做淘寶必須要付費(fèi)推廣嗎？為什么？

現(xiàn)在淘寶上很多店鋪因?yàn)闆](méi)有做好推廣，所以店鋪的流量和銷量一直上不來(lái)，有的甚至最后倒閉關(guān)店，所以這時(shí)候有人問(wèn)，那么做淘寶店鋪是不是就必須去做付費(fèi)推廣呢?下面就給大家分析下吧。

做淘寶必須要付費(fèi)推廣嗎?

相比不花錢的網(wǎng)店推廣，使用付費(fèi)推廣確實(shí)能夠幫助賣家獲利，但如果做付費(fèi)推廣后賺錢了(反映在數(shù)據(jù)上則是付費(fèi)推廣的RIO高于自己的毛利率)，這時(shí)不應(yīng)該覺(jué)得高枕無(wú)憂，一片大好，而是應(yīng)該想辦法讓付費(fèi)推廣不賺錢。

看來(lái)似乎很矛盾，但淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)只依靠付費(fèi)推廣獲取流量始終不是長(zhǎng)久之計(jì)，并且做付費(fèi)推廣主要是為了牽動(dòng)更多買家的搜索流量，提高淘寶搜索排名，帶動(dòng)店鋪產(chǎn)生滾雪球式效應(yīng)，提升整個(gè)店鋪層級(jí)。

投品牌詞鉆展和直通車的ROI是不是越高越好?

并不一定。搜淘寶關(guān)鍵詞進(jìn)入店鋪的是精準(zhǔn)客戶，他們沒(méi)有經(jīng)過(guò)前面的付費(fèi)推廣的引導(dǎo)一樣能夠進(jìn)入網(wǎng)店，只是有點(diǎn)麻煩并存在一定的風(fēng)險(xiǎn)?？紤]到這點(diǎn)，淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的這部分ROI其實(shí)有部分的水份。

因此，在做鉆展店鋪定向時(shí)，要盡量排除已經(jīng)購(gòu)買顧客群體，這樣能降低ROI的部分水分。當(dāng)然，如果是為了提高品牌曝光度量做推廣，那么反復(fù)刺激主營(yíng)群體是很好的辦法。

從下單到支付就要說(shuō)到客單價(jià)，而這提高每位買家的平均消費(fèi)金額的重任就要交給售前和售后客服。客服要提高咨詢拍下率，并完成催付的任務(wù)，這也可以做為提高從下單到支付這個(gè)過(guò)程的轉(zhuǎn)化率的淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策略切入點(diǎn)。

總的來(lái)說(shuō)，淘寶付費(fèi)推廣確實(shí)能快速的幫助淘寶店鋪獲得更多的流量和銷量，但是如果你的付費(fèi)成本高于你的獲利成本的話，那么就要考慮是否劃得來(lái)了，所以這里建議大家付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣都要做。

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