淘寶店鋪不能只重引流,轉(zhuǎn)化跟不上投入也白搭,7種提升轉(zhuǎn)化技巧了解一下 (下)
2023-01-29|22:52|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:281
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今天想和大家聊一聊關(guān)于淘寶店鋪轉(zhuǎn)化的事情,因?yàn)槲覀冎缹τ谥行≠u家來說,拼資源、拼資金肯定是比不過大賣家呢?但是淘寶平臺上的產(chǎn)品需求也不可能都被大賣家所壟斷,中小賣家要做還是有一定市場,但是如何做好被大賣家所忽視的市場,就需要我們耐心打磨自己店鋪,那今天的分享,就是教大家梳理自己店鋪,提升轉(zhuǎn)化競爭力。
上傳入口:商家后臺商品管理——多多直播——點(diǎn)擊上傳視頻
詳情視頻:時長相比輪播視頻和商家視頻時長增加到了3分鐘,可以作為商品屬性、品宣內(nèi)容的補(bǔ)充。
上傳入口:商家后臺商品管理——商品發(fā)布——編輯頁
聊天小視頻:顧名思義就是針對淘寶客服可以通過小視頻來向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品使用技巧,避免觸犯平臺第三方引流違規(guī)。
上傳入口:拼多多商家管理后臺-【店鋪管理】-【圖片空間】,點(diǎn)擊【上傳】按鈕后,在本地文件中選擇視頻后即可上傳,審核通過后即可使用。
五、咨詢性高的產(chǎn)品,客戶有效引流很重要
這個引流會分為三部分。
①是頁面的引流
也就是我們在輪播圖、詳情頁上面增加詢單引導(dǎo)。
②流量詢單偏好
主要是我們多多搜索和多多場景,也可以增加詢單方面的目標(biāo)出價。
③客服引導(dǎo),主要是給買家一個購買的理由,避免訪客無效流失。
六、善于分析對手
我們知道淘寶店鋪內(nèi)功優(yōu)化,是一個長期的事情,因?yàn)槭袌龆荚趧討B(tài)變化,所以想要保持我們產(chǎn)品競爭力,也要多分析同行對手情況,然后進(jìn)行優(yōu)化。
重點(diǎn)關(guān)注銷售額數(shù)據(jù),因?yàn)楦偁帉κ譄o論做什么調(diào)整,銷售額都是最直觀的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。
七、做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián),形成訪客內(nèi)循環(huán)
無論是平臺,還是商家,我們都要培養(yǎng)用戶忠誠度,做好相關(guān)產(chǎn)品布局,提升訪客uv價值。
只有這樣我們才能在引流成本逐年上升前提下,保持盈利和店鋪持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。
做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián),主要實(shí)現(xiàn)兩個目的。
①提高訪問深度
②促進(jìn)間接轉(zhuǎn)化
產(chǎn)品布局和頁面引導(dǎo)就圍繞著這兩個目的來做就可以。比如我們在利潤款鏈接設(shè)置滯銷款贈品,來增加利潤款性價比,進(jìn)而增加銷量。也可以在詳情頁設(shè)置相關(guān)海報,增加相關(guān)產(chǎn)品頁面跳轉(zhuǎn),進(jìn)而促進(jìn)間接轉(zhuǎn)化。
方法有很多,但是具體效果如何,還是要視產(chǎn)品和店鋪而定。
好了,今天分享就到這里,店鋪想要轉(zhuǎn)化率保持競爭力,是所有方面綜合優(yōu)化的結(jié)果,避免讓某一方面成為店鋪短板,限制了店鋪賣貨的天花板。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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