由于價格一樣，性能更高一些，所以a1的平均轉(zhuǎn)化率飆升的很快，當a1的月銷量達到200后，我也開始把a1開了車，只開副詞，效果也非常不錯，3個月之后，a1就成功晉升到類目搜索的第一名，這時候就開始扭虧為盈啦。

下面重點跟大家說說我是怎么報名聚劃算的

接下來就要開始籌備聚劃算啦，購買聚數(shù)據(jù)做分析，分析坑位相差非常大，即便是這樣，但是哪個賣家不想上聚劃算，這可是個香餑餑呀。

特別是看到做的好的同行們，心里就更加不甘心啦，憑什么人家能做的那么好呢。

自己想要做的好，就要更加努力啦，多多對比以往聚劃算TOP同行商品的優(yōu)勢，讓美多做些參考優(yōu)化的圖片，并且深入研究競拍的記錄，發(fā)現(xiàn)高峰之后必有回落的，美好的1000元還是有滴，好了，挑選幾個款式備選聚劃算，以確保每個低坑都能夠參與競拍，只要每天盯著聚數(shù)據(jù)的應用，預測低價的坑位時間，終于還是被我抓到啦。

另外，大家還需要記住的一點就是，聚劃算的商品是不計算入搜索排名的，但是聚劃算關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品可是計算進搜索排名的哦，所以說，主打款不要輕易做聚劃算，但是要做關(guān)聯(lián)銷售，關(guān)于提升搜索排名的方法，我一向都是這么做的：直通車+聚劃算。利用其它款式來引流主打款式，但是前提是要確保這個主打款得真是個好東西，別讓買家收到爛貨一堆，這樣，神仙都救不了你呀。相對于直通車，聚劃算應該要更加簡單一些，好在我這個類目一般都是3~4次的高位就會回落到低價位，然后再直接變高?？偟膩碚f，要想玩好聚劃算，就要是好貨+好的美工+時刻瞄著坑位數(shù)據(jù)并抓住低價坑位。這樣基本上就會穩(wěn)贏的啦！還有，大家也不要太過于模仿別人的運營方式，適合自己的才是最好的。

小編推薦閱讀：參加淘寶聚劃算，看大賣家是如何引流的

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