怎么才能做好淘寶直播? 淘寶直播的運(yùn)營攻略!

　　怎么才能做好淘寶直播?如何讓淘寶直播間流量快速提升，這是很多掌柜們特別關(guān)心的問題，我每天觀看十幾個(gè)直播間，持續(xù)了一年時(shí)間，走訪了無數(shù)愛逛直播間的粉友，發(fā)現(xiàn)運(yùn)營好的直播間都有相近的規(guī)律，總結(jié)出一些教訓(xùn)，分享給了幾個(gè)給做淘寶直播的朋友，業(yè)績輕松翻了好幾倍。接下來小編詳細(xì)為大家介紹。

　　一、準(zhǔn)備期：準(zhǔn)備期是指直播賬號(hào)的權(quán)限還沒下來的時(shí)期。

　　通過后臺(tái)勾選設(shè)置可以自己提前準(zhǔn)備好的。準(zhǔn)備期的權(quán)重涉及預(yù)告發(fā)布、預(yù)告產(chǎn)品、開播地點(diǎn)、標(biāo)簽、封面、標(biāo)題、開播時(shí)間、開播時(shí)長等等。直播間在這個(gè)時(shí)期應(yīng)該先把準(zhǔn)備做的事情都安排妥當(dāng)，像規(guī)則不允許掛空鏡頭這種規(guī)則要熟知，后臺(tái)操作也要讓團(tuán)隊(duì)熟悉。還有就是預(yù)告也是非常重要的，錯(cuò)過預(yù)告的話會(huì)很影響權(quán)重，如果你發(fā)了預(yù)告的情況下就一定要開播，不然對(duì)店鋪的影響非常的大。可以去刪掉預(yù)告，但是一定不要去錯(cuò)過或者不播。

　　二、孵化期：孵化期是指直播權(quán)限下來之后，觀看量在1萬以內(nèi)的時(shí)期。

　　這個(gè)階段直播間應(yīng)該好好提升自己的內(nèi)功，多關(guān)注吸粉、在線時(shí)長和商品點(diǎn)擊。

　　1.開播時(shí)間及時(shí)長：當(dāng)前直播市場(chǎng)已經(jīng)形成數(shù)量可觀的優(yōu)質(zhì)主播或優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)，而且直播的熱門時(shí)間段集中在晚上7點(diǎn)到12點(diǎn)之間，所以對(duì)于剛進(jìn)入直播市場(chǎng)的商友們，專業(yè)度，資質(zhì)不足，無法短時(shí)間內(nèi)跟這類頭部玩家競(jìng)爭(zhēng)，所以不妨利用淘寶市場(chǎng)流量碎片化的特征，建議錯(cuò)開高峰直播時(shí)間段，積累零散流量，比如凌晨開始，或白天時(shí)間段。延長直播時(shí)間，剛開始的時(shí)候，利用延長直播時(shí)間，來覆蓋流量時(shí)間段，比如7個(gè)小時(shí)，甚至更長，保持直播存在率，逐步打造流量的沉積。

　　2.直播標(biāo)簽：標(biāo)簽是直播引導(dǎo)粉絲的門面，剛開始做直播，盡可能的讓流量精準(zhǔn)，能打造優(yōu)質(zhì)的直播基礎(chǔ)，也能提高自身對(duì)客戶群體的甄別能力，為后期管理粉絲和挖掘客戶深層購買需求有重要意義。流量精準(zhǔn)度決定直播成長速度。切莫為了拓展流量，隨意選擇標(biāo)簽，比如賣服裝，打上珠寶的標(biāo)簽，導(dǎo)致直播時(shí)觀看人群亂入，對(duì)客戶無法分類，而且進(jìn)入人群有受騙的感覺，更嚴(yán)重的是違規(guī)了。

　　3.直播活動(dòng)：前期新主播，新店鋪直播，有兩個(gè)活動(dòng)參加，萌新主播，新人有禮，對(duì)于直播新手來說，能更好的了解直播活動(dòng)和規(guī)則，后臺(tái)都有報(bào)名端口，這是對(duì)新直播的扶持，淘寶會(huì)有流量引入加持。

　　4.直播間數(shù)據(jù)：直播中要關(guān)注直播的數(shù)據(jù)，比如停留時(shí)間，粉絲管理，商品管理。觀看停留時(shí)間行業(yè)均值是4分鐘左右，停留時(shí)間太長或太短，需要針對(duì)性的關(guān)注，分析原因;粉絲管理，直播剛開始需要的是，讓粉絲記住自己，建立聯(lián)系，關(guān)注，點(diǎn)一點(diǎn)，是否有加粉絲群，店鋪的粉絲有沒有導(dǎo)入;商品管理也就是直播中商品的上架，介紹，賣點(diǎn)介紹，店鋪寶貝信息的聯(lián)動(dòng)等等。

　　三、成長期：成長期是指直播間進(jìn)入1~5萬觀看，粉絲和觀看相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)期。

　　在這個(gè)時(shí)期直播間要是想向更高的層級(jí)前進(jìn)，應(yīng)該多關(guān)注轉(zhuǎn)化的數(shù)值，讓更多的老粉和路人進(jìn)行轉(zhuǎn)化，開播時(shí)間可以變一變但是不要變太多，時(shí)長不建議少于6個(gè)小時(shí)。還有就是像“點(diǎn)擊寶貝”、“停留時(shí)長”這些數(shù)值很重要，要好好關(guān)注，畢竟轉(zhuǎn)化率越高淘寶匹配給你的流量就會(huì)越多。

　　店鋪直播成長期的中心就是轉(zhuǎn)化，也就是粉絲的提升，各類數(shù)據(jù)的導(dǎo)入，會(huì)進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的對(duì)比，淘寶平臺(tái)需要得到的就是直播間相對(duì)活躍，粉絲轉(zhuǎn)化為鐵粉，鉆粉，客戶的比率越高，那就說明直播是相對(duì)優(yōu)質(zhì)，那么就有相應(yīng)的流量傾斜和扶持。

　　四、魚躍期

　　最后就進(jìn)入到了魚躍期。這時(shí)候直播間將進(jìn)入到更大的人群標(biāo)簽去競(jìng)爭(zhēng)，需要更多關(guān)注主播的IP化，把賣貨轉(zhuǎn)移到賣IP。什么叫IP化呢，因?yàn)榈赇佒辈ズ瓦_(dá)人直播屬性的不同決定了吸引人群的不同，如果是商家我們可以把品牌去做復(fù)制，一家店做不起來，就去多做幾家，直到做出自己的品牌來，達(dá)人來說就相對(duì)簡(jiǎn)單些，定好主播內(nèi)容方向，朝著這個(gè)方向去發(fā)展就可以，可以適當(dāng)?shù)牟浯骎熱度。

　　掌握好淘寶直播這四個(gè)時(shí)期的運(yùn)營攻略，在直播的路上就會(huì)事半功倍了。淘寶直播，就是一個(gè)不斷積累，不斷迭代的市場(chǎng)，成長中每一個(gè)階段，抓住核心的點(diǎn)，不斷學(xué)習(xí)，是做好淘寶直播的關(guān)鍵。好啦!今天的內(nèi)容就介紹完啦，謝謝大家的觀看，希望保護(hù)我方瑤小編的分享對(duì)大家有所幫助!感興趣的朋友們可以選擇關(guān)注淘發(fā)客,尋找自己想知道的內(nèi)容文章進(jìn)行閱讀!

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