自己開(kāi)淘寶店需要怎么運(yùn)營(yíng)？有哪些技巧？

在淘寶平臺(tái)上開(kāi)店，這一條確實(shí)是行得通的，但是并不是每個(gè)人都可以堅(jiān)持下去，大家在運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中，需要不斷累積經(jīng)驗(yàn)，今天介紹一下關(guān)于自己開(kāi)淘寶店需要怎么運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容!

1、商品決定未來(lái)：選款

在選款之前呢做號(hào)市場(chǎng)調(diào)查，哪些產(chǎn)品潛力高?哪些產(chǎn)品前景好?千萬(wàn)不要去擠那些被壟斷的熱門(mén)市場(chǎng)，不然你也只能被當(dāng)作馬前卒，成為最優(yōu)質(zhì)的炮灰了所選的商品至少要具備這三個(gè)條件：競(jìng)爭(zhēng)力度小、利潤(rùn)可觀、消費(fèi)需求大。找一些冷門(mén)剛需類產(chǎn)品，如保溫杯、身體乳、寵物用品、門(mén)把手這些，

或者應(yīng)季類產(chǎn)品，淡季旺季確立好，夏天的電風(fēng)扇、防曬衫、防曬噴霧、電蚊拍之類的，冬天的保暖褲、電暖鞋、暖手寶等等。梳理自己的產(chǎn)品線，大概分為主推、輔助、盈利這幾個(gè)板塊。店鋪必須有主營(yíng)類目，不能開(kāi)成百貨商店，產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)，方便搞搭配套餐。貨源渠道主要有：工廠、批發(fā)市場(chǎng)、阿里巴巴1688批發(fā)網(wǎng)等等。當(dāng)然 如果你已經(jīng)有了貨源，或者實(shí)體店轉(zhuǎn)網(wǎng)銷，可以先考慮清理庫(kù)存再考慮進(jìn)貨的問(wèn)題哦!

2、雙定方針：定位和定價(jià)

確立好貨源之后，需要對(duì)自己的店鋪進(jìn)行一個(gè)明確的定位，價(jià)格定位、風(fēng)格定位。確立店鋪大致目標(biāo)，是往低中高端哪條路上發(fā)展，你的產(chǎn)品主要消費(fèi)人群集中在哪一塊。定價(jià)主要根據(jù)市場(chǎng)行情、貨源、利潤(rùn)等等來(lái)決定，確定賣(mài)什么價(jià)格能夠達(dá)到最佳收益，這些都需要你認(rèn)真思考。同時(shí)不同分工的產(chǎn)品的定價(jià)策略不同，但要符合自己的產(chǎn)品、店鋪定位，了解自己產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)人群的特征，抓住買(mǎi)家的痛點(diǎn)。

3、挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)并包裝宣傳

賣(mài)家在選品的時(shí)候就考慮到賣(mài)點(diǎn)問(wèn)題，對(duì)比同行，你的獨(dú)一無(wú)二之處是哪里。以對(duì)手為案例，找到對(duì)方產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，取其精華，從而轉(zhuǎn)為自身優(yōu)勢(shì)，如何從丑小鴨變天鵝就看你怎么包裝的。

4、流量才是重中之重：引流

店鋪沒(méi)流量，就要去分析什么樣的流量是值得自己去爭(zhēng)取的。免費(fèi)的：自然搜索流量、淘寶首頁(yè)流量、一些活動(dòng)流量、淘寶微淘、站外流量、淘金幣等等。付費(fèi)的：淘寶客、直通車(chē)、鉆展、SD、超級(jí)推薦等等。流量=展現(xiàn)+點(diǎn)擊，選好流量渠道，多渠道引流，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。

選對(duì)了產(chǎn)品，能讓沒(méi)那么大的運(yùn)營(yíng)壓力，你的賣(mài)家生涯也會(huì)走得更順暢，打個(gè)比方，別人還在騎著小練車(chē)的時(shí)候，你或許就開(kāi)上了法拉利，這速度妙不可言。

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