淘寶大直播間流量的秘密是什么？

如果你有做直播，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，直播的流量增長(zhǎng)趨勢(shì)，跟搜索或者首猜都很不一樣，通常來說，直播的流量增長(zhǎng)很緩慢，但是一旦增長(zhǎng)，是跨越式增長(zhǎng)的，昨天場(chǎng)觀可能就1000，今天突然就3000了，這是怎么回事呢?

如果你對(duì)淘寶運(yùn)營(yíng)算法比較熟悉的話，就會(huì)知道互聯(lián)網(wǎng)的算法本質(zhì)上都是互相借鑒的，特別是在一個(gè)平臺(tái)內(nèi)的算法，基本上都是互聯(lián)互通的。

也就是說，當(dāng)我們?nèi)ネ媸撞碌臅r(shí)候，可以借鑒搜索的玩法，當(dāng)我們做淘金幣的時(shí)候，也可以借鑒首猜和搜索的玩法，直播也一樣，都是在淘寶體系內(nèi)，算法都差不多。

淘寶有一個(gè)比較核心的模型，叫做層級(jí)模型，就是看你的店鋪在第幾層級(jí)，或者寶貝在哪個(gè)階段，不同層級(jí)會(huì)給你不同的考核標(biāo)準(zhǔn)。

如果你是一家新店，是第一層級(jí)的，然后有一個(gè)大賣家是第7層級(jí)的，你們兩個(gè)的考核標(biāo)準(zhǔn)一定是不一樣的，因?yàn)樗呀?jīng)是老兵了，你是新店，不可能用老兵的考核方式來考核一個(gè)新人。

既然在整個(gè)店鋪有層級(jí)，那么在直播間也有層級(jí)，雖然沒有得到官方的明確，但是可以大概估算一下，即使看不到層級(jí)在哪，但是直播間也會(huì)有層級(jí)的概念。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)直播間的流量增長(zhǎng)，是層級(jí)階梯式增長(zhǎng)，感覺就像跨越了一個(gè)臺(tái)階，并不是線性增長(zhǎng)，并且如果增長(zhǎng)后數(shù)據(jù)守不住，流量還是會(huì)掉，所以上去之后一定要守住。

而且你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶直播偶爾會(huì)給你大流量的測(cè)試，比如昨天場(chǎng)觀才五六千，今天場(chǎng)觀突然就2萬了，但是你發(fā)現(xiàn)好像hold不住，到第二天就沒有這么高的場(chǎng)觀了。

如果淘寶店鋪有7個(gè)層級(jí)，直播間是不是也有7個(gè)層級(jí)呢?我們來推算一下，今天先推算第一層級(jí)和第二層級(jí)。

第一層級(jí)是場(chǎng)觀5000以內(nèi)，我們拿寶貝SEO舉例，如果是一個(gè)新品，在初期會(huì)重點(diǎn)考核點(diǎn)擊率和收藏加購，如果是一個(gè)老品，則會(huì)考核復(fù)購率和服務(wù)。

直播間也一樣，當(dāng)你是一個(gè)第一層級(jí)的直播間，考核的第一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)就是轉(zhuǎn)粉率，通常來講轉(zhuǎn)粉率要達(dá)到8%，當(dāng)然，如果對(duì)手厲害了，你的數(shù)據(jù)就會(huì)變高，比如去年下半年的數(shù)據(jù)是5%，現(xiàn)在可能是8%。

第二個(gè)是轉(zhuǎn)粉率的計(jì)算，轉(zhuǎn)粉率=直播新增粉絲數(shù)/游覽人數(shù)-粉絲游覽人數(shù)，根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)自己算一下就行。

如果第一層級(jí)轉(zhuǎn)粉率很重要，那么該如何提升轉(zhuǎn)粉率呢?后臺(tái)有各種工具，比如點(diǎn)關(guān)注送紅包，點(diǎn)關(guān)注送優(yōu)惠券，點(diǎn)關(guān)注送淘金幣等直接給利益的。

第二個(gè)也是直接給利益，比如點(diǎn)關(guān)注送一份減肥食譜，點(diǎn)關(guān)注免費(fèi)算一次塔羅，或者說點(diǎn)關(guān)注參與抽獎(jiǎng)，點(diǎn)關(guān)注直接送禮品等都可以，通過利益誘導(dǎo)的方式讓他給你點(diǎn)關(guān)注。

接著就是內(nèi)容了，比如才藝真的很好，形象真的很好，有各種各樣的創(chuàng)意活動(dòng)，你的內(nèi)容表現(xiàn)得很好，大家自然愿意關(guān)注你。

再接著就是關(guān)系，比如看直播的人都是你的老鄉(xiāng)，你們有共同愛好，或者主播非常會(huì)聊天，這些都是吸引別人來轉(zhuǎn)粉關(guān)注你的一些方法。

第二層級(jí)是每天的場(chǎng)觀能夠有5000-10000左右，這時(shí)得關(guān)鍵指標(biāo)就轉(zhuǎn)到別的地方了，首先仍然要維持好轉(zhuǎn)粉率，因?yàn)閷蛹?jí)越高轉(zhuǎn)粉其實(shí)越低，因?yàn)閷?duì)手開始關(guān)注互動(dòng)了。

大家都有足夠的粉絲量了，所以關(guān)注轉(zhuǎn)粉的數(shù)據(jù)，或者轉(zhuǎn)粉激勵(lì)會(huì)慢慢變小，但不會(huì)低的太多，也就低1%-2%，這時(shí)候互動(dòng)率是關(guān)鍵，互動(dòng)人數(shù)/游覽人數(shù)要達(dá)到15%-20%，包括點(diǎn)贊和評(píng)論。

下一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)就是停留時(shí)間，當(dāng)然是越長(zhǎng)越好，至少要30秒以上，人家要愿意來看你的直播間，你的直播間才有價(jià)值，當(dāng)然，也有很多的方法來提升停留時(shí)間，以后的課程會(huì)詳細(xì)說明。

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