普通人開淘寶店掙錢嗎？怎么開網(wǎng)店賺錢

大家好，現(xiàn)如今說起普通人開淘寶店掙錢嗎？怎么開網(wǎng)店賺錢呢？關于這個問題是很多人想了解的?，F(xiàn)階段淘寶處于成熟期，每天有大量的賣家入駐，現(xiàn)在的網(wǎng)購行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)疲態(tài)了，拿京東來說，這幾年一直處于持續(xù)下滑的狀態(tài)。賣家持續(xù)增長，買家卻不見增長，這對行業(yè)來說就很傷。

難道這個行業(yè)已經(jīng)不能做了嗎？并不是，雖然說每天還是有大量的賣家，但是無論是以前還是現(xiàn)在，賣家能力是參差不齊的，而且打算渾水摸魚，抱著試一試態(tài)度的人占據(jù)絕大多數(shù)，所以在我看來店鋪做不起來也是正常的，這里有一個數(shù)據(jù)，可以讓你清晰的認識到這個市場：淘寶開店的賣家只有百分之二十可以賺到錢，剩余的百分之八十都是以失敗告終的。

這個數(shù)據(jù)說明其實市場很大，但是占據(jù)這個市場的總是少數(shù)人，如果你想要從中分一塊蛋糕的話，其實也是沒有問題的，你只要比那百分之八十的人努力，優(yōu)秀就可以了！

昨天有說賣什么比較好，今天從顧客以及產品兩個方面來說，送上一些技巧，來幫助你超過那百分之八十的人：

一、顧客

1、剛開店的時候不要把所有消費者都當成你的顧客，沒有一家店鋪可以把產品賣給所有人。

1）開店的時候盡可能把顧客細分、再細分，研究好你最了解的一群細分顧客最大的需求是什么，把最適合他們的產品賣出去，服務好他們。

2）等你有了一定的客戶群，你會發(fā)現(xiàn)這些顧客會有更多的需求，然后根據(jù)他們的需求找到或研發(fā)新的產品。如此循序漸進，你的店鋪規(guī)模會越來越大。

2、經(jīng)常跟顧客互動可以幫你大忙，最簡單的方式是建立一個老顧客QQ群。

1）當你上新品的時候不妨在群里調查一下老顧客最喜歡哪個產品，這樣將會幫你迅速判斷哪個產品可能賣出去。

2）當你的一個暢銷產品突然變得不暢銷的時候，你可以在群里調查一下老顧客近期不購買的原因，方便讓你做成正確的調整。其實，跟顧客互動還有更多的好處，期待你的發(fā)現(xiàn)。

3、做任何事情的時候首先把自己當成第一位顧客。

1）如果你以顧客的思維去考慮店鋪如何運營，你會避免很多低級的失誤。

2）當你在做一個頁面的時候，你會想到顧客最想看到什么圖片和文字，你也會想到最能夠吸引顧客購買的因素是什么。

4、做任何事情的時候又要忘掉自己是一位顧客。在你按照上面這條做了一些事情之后，接下來就不要把自己當成顧客了，而要看顧客會有什么反應。例如你更換了一張寶貝櫥窗圖，可以觀察一下實際顧客的點擊率是高了還是低了；你更換了寶貝介紹的內容，實際顧客的轉化率是高了還是低了。

二、產品

1、產品要考慮利潤率。

1）不要輕易銷售利潤率低的產品，不然你會被其他的成本所壓垮，有利潤才能生存和發(fā)展。

2）利潤率高的產品不一定不暢銷，幾乎任何一個知名高端品牌都是利潤率很高的，同時又是非常暢銷的。

2、決定利潤率第一個因素是價值，而不是成本。例如蘋果手機的成本跟小米手機的成本差不了多少，但是蘋果手機的利潤率是小米手機的數(shù)倍。那么蘋果手機的價值體現(xiàn)在什么地方？

1）質量好。無論是硬件還是做工，質量都比大部分手機品牌好很多。

2）用戶體驗好。無論是操作界面，還是靈敏度，還是拍照效果，都是非常好的。

3）有面子。用蘋果手機看起來比用其他手機有面子。因為對大部分人來說，面子也是一種價值。

3、決定利潤率的第二個因素是吸引力。吸引力越高的產品越容易賣高價，吸引力越低的產品越難賣高價。如何提高吸引力？

1）提高質量；

2）增加功能；

3）提高服務；

4）提供贈品；

5）提高品牌知名度。

4、決定利潤率的第三個因素是成本。成本越高利潤率越低，成本越低利潤率越高。降低成本的方法有：

1）尋找更上游的貨源；

2）大批量進貨；

3）部分工作使用兼職員工，例如設計；

4）入駐孵化園可以節(jié)省房租。

5、決定利潤率的第四個因素是競爭。競爭越大的產品越容易出現(xiàn)價格戰(zhàn)導致利潤率低，競爭越小的產品越容易出現(xiàn)高利潤率。電商行業(yè)很難避免競爭，如何應對競爭請看下面的章節(jié)。

6、運營一個店鋪一定要有多個爆款，爆款是產品競爭力的表現(xiàn)，也是店鋪運營能力的表現(xiàn)。如何打造爆款：

1）了解顧客群的需求；

2）提高產品的價值；

3）提高頁面的吸引力；

4）優(yōu)化好寶貝標題；

5）適量刷單并優(yōu)化好評價；

6）通過CRM系統(tǒng)或者鉆展通知老顧客購買；

7）通過直通車、鉆展等方式帶來一定的精準流量；

8）通過店內關聯(lián)推薦給爆款更多銷量；

9）提高關鍵詞排名增加更多自然流量；

10）報名聚劃算等高質量的活動帶來更多銷量；

11）分析流量來源并提高轉化率較高的流量來源；

12）長期維持比同行稍高的流量和銷量以便做成長期爆款；

13）同樣的方式打造更多的爆款，并進行關聯(lián)銷售。

7、店鋪規(guī)模做大的時候要擴充商品品類，這樣可以快速提高客單價和復購率。例如：店鋪剛開始沒有多少流量，通過很長時間的努力把一款褲子做成了爆款，這個時候每天可能有幾千人甚至幾萬人進店；人多了需求自然增加，這個時候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子；商品越來越多，一個爆款帶動了很多其他商品的銷量；銷量越多，需求就越多，可以擴充的品類就越多；時間長了，可能你的店里還賣化妝品，還賣零食等等。但是切記，流量少的時候不要盲目擴充品類，因為此時的人力、物力、財力都很難達到，反而會適得其反。

總結：

淘寶開店簡單，但是真正想要做好并不容易，今天就先寫到這里了，希望對你也有所幫助。同時，記錄是一個很好的習慣，碰到一些對你有幫助的內容或者有什么靈感都可以拿個小本本記錄下來，碰到的問題，怎么解決的也是可以記錄下來的，堅持時間久了，回過頭一看，會發(fā)現(xiàn)收貨滿滿。

綜上所述：以上介紹的就是關于普通人開淘寶店掙錢嗎？怎么開網(wǎng)店賺錢？今天就分享到這里，如果想了解更多關于網(wǎng)店知識，可以到相應欄目查閱。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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