淘寶商品的定價(jià)其實(shí)也非常重要的，這決定了產(chǎn)品是否能夠盈利，可以賺多少錢等，那么今天我就來(lái)給一些不會(huì)定價(jià)的商家們分享一下商品的定價(jià)公式。

根據(jù)淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)得出,最能讓客戶接受的產(chǎn)品價(jià)格是0.618黃金分割定價(jià)法則:

什么是0.618黃金分割定價(jià)法?0.618法即黃金分割。

黃金比又稱黃金律,是指事物各部分間一定的數(shù)學(xué)比例關(guān)系,即將整體一分為二,較大部分與較小部分之比等于整體與較大部分之比,其比值約為1∶0.618或0.618∶1,即長(zhǎng)段為全段的0.618。0.618被公認(rèn)為最具有審美意義的比例數(shù)字。

商品一般遵循的定價(jià)公式：定價(jià)=成本+利潤(rùn)

不過(guò)根據(jù)淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)得出,最能讓客戶接受的產(chǎn)品價(jià)格是0.618黃金分割定價(jià)法則，這套公式是:

最低價(jià)+(最高價(jià)-最低價(jià))X0.618=價(jià)格

大家想要做好定價(jià)，可以參考一下，當(dāng)然，產(chǎn)品的定價(jià)也不是一成不變的，對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)要根據(jù)淡旺季，活動(dòng)期間優(yōu)惠力度等跟隨市場(chǎng)行情變化調(diào)整定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)有部分類目，品牌會(huì)在淘寶上進(jìn)行產(chǎn)品控價(jià)，大家也要注意一下。

定價(jià)技巧有哪些?

1.高價(jià)法

高價(jià)法又叫取值定價(jià)法，即在新商品開始投放市場(chǎng)時(shí)把價(jià)格定的遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，使店鋪在短期內(nèi)能獲得大量盈利。

前提條件：新商品投放市場(chǎng)初期時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)格需求較小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，市場(chǎng)需求大。

法則：獨(dú)一無(wú)二的商品才能賣出獨(dú)一無(wú)二的價(jià)格。

缺點(diǎn)：是一種短期謀求最大利潤(rùn)的策略，適合于一些資金比較短缺的中小店鋪應(yīng)急。不利于樹立店鋪形象，是短期的行為，因?yàn)樘詫毶厦嫱畛霈F(xiàn)的速度也是很快的，所以在初期的時(shí)候才能達(dá)到賺錢的效果。

2.低價(jià)法

這種策略與高價(jià)法相反，先將產(chǎn)品的價(jià)格定的盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受和迅速開闊市場(chǎng)，優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位，又稱滲透定價(jià)

優(yōu)點(diǎn)：由于利潤(rùn)過(guò)低能有效的排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使自己能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，并不斷的更新?lián)Q代，樹立品牌形象。

缺點(diǎn)：利潤(rùn)相對(duì)較低

3.九九尾數(shù)定價(jià)法

寶貝銷售價(jià)格的尾數(shù)采用九九，是西方零售商根據(jù)顧客消費(fèi)心理采用的定價(jià)法，正常一件寶貝賣價(jià)50，但是買家采取49.9這樣，買家就會(huì)有一種心理，這件寶貝的價(jià)格是四十多元。

相差一毛，但是在買家心理相差的就很多了，如果定價(jià)是50，買家就會(huì)覺(jué)得這件寶貝是50多買的，但是如果定價(jià)是49.9，買家就回認(rèn)為這件寶貝是四十多買的。

4.分級(jí)定價(jià)法

把商品按照不同的級(jí)別，檔次，類型分別進(jìn)行定價(jià)，使顧客便于按照等級(jí)進(jìn)行購(gòu)買，各得其所，產(chǎn)生一種合理可信的感覺(jué)。

同一款寶貝，不同選項(xiàng)，不同價(jià)格。

5.競(jìng)爭(zhēng)策略

應(yīng)該時(shí)刻注意潛在顧客的需求變化，可以經(jīng)常關(guān)注顧客的需求，保持網(wǎng)店向顧客需要的方向發(fā)展，在大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)的網(wǎng)站上，經(jīng)常會(huì)將網(wǎng)站的服務(wù)體系和價(jià)格等信息公開，這就是為了了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，提供了方便。

隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變動(dòng)，調(diào)整自己的競(jìng)爭(zhēng)策略，時(shí)刻保持產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)魔鏡、爽歪歪、千里眼等插件可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的上下架時(shí)間、銷量、關(guān)鍵詞排名等信息。

6.比較定價(jià)法

如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價(jià)情況，可以在淘寶網(wǎng)中搜索自己要經(jīng)營(yíng)的寶貝的名字，在查詢結(jié)果中就可以知道同款同類商品在網(wǎng)上的報(bào)價(jià)，然后確定自己的報(bào)價(jià)，注意，采用這類方式的寶貝，價(jià)格不宜和同款寶貝相差過(guò)多。

淘寶商品定價(jià)的五種方法詳細(xì)介紹

淘寶商家在對(duì)商品上架前就要給商品定價(jià)，而這個(gè)價(jià)格也不是隨意定的，因?yàn)橘I家在決定購(gòu)買店鋪商品時(shí)，價(jià)格就是其考慮的首要因素了。所以學(xué)會(huì)給商品定價(jià)的技巧，就是各位淘寶商家必須要學(xué)會(huì)的了，下面來(lái)詳細(xì)的了解一下淘寶商品定價(jià)的方法吧。

淘寶商品定價(jià)的五種方法:

1、根據(jù)規(guī)格定價(jià)

根據(jù)規(guī)格來(lái)定價(jià)也是特別常見(jiàn)的一種寶貝定價(jià)方法，一方面可以根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)量來(lái)進(jìn)行捆綁交易定價(jià)，另外一方面也可以根據(jù)產(chǎn)品的含量來(lái)進(jìn)行定價(jià)，比如說(shuō)護(hù)膚品之類的。最后還有一種就是產(chǎn)品的重量，可能有很多產(chǎn)品會(huì)分為250g、500g、1000g等，這樣不同規(guī)格的商品，價(jià)格肯定也不同。

一方面可以使用量少的產(chǎn)品吸引很多買家的眼球，另外一方面也可以促進(jìn)銷量。因?yàn)榇蠹铱隙ǘ贾溃?gòu)買得越多越實(shí)惠。也能夠讓消費(fèi)者有更多的選擇。

2、組合產(chǎn)品定價(jià)

其實(shí)套裝也是最常見(jiàn)的寶貝呈現(xiàn)方式，一般情況都會(huì)有一個(gè)價(jià)格區(qū)間，而消費(fèi)者可能剛剛開始都會(huì)被低價(jià)而吸引，這樣也能夠增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

3、限量升級(jí)法

這個(gè)一般都會(huì)在每次大型的活動(dòng)中能夠看到，比如說(shuō)雙十二前多少名下單的顧客可以便宜多少，之后下單的顧客價(jià)格也會(huì)要高一些。但是不管怎么操作，商家都是不會(huì)虧本的。

4、對(duì)比定價(jià)

賣家在定價(jià)的時(shí)候一定不能盲目根據(jù)自己的主觀意愿，一定要先看看同行其他賣家的定價(jià)，相比之下在定出合理的范圍，有些賣家急于賺錢，把寶貝價(jià)格定的比同行高出很多，消費(fèi)者一般都會(huì)選擇價(jià)格較低的購(gòu)買，從而降低了店鋪的成交率。

5、高價(jià)法

高價(jià)法又叫取值定價(jià)法，即在新商品開始投放市場(chǎng)時(shí)把價(jià)格定的遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，使店鋪在短期內(nèi)能獲得大量盈利。前提條件是新商品投放市場(chǎng)初期時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)格需求較小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，市場(chǎng)需求大。

另外淘寶賣家在定價(jià)的時(shí)候也一定不能盲目的根據(jù)自己主觀意愿，可以先看看同行其他賣家的定價(jià)，相比之下在去定出合理范圍，有些賣家可能會(huì)急于賺錢，把寶貝的價(jià)格定的比同行高出很多，消費(fèi)者一般都會(huì)去選擇價(jià)格較低的來(lái)購(gòu)買，從而降低了店鋪成交率哦。

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