現(xiàn)在做淘寶，是不是一定要開天貓店？（上）

有一天，在我的社群里有讀者在討論開新店的話題，她打算開一個女裝店，考慮是不是一定要開一個天貓店？

我們先列舉一下淘系的店鋪類型。最早店鋪就兩種類型：個人淘寶店和天貓店。隨著淘寶不再以店鋪維度看生態(tài)，轉(zhuǎn)向以品牌維度來看，天貓店又從品牌角度分出三種類型：多品牌的專營店、單品牌的旗艦店和專賣店。此外，還有海外品牌的天貓國際店，最近幾年，又出來針對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的天貓專屬店，比如辛有志專屬店。淘寶店鋪也分為多種類型，如傳統(tǒng)的淘寶C店和工廠型的企業(yè)店，還有一些個人特色店，如女裝的i fashion、全球購以及明星開的淘寶星店等。

可能和大家想的不一樣，這些店鋪的優(yōu)劣勢不是從"權(quán)重"這個維度來看的，而更多的是從消費(fèi)者行為和認(rèn)知角度來看的。比如，一般來說，天貓店會比淘寶個人店更有優(yōu)勢，但是不是說天貓店就一定會有優(yōu)勢呢？這與所經(jīng)營產(chǎn)品的目標(biāo)人群行為有很大的關(guān)系，有些類目淘寶個人店就比天貓店好做。

我們看最近7天的搜索數(shù)據(jù)，在“生意參謀"里的搜索詞查詢中有一個“商城點(diǎn)擊占比”數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)的意思就是搜索這個詞，有多少用戶點(diǎn)擊了商城。比如，"連衣裙"這個詞的商城點(diǎn)擊占比是49.35%，而同期"男士T恤"的商城點(diǎn)擊占比是83.34%，基于這個數(shù)據(jù)，我們得出結(jié)論：同樣是開天貓店，在目前的平臺現(xiàn)狀下，男裝行業(yè)天貓店優(yōu)勢就很明顯，而女裝行業(yè)天貓店和C店差不多。而這個差別更多的來自不同用戶的購物習(xí)慣，男人買衣服更在意品牌，而女人買衣服更在意款式好不好看。

也就是說，進(jìn)入某個類目，選擇淘發(fā)客寶個人店還是天貓店，主要參考的因素有兩個：一是關(guān)鍵詞的商城點(diǎn)擊占比，看用戶的購物傾向；二是商城點(diǎn)擊占比的發(fā)展趨勢，雖然現(xiàn)在低，但是看是不是在持續(xù)增長。

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