拼多多店鋪流量不穩(wěn)定的因素有哪些？該如何優(yōu)化？

很多的賣家經(jīng)常抱怨，大促和狂歡屬于大賣家，小賣家只有湊著看熱鬧的份，而困擾他們的始終是流量少和轉(zhuǎn)化低，下面就來(lái)講解一下影響拼多多店鋪流量少，沒轉(zhuǎn)化的原因是什么：

一、店鋪優(yōu)惠：

特別是對(duì)于沒有顧客的店鋪，可以在店鋪的頁(yè)面，提供更大的優(yōu)惠，新品上架之處，拼多多平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)分配些初始流量，而作為商家的我們需要利用好優(yōu)惠券或買贈(zèng)等方法，更多的實(shí)現(xiàn)商品寶貝的銷量。

二、付費(fèi)渠道：

通過(guò)直通車進(jìn)行付費(fèi)推廣，慢慢積累銷量，但要知道付費(fèi)流量只是輔助，最終的成交是以產(chǎn)品基礎(chǔ)決定，若前期商品寶貝銷量低，即便你通過(guò)付費(fèi)渠道積累，也是比較困難，所以對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，效果并不是很好。

三、滯銷品重新安排上新：

查看哪些商品在最近30天是完全沒有銷量的，分析沒有銷量的原因。若商品因價(jià)格太高，款式不行等問(wèn)題，導(dǎo)致沒流量，那么這個(gè)商品可以直接淘汰掉。

四、價(jià)格合理：

無(wú)論大家的收入高到什么程度，價(jià)格一直是顧客購(gòu)買東西參考的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，同樣的產(chǎn)品，若價(jià)格高于同行，但你的產(chǎn)品卻沒有相對(duì)不一樣的賣點(diǎn)，客戶肯定是選擇價(jià)格低的。具體怎么確定我們的價(jià)格呢？可以深入了解市場(chǎng)，若流失去向店鋪價(jià)格比我們高，可以排除價(jià)格原因?qū)е碌霓D(zhuǎn)化率低；若流失去向店鋪價(jià)格比我們低，那就說(shuō)明可能是價(jià)格原因?qū)е碌霓D(zhuǎn)化率低。

五、線下訂單引導(dǎo)：

對(duì)于線下門店的商品，可以將其引導(dǎo)去線上，這樣可以實(shí)現(xiàn)起始的銷量積累。為什么需要大家做基礎(chǔ)銷量？因?yàn)橥ㄟ^(guò)基礎(chǔ)銷量，向拼多多平臺(tái)證明我們的商品是能夠有轉(zhuǎn)化的，從而為平臺(tái)帶來(lái)銷售額，這樣拼多多很可能會(huì)給予你店鋪第一波流量。

六、標(biāo)題關(guān)鍵詞精準(zhǔn)：

因?yàn)槠炊喽嗍且粋€(gè)平臺(tái)，為買家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索來(lái)選擇自己需要的產(chǎn)品，所以關(guān)鍵詞就顯得非常的重要。不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞雖然能給我們帶來(lái)流量，但轉(zhuǎn)化率很低，如：賣韓版羽絨服，如果為了提高流量偏偏寫成其它材質(zhì)，這肯定會(huì)影響到商品的轉(zhuǎn)化率。

七、競(jìng)品分析：

任何時(shí)候有買賣就有競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)是不變的，所以競(jìng)品分析很重要，我們需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)，同時(shí)也要分析我們的優(yōu)劣勢(shì)，然后進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

八、設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售：

若能保持轉(zhuǎn)化率沒太大變化，在這個(gè)基礎(chǔ)上，可以提高單價(jià)，這樣就能獲得更多的免費(fèi)自然搜索流量，因?yàn)槟愕牧髁康睦寐室?。然而提升商品單價(jià)的方式有很多，如：活動(dòng)，關(guān)聯(lián)銷售，最常用的就是關(guān)聯(lián)銷售，尤其是那種顧客互相搭配產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售。

若你的店鋪流量少，轉(zhuǎn)化也少，需要自查下是否是因?yàn)樯鲜龅倪@些原因?qū)е碌模?/p>

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