天貓直播腳本怎么策劃

天貓直播腳本怎么策劃:首先，第一步要明確我們每次直播的目的。

1、單純的增加粉絲關注度。

2、為受眾提供獨特的視角和深度。

3、建立輿論導向。目的不同，我們的過程和套路都是不一樣的，但是也不是說必須嚴格按照這個套路走，不同的目的其實也是可以存在交集的。一般來說商家不用每天都開直播，基本上一個月開2～3次就可以了，有了專業(yè)團隊的情況下可以適當多開一些。

第二步，根據(jù)天貓直播的目的進行海報、軟文的設計，并且多渠道的宣傳。

普通的商家太過于依賴某一個渠道的幫助，而不是反推如何結合各個渠道綜合增加自己的曝光和流量——就像上活動，成熟賣家永遠思考的是如何增加付費渠道引入更多的流量，而中小賣家上活動僅僅是為了節(jié)省推廣費。

第三步，直播中要反復明確自己直播的目的。

平均20～30分鐘講解、表演、演示，然后用5～10分鐘來重復自己直播的目的，希望達到的目標或者消費者互動能夠得到的好處。節(jié)奏的把控很重要，這也是專業(yè)天貓主播和業(yè)余比較本質的區(qū)別。

這個階段比較重要的是直播的內容要和比較開始確定的目的要相互呼應——切忌像電視購物一樣賣東西。

例如：

1、直播中強調身份的專業(yè)性、身份的正確性，這樣做的目的是建立粉絲信任，增加粉絲關注度。

2、直播中強調產品的特殊性、適用性等內容，目的是針對這個產品提供獨特的視角和深度，以期提高產品的轉化率和客單價(參考老的游街商販賣十三香的視頻)

3、直播中傳播對自己有利的輿論導向，其目的是做一些危機公關的處理，因為商家開店可能遇到各種各樣奇葩的買家，這個時候也可以利用直播來做一場危機公關效果也會很好——菁英匯之前就有學員針對職業(yè)差評師做過一次直播，不僅獲得了大多粉絲的認可和支持，當天還轉化了不少“同情單”。

第四步，直播結束后的再次宣傳、復盤。

直播結束后也要宣傳，宣傳的內容可以是直播中發(fā)生的有趣的事兒，也可以是粉絲中獎的介紹，當然目的就是喚起沒有來直播的粉絲下次直播要來，來了直播的粉絲下次也繼續(xù)來。

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