再談搜索規(guī)則

做淘寶，搜索規(guī)則是一個(gè)繞不過去的坎兒，你可以不精通它，但是至少要了解它。在淘寶龐大的搜索系統(tǒng)中，能影響搜索權(quán)重的維度一共有1000多項(xiàng)，我們是不可能把其中的關(guān)系研究透徹的，除非你是淘寶搜索系統(tǒng)的負(fù)責(zé)人，但是能多掌握一點(diǎn)兒，就能有多一點(diǎn)兒的優(yōu)勢(shì)。

081在影響搜索的1000多個(gè)維度中，大部分維度對(duì)于搜索權(quán)重的影響方式是0和1的形式，就是要么有影響，要么沒有影響，比如DSR（動(dòng)態(tài)評(píng)分）、動(dòng)銷率等。

很多人覺得DSR應(yīng)該是分?jǐn)?shù)越高，搜索權(quán)重就越大，其實(shí)并不是。

DSR確實(shí)對(duì)搜索權(quán)重有影響，并且影響還不小，但是它對(duì)搜索權(quán)重的影響方式是0和的形式。

也就是說，在淘寶的搜索引擎中，對(duì)于每個(gè)類目的DSR分?jǐn)?shù)都有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，比如平均分為4.5分，如果你的店鋪DSR平均分小于4.5分那么你的搜索權(quán)重會(huì)被扣除一個(gè)巨大的分值。而如果你的DSR平均分是大于等于4.5分，那么你的搜索權(quán)重分值就會(huì)保持不變。

所以，DSR平均4.49分和平均1分的淘寶店鋪對(duì)搜索權(quán)重的影響是一樣的，而DSR平均4.50分和平均4.99分的店鋪，對(duì)于搜索權(quán)重的影響也是一樣的。

動(dòng)銷率同樣是這樣的，淘寶搜索引擎中，對(duì)于每個(gè)類目的動(dòng)銷率也有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)值，比如50%，如果動(dòng)銷率高于等于50%，那么搜索權(quán)重沒有影響，如果動(dòng)銷率低于50%，那么就會(huì)減少大量的搜索權(quán)重。

銷量貢獻(xiàn)值

為什么今年老客戶回購(gòu)能增加很大的搜索權(quán)重？為什么兩個(gè)寶貝銷量差不多，但是搜索權(quán)重卻差很多？為什么2016年4月之后刷單基本變得沒有效果了？

因?yàn)樘詫毈F(xiàn)在引入了一個(gè)新的，并且是對(duì)權(quán)重影響最大的因素一--銷量貢獻(xiàn)值。

銷量貢獻(xiàn)值并不是簡(jiǎn)單地計(jì)算銷量，它的算法其實(shí)非常復(fù)雜，不同等級(jí)的客戶，不同瀏覽方式產(chǎn)生購(gòu)買行為的客戶，不同搜索路徑進(jìn)店的客戶購(gòu)買同一件產(chǎn)品，都會(huì)產(chǎn)生不同的銷量貢獻(xiàn)值。

舉個(gè)例子：

有A、B兩個(gè)客戶，他們的年齡、性別、淘寶等級(jí)、好評(píng)率等都一模一樣。

A客戶想買一副墨鏡，搜索了"墨鏡"這個(gè)關(guān)鍵詞，一眼就看中了你的主圖，點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪，發(fā)現(xiàn)墨鏡確實(shí)不錯(cuò)，也就沒有去別家看了，直接下單購(gòu)買。那么這個(gè)銷量，可能產(chǎn)生了1銷量貢獻(xiàn)值。

而B客戶同樣想買一副墨鏡，同樣搜索了"墨鏡"這個(gè)關(guān)鍵詞但是B客戶買東西喜歡多比比，所以他在搜索中反復(fù)挑選對(duì)比，進(jìn)入了多家店鋪，最后選擇在你家購(gòu)買了一副墨鏡。那么這個(gè)銷量，可能產(chǎn)生了1.5的銷量貢獻(xiàn)值。

為什么兩個(gè)標(biāo)簽完全相同的客戶，在同一家店購(gòu)買了同樣的產(chǎn)品，卻會(huì)產(chǎn)生不一樣的銷量貢獻(xiàn)值呢？

因?yàn)樗麄兊馁?gòu)物行為不同，淘寶覺得B客戶這樣經(jīng)過反復(fù)對(duì)比后再進(jìn)行購(gòu)買的行為，更能說明他購(gòu)買的這款寶貝是優(yōu)質(zhì)的，是高價(jià)值的寶貝，而A的購(gòu)買行為就沒有這么大的說服力了，所以給B更高的銷量貢獻(xiàn)值。

淘寶想通過這個(gè)銷量貢獻(xiàn)值系統(tǒng)，讓更符合買家需求、更優(yōu)質(zhì)的寶貝，更加容易地出現(xiàn)在買家搜索的結(jié)果中。

同樣，根據(jù)淘寶的這個(gè)系統(tǒng)，大家覺得一個(gè)老客戶和一個(gè)新客戶在同一家店里購(gòu)買了同樣的產(chǎn)品，誰(shuí)產(chǎn)生的銷量貢獻(xiàn)值高呢？毫無疑問，肯定是老客戶！因?yàn)槔峡蛻粼谫?gòu)買過的店鋪中進(jìn)行回購(gòu)，說明了這個(gè)老客戶對(duì)于店鋪產(chǎn)品的充分認(rèn)可，說明了店鋪的產(chǎn)品、服務(wù)、售后都是可靠的。而一個(gè)新客戶在店鋪中進(jìn)行購(gòu)買，只能說明你的價(jià)格和圖片能夠?qū)π驴蛻舢a(chǎn)生吸引力，其他地方都有待考驗(yàn)。所以，在新規(guī)則下，老客戶回購(gòu)產(chǎn)生的一個(gè)銷量，往往能比得上3個(gè)新客戶的銷量。

同理，等級(jí)越高的買家在產(chǎn)生購(gòu)買的時(shí)候也會(huì)產(chǎn)生更高的銷量貢獻(xiàn)值，這個(gè)就很好理解了，99級(jí)的大號(hào)說話，肯定是比1級(jí)的小號(hào)聲音大，全世界都是這樣的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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