打造爆款四部曲:擁有屬于你的明星寶貝
2022-06-07|10:14|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:149
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淘寶店剛開的時(shí)候,很多店主都會(huì)使用使用書籍或者上網(wǎng)查詢一些有關(guān)淘寶賣家方面的知識(shí),現(xiàn)在小編就和大家講一下打造爆款的技巧吧,爆款對(duì)于新賣家來說是非常有用的,會(huì)給店鋪帶來許多流量,新賣家們可以試著嘗試一下。
一、爆款基本概念
對(duì)于平臺(tái)上的中小賣家來說,毫無疑問爆款是大家都在追求并打造的東西。大家都知道,一個(gè)店鋪的自然流量中,七八成的比例都是來自于爆款,因此,很多掌柜在拿不出高額廣告費(fèi)用時(shí),店里又沒有一個(gè)爆款,那我覺得最好的情況也就是吃不飽餓不死的狀態(tài),那幾乎是生不如死。那么,爆款究竟是如何練成的呢?
爆款的打造方法,其實(shí)都是大同小異,關(guān)鍵在于過程中的細(xì)節(jié)處理,
1、網(wǎng)店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)比較豐富的掌柜,會(huì)知道某個(gè)商品在這個(gè)冬天必定火賣,所以準(zhǔn)備了大量庫存,大量的資金,這是大賣家的做法,一般的中小賣家不具備這個(gè)實(shí)力。
2、一般的中小賣家運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)會(huì)比較不足,可隨時(shí)補(bǔ)貨,但是資金比較有限,可以通過循序漸進(jìn),先挑選培養(yǎng)人氣寶貝,然后進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)熱賣的商品,再從從熱賣的商品進(jìn)行重點(diǎn)推爆款,最后通過爆款的流量來帶動(dòng)其他銷量一般的商品,逐漸打造新一輪的爆款,所以我們比較常用的是這種方法。
二、爆款的選取
在我們要開始準(zhǔn)備培養(yǎng)爆款時(shí),務(wù)必要對(duì)行業(yè)進(jìn)行充分了解,分析好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,了解消費(fèi)者的接受程度等等。首先,一定有有充足的貨源,我們要分析自家的貨源優(yōu)勢(shì)來選擇哪些商品可以用來打造爆款。然后,要把握好打造爆款的時(shí)間,比如現(xiàn)在已經(jīng)是年底了,這個(gè)時(shí)候如果想要打造羽絨服或者大衣成為爆款就已經(jīng)太遲了,因此最好有一定的時(shí)間跨度。
要切記的是,你要打造的爆款要有很高的性價(jià)比,也就是要有好的質(zhì)量,盡可能低的價(jià)格。因?yàn)樾詢r(jià)比是客戶購物體驗(yàn)度的保障,它直接會(huì)影響到你店鋪的回頭率、動(dòng)態(tài)評(píng)分,也就直接影響你的搜索排名。
再讓我們通過淘寶指數(shù)顯示的數(shù)據(jù)來分析一下,看看我們店里的寶貝在行業(yè)里面是個(gè)什么狀態(tài):
不難看出,汽車用品行業(yè)的大部分子類目成交量在近期是成上漲趨勢(shì)的。我們選擇一款價(jià)格比較低的且漲幅較大的商品“汽車紙巾盒架”來作為打造爆款的對(duì)象、非熱門類目,競(jìng)爭(zhēng)力度不大,近期市場(chǎng)需求量漲幅較樂觀,有益于利用寶貝優(yōu)勢(shì)在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大銷量。
三、爆款打造過程
在初期,打造爆款的對(duì)象既沒有什么銷量,也沒有幾個(gè)評(píng)價(jià),不用說這時(shí)的轉(zhuǎn)化率必定是很低的,如果你在這個(gè)時(shí)候使用大量的直通車、鉆展等付費(fèi)推廣,我覺得毫無疑問地你回花掉很多冤枉錢。我們可以在店鋪的好位子放上爆款的橫幅,給買家一個(gè)“這就是我店鋪的爆款”的感覺,把這個(gè)商品的價(jià)格定低一些,至少跟行業(yè)同類商品的價(jià)格對(duì)比起來有優(yōu)勢(shì),甚至不賺錢,然后做好關(guān)聯(lián)流量,提高潛力爆款的曝光率,并且給我們的每個(gè)成交客戶大力推薦這款商品。接下來做好店鋪引流的基本功,標(biāo)題優(yōu)化提高搜索概率、上下架調(diào)整提高排名,提升寶貝曝光率,毫無疑問這是所有店鋪必須做好的工作。
標(biāo)題優(yōu)化的精髓在于用好關(guān)鍵詞,很多掌柜不懂得如何為商品取好標(biāo)題,往往的做法是找到同行的標(biāo)題,把大部分抄過來,導(dǎo)致的是沒流量的還是沒流量,有流量的卻降低了,嚴(yán)重的還會(huì)導(dǎo)致侵權(quán)被投訴。關(guān)鍵詞的好壞并不是看同行的標(biāo)題的而關(guān)鍵詞是需要掌柜進(jìn)行周期性的嘗試才能知道到底有沒有效果的,利用自己手頭上的工具就可以查看關(guān)鍵詞的詳細(xì)數(shù)據(jù)。
從圖中可以看出,潛力商品的關(guān)鍵詞近期被搜索的次數(shù),有些詞是能夠經(jīng)常被搜索到的,這些我們要保留,而一些被搜索量很少或者為0的關(guān)鍵詞就可以適當(dāng)刪減,替換成其他詞,經(jīng)過幾個(gè)周期的嘗試,該商品的標(biāo)題會(huì)慢慢改善,直至達(dá)到大部分關(guān)鍵詞都能保證帶來一些流量,累計(jì)起來就多了。
每一個(gè)店鋪都有自己的一個(gè)流量高峰期,而這些時(shí)間段才是上下架的好時(shí)機(jī)
查看多天內(nèi)每個(gè)時(shí)間段的訪客流量分布情況,
這是我們店鋪在發(fā)展階段的數(shù)據(jù),當(dāng)時(shí)的流量主要在10點(diǎn)—14點(diǎn)和19點(diǎn)—22點(diǎn)這兩個(gè)高峰期,后者幅度較大,可將以上潛力商品針對(duì)這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行重點(diǎn)上下架,
在做好這些基本工作以后,我們的潛力商品在短期內(nèi)的銷量提到了一個(gè)高度,商品排名相對(duì)會(huì)靠前。
在潛力商品有一定銷量,轉(zhuǎn)化率得到一定的保障以后,我們就可以進(jìn)行一些營銷活動(dòng),比如在店鋪進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng),秒殺特價(jià)活動(dòng)等,同時(shí)可以參加一些淘寶官方活動(dòng)、直通車、鉆展、淘金幣等比較權(quán)威的推廣方式,適當(dāng)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性的推廣而不是花大把的錢下去。
在做完前面的工作以后,如果效果比較理想的話,潛力商品就應(yīng)該有了一定的銷量基礎(chǔ),這說明該商品是具備推廣潛質(zhì)的,而且該商品已經(jīng)有了較高的轉(zhuǎn)化率基礎(chǔ)了,所以,這時(shí)候它需要大量的流量來進(jìn)行轉(zhuǎn)化,接下來的工作就是引流了。
引流的話可以從幾個(gè)方面同時(shí)入手。淘寶論壇、淘寶的促銷活動(dòng)(淘金幣、天天特價(jià)、vip等)這些活動(dòng)不但能為你家潛力商品帶來流量,在很短的時(shí)間內(nèi)聚集大量人氣,增銷量,還不需要花費(fèi)大把的金錢就可以做到。
直通車、鉆展、淘客,這幾個(gè)是比較消耗金錢的,但是整體效果上肯定比免費(fèi)的推廣好,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你家的潛力商品轉(zhuǎn)化率已經(jīng)較高了,付費(fèi)引進(jìn)了買家,該商品就有很大的把握促成訂單。
四、爆款的合理利用
在經(jīng)過了以上的這些過程工作,店鋪的爆款基本上就已經(jīng)形成了,之所以這個(gè)商品能夠成為爆款,很重要的一個(gè)原因是因?yàn)樗哂泻芨叩男詢r(jià)比,質(zhì)量好,價(jià)格低,能夠吸引買家,讓買家動(dòng)心并形成購買。這時(shí)候有個(gè)禁區(qū),那就是,不要以為爆款打造成功了,我就可以把價(jià)格提上去,來賺取更多的錢,這么做的話就大錯(cuò)特錯(cuò)了,我們之所以打造爆款,是為了利用爆款給店鋪帶來大量的流量,給店鋪增加人氣,然后靠做好這個(gè)商品與其它商品的關(guān)聯(lián)來進(jìn)行銷售,
不要小看爆款的引流能力,它絕對(duì)能夠承擔(dān)起店鋪主要流量的來源。
既然爆款給我們帶來了大量的流量,那我們就必須把流量合理利用起來,而不是任由它自由流失,關(guān)聯(lián)好店鋪中的其它商品,盡可能讓客戶看到你店鋪中的其它頁面。
說到關(guān)聯(lián)銷售,簡(jiǎn)單說來,就是在商品的描述里面加上其他商品的圖片和鏈接,盡可能地讓買家去點(diǎn)擊。關(guān)聯(lián)銷售有很多作用,其中最重要的就是,一個(gè)能夠引流的商品,通過關(guān)聯(lián)銷售,帶動(dòng)其他商品的流量和銷量,等很多商品成長(zhǎng)起來以后,就可以提高店鋪整體的流量和銷量了。
但是,關(guān)聯(lián)銷售絕不是把商品隨便堆砌展示給買家的,同樣地是有很多技巧的。
1.推薦與爆款同類或相似的商品
讓客戶有的對(duì)比,抓住買家最初的購物意向(店鋪另一個(gè)爆款車充)
點(diǎn)評(píng):既然客戶通過爆款進(jìn)入查看你的商品,說明對(duì)這類商品的有需求的,在瀏覽爆款商品的同時(shí),推薦同類寶貝可以給客戶一些功能、樣式、價(jià)格的對(duì)比,最大程度將買家在同類里挑選一樣形成購買。
2.推薦與爆款可搭配的熱賣商品
讓買家了解本店的實(shí)力,給買家更多信心
點(diǎn)評(píng):客戶通過瀏覽爆款頁,給他推薦店鋪里的其他熱銷商品,將最近銷量展示給客戶,讓客戶覺得我們的店鋪確實(shí)有些實(shí)力,既然這么多人認(rèn)可的商品應(yīng)該不會(huì)差,無形中給客戶更多的購買信心。
3.推薦與爆款搭配的寶貝,抓住買家關(guān)聯(lián)購買的欲望
點(diǎn)評(píng):通過與其它商品組建成套餐減價(jià)形式,給客戶更多選擇,客戶覺得反正需要購買這些東西,何不購買這個(gè)套餐呢,而且套餐形式還有減價(jià)活動(dòng),讓客戶覺得更實(shí)惠。
一般說來,每個(gè)爆款都會(huì)有衰退期,當(dāng)流行趨勢(shì)過了或者季節(jié)過了,爆款就進(jìn)入衰退期,這個(gè)時(shí)候的成交量會(huì)明顯下降,我們要做的是盡量使它的周期更長(zhǎng)一些,讓爆款盡可能地位店鋪引入更多流量,同時(shí),我們要總結(jié)爆款培養(yǎng)以來的資金投入和產(chǎn)出比,然后對(duì)比各種銷售數(shù)據(jù),對(duì)這個(gè)階段進(jìn)行總結(jié),這時(shí)候我們有一定經(jīng)驗(yàn)了,就要開始培養(yǎng)新一輪的爆款了。如果運(yùn)營的好的話,你的店鋪就可以擁有好幾個(gè)爆款,可想而知,幾個(gè)爆款同時(shí)運(yùn)作,給店鋪帶來的流量是爆炸性的,這時(shí)候你要做的就是想辦法提高轉(zhuǎn)化率。
總結(jié):爆款的利潤可能很低,或者毫無利潤了,但是爆款帶來的流量是巨大的,所以打造好爆款之后如何把店鋪的其它產(chǎn)品也跟著賣出去,所以當(dāng)你成功打造爆款之后就得學(xué)習(xí)一些營銷的知識(shí)了。打造爆款不是速成的,還的慢慢的培養(yǎng),有付出了才有回報(bào)。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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