直通車新手推廣技巧實(shí)操流程

                   作為淘寶的第三方服務(wù)商，我們對(duì)直通車的知識(shí)和操作技巧是比較具體的。

作為優(yōu)化師，我們的服務(wù)價(jià)值在于幫助淘寶上的賣家直通車推廣優(yōu)化，用最少的成本給他們帶來(lái)最大的收益。在練習(xí)之前，司機(jī)要提到直通車知識(shí)的儲(chǔ)備。

雖然很枯燥，但是在操作中遇到問(wèn)題的時(shí)候還是很有用的。以下是直通車推廣技巧的實(shí)踐過(guò)程。

新計(jì)劃:計(jì)劃名稱、推出平臺(tái)、分時(shí)折扣、每日限額設(shè)置。這些都是一些基本的東西，這里就不贅述了。如果分時(shí)折扣不好控制，可以使用行業(yè)模板，或者去業(yè)務(wù)人員那里查看第二天各時(shí)段的流量情況。選品:根據(jù)季節(jié)，有基本銷量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，只提一點(diǎn)，衡量回款。

如果是零銷量的寶貝，數(shù)據(jù)可能不太直觀了解，可以通過(guò)行業(yè)分析和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析來(lái)決定要推廣的寶貝。有沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，有沒(méi)有詳情頁(yè)優(yōu)勢(shì)，如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那么即使點(diǎn)擊率上去了，也可能只是收藏沒(méi)有轉(zhuǎn)化，也給別人打了廣告。創(chuàng)意:直通車可以設(shè)置4個(gè)創(chuàng)意，可以為系統(tǒng)的推薦詞提供更多的參考空間，可以測(cè)試同一張圖片下哪個(gè)標(biāo)題點(diǎn)擊率更高，4個(gè)標(biāo)題可以增加更多寶貝的不同屬性，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分。選詞:直通車推廣選詞的方式有很多，系統(tǒng)推薦、下拉框等。下面是關(guān)鍵詞的用法。

低成本引流是個(gè)熱詞。因?yàn)楝F(xiàn)金量大，所以會(huì)有很低價(jià)格的流量，但是轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊率不好控制。長(zhǎng)尾詞流量小，但是精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化會(huì)更好。前期不建議添加大話熱詞，因?yàn)閷?duì)直通車點(diǎn)擊率和質(zhì)量評(píng)分的提升基本沒(méi)有作用，熱詞競(jìng)價(jià)也不好控制。

競(jìng)價(jià):一般我們會(huì)先設(shè)置關(guān)鍵詞的默認(rèn)競(jìng)價(jià)。如果我們不知道應(yīng)該付多少錢，可以去查流量分析里關(guān)鍵詞的市場(chǎng)均價(jià)。

一般我們會(huì)選擇一個(gè)最適合我們寶貝的關(guān)鍵詞查詢，這樣最能表明通過(guò)點(diǎn)擊“平均市場(chǎng)價(jià)”，可以看到最新關(guān)鍵詞的平均競(jìng)價(jià)。根據(jù)我們的財(cái)務(wù)狀況，可以設(shè)定相應(yīng)的默認(rèn)投標(biāo)價(jià)格，波動(dòng)不要太大。對(duì)于直通車的基本操作流程，在這里，以下是這些都設(shè)置好之后，我們的一個(gè)優(yōu)化思路。優(yōu)化點(diǎn)擊率:我們?cè)谇捌谏宪嚨臅r(shí)候基本優(yōu)先考慮優(yōu)化點(diǎn)擊率，因?yàn)辄c(diǎn)擊率也是提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)的一個(gè)重要點(diǎn)。

最簡(jiǎn)單直接的方法就是調(diào)整投標(biāo)價(jià)格。如果點(diǎn)擊率差，可以選擇精準(zhǔn)匹配或者降價(jià)。

相反，你可以提高價(jià)格。

Ps:直通車推廣點(diǎn)擊率是高還是低？

前期可以參考這個(gè)寶貝的平均點(diǎn)擊率，后期可以參考你的預(yù)期點(diǎn)擊率。如果有輸出，轉(zhuǎn)化后的文字可以提高價(jià)格，增加點(diǎn)擊量。創(chuàng)意優(yōu)化:前期多測(cè)圖，把點(diǎn)擊率不好的圖換掉。如果幾次更換后點(diǎn)擊率還是不夠好，就要對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，不管是不是標(biāo)題中包含的關(guān)鍵詞。整體點(diǎn)擊率不好。

優(yōu)化點(diǎn)擊率是為了提高質(zhì)量分。當(dāng)然，這只是改善的一個(gè)方面。在提高點(diǎn)擊率的同時(shí)，也要注重轉(zhuǎn)化率。整體提升才是我們想要的效果。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的直通車推廣和調(diào)整，質(zhì)量分有所提升。

如果整體轉(zhuǎn)化不是很好，找出更多轉(zhuǎn)化過(guò)的詞來(lái)補(bǔ)充。看看前段時(shí)間轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的單詞，找出這些單詞的共同點(diǎn)。比如之前出了10個(gè)詞，由產(chǎn)品詞的不同屬性詞組成，然后找出出現(xiàn)頻率最高的三四個(gè)詞，兩兩組合。找出對(duì)應(yīng)的衍生熱詞。6以下的點(diǎn)可以直接刪除。同時(shí)可以刪除前段時(shí)間所有顯示沒(méi)有點(diǎn)擊的詞。如果質(zhì)量分是67，分析質(zhì)量分低的原因。

如果點(diǎn)擊率不好，和產(chǎn)品匹配度比較高，或者有輸出，基本可以刪除。直通車的推廣總結(jié)作為一個(gè)引流工具，影響直通車引流效果的因素很多。

直通車推廣技巧入門最糾結(jié)的就是沒(méi)有把每個(gè)因素都理解清楚，或者說(shuō)理解不落實(shí)。要解決這些問(wèn)題，唯一的辦法就是練習(xí)?？吹秸沽坑袔浊ё帜憔椭蕾|(zhì)量分的重要性，看到五六塊錢卻沒(méi)幾個(gè)展你就知道點(diǎn)擊率是多少了，看到大量展卻不點(diǎn)擊你就知道點(diǎn)擊率是多少了，看到花了很多錢卻不轉(zhuǎn)化你就真的開(kāi)始考慮流量分配了。                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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