淘寶店鋪運營模式是什么？經(jīng)營模式有哪些？

現(xiàn)在的淘寶店已經(jīng)超出了市場飽和，但是受到消費者關(guān)注的店鋪其實很少，只有不到一成的網(wǎng)店能夠在其中嶄露頭角。像這樣的淘寶店是有著什么樣的經(jīng)營理念才能存活下來，我們不得而知，但是他們的運營模式我們可以窺得一分半點。

一、淘寶店鋪運營模式是什么?

第一種模式是品牌店鋪，比如在淘寶上非常紅火的韓都衣舍、優(yōu)衣庫、杰克瓊斯、駱駝、七匹狼等，走的都是品牌路線。我們不用在研究這些品牌店鋪是如何經(jīng)營的方面浪費時間，因為研究這些本身就是一種方向性錯誤。

實際上，這些店鋪的成交量之所以很大，最關(guān)鍵的一點就在于它們已經(jīng)打造出了品牌，它們的品牌為人們熟知并且得到了廣泛認可。因為有了這種品牌知名度，所以它們根本不需要進行大力推廣，就會有很多消費者主動上門來購買它們的產(chǎn)品。這一點是令人羨慕的，但對草根創(chuàng)業(yè)者來說，又是難以實現(xiàn)的，因為一個品牌的形成需要時間和市場的檢驗。

第二種模式稱之為“神店"，這樣的店通常一個月只開店兩三次，其他時候根本不售賣商品，但是只要-開店，所有產(chǎn)品在一個小時之內(nèi)就會被搶購一空，而且一賣就是幾百萬、幾千萬的交易量。

“神店”之所以這么"神”，原因是多種多樣的，比如，有一種“神店”采用的是粉絲經(jīng)濟的路數(shù)，通過微信、微博這種方式向粉絲推廣、營銷， 利用店鋪對粉絲的影響力和號召力來拓展銷量。

還有一種“神店”打的其實是“ 擦邊球”，直白地說就是高仿，比如很多人喜歡LV的包，卻因為價格昂貴而買不起，于是，他們就找到了這些店鋪，花幾百元來購買LV的仿制品。

第三種模式是地方特色店鋪，就是銷售一些具有典型的地方特色的東西，比如新疆的大棗、桐鄉(xiāng)的羊絨衫、東北的蘑菇等。這些具有地方特色的產(chǎn)品在網(wǎng)上賣得也是非常不錯的。除了土特產(chǎn)之外，還可以賣一些具有創(chuàng)意的產(chǎn)品，比如現(xiàn)在市場上有一種專門給小孩用的手表，父母可以通過這種手表來給孩子定位，以防孩子丟失。類似的產(chǎn)品在網(wǎng)上也是非常暢銷的。

第五種模式叫作聚劃算店鋪，就是天天，上聚劃算的那些品牌。這些店鋪是依托于聚劃算存活的，它們80%的交易額都是來自聚劃算的。

第四種模式是小而美店鋪。這一類型的店鋪會對市場進行細分，從各個方面拓展市場。要把這樣的店鋪經(jīng)營好，需要的是一雙善于發(fā)現(xiàn)、善于觀察、能找出細分市場的眼睛。

比如做服裝生意，除了旗袍之外還有很多細分市場可以做，比如唐裝、漢服、茶服等，這些服裝都有相應(yīng)的愛好者群體，有一定的市場，但賣家卻相對少得多，競爭不那么激烈。所以，永遠不要抱怨產(chǎn)品沒有市場，市場是很廣闊的，就看你能不能找到。

第六種模式是風格店鋪，淘寶上風格店鋪有很多，比如裂帛、花笙記、百武西、粉紅大布娃娃等。風格店鋪也屬于小而美的范圍，能夠充分滿足消費者對某種風格的偏好。正因為如此，消費者的忠誠度很高，一次購買帶來的往往是長期購買。不過，這一類型的店鋪也存在一些缺點，那就是被仿冒的可能性比較大，一旦產(chǎn)品被大量仿制，店鋪銷量就會受到巨大的影響。

第七種模式是超級分銷店鋪，當消費者在網(wǎng)上搜索這些店鋪的時候，往往會一下子搜出很多家。比如南極人這個品牌，如果你在淘寶網(wǎng)_上搜索關(guān)鍵詞“南極人”，會發(fā)現(xiàn)相關(guān)的網(wǎng)店有上萬家，如果每家每天賣掉一件產(chǎn)品的話，那就是一萬件，盈利也是不菲的。

二、經(jīng)營模式有哪些?

1、實店加網(wǎng)店型：這種模式以有很多的個人實店鋪及企業(yè)，已通過實店加網(wǎng)店雙重操作，已有產(chǎn)生了規(guī)模，并收到了很好的效果。

以實店為后盾，以網(wǎng)店為另一種銷售渠道，貨源統(tǒng)一渠道進貨，批量進貨成本低，具有競爭優(yōu)勢;貨源充足，所有網(wǎng)店產(chǎn)品均有現(xiàn)貨，發(fā)貨能及時，產(chǎn)品方面也方便管理，實店網(wǎng)店都能相互反饋得到更好的信息，線上線下都能交易。同城的你有時間還能先看貨后以網(wǎng)絡(luò)價錢成交。

2、在網(wǎng)上也可跟我們地面一樣開一家超市型的網(wǎng)店，就想地面的商場一樣，什么產(chǎn)品都有，但比雜貨店消費及檔次應(yīng)高點。

產(chǎn)品種類鋪貨面較廣，感覺什么好賣，我就賣什么，目的就是跟近網(wǎng)絡(luò)新時尚的需要，不斷更新產(chǎn)品種類，永遠在貼近人氣產(chǎn)品，這種模式的弱點就是，投資有較大及不方便產(chǎn)品管理，感覺有點雜亂，有一定的規(guī)模才行。

好處就是只要費一個郵費我可以在你店賣到我想要的很多種類的產(chǎn)品，不需幾件不同的產(chǎn)品要找?guī)准业?，付多次郵費。

3、專賣店型：意思就像我們地面中的專賣店一樣，只做一個品牌的產(chǎn)品系列，不但專業(yè)性強，而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

現(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專賣店，比如說現(xiàn)在淘寶商城這樣專賣店就不少，專賣店的好處是對產(chǎn)品專業(yè)，更容易形成自已的品牌效應(yīng)，能更好的留住客人，讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。

這種專賣店需要品牌授權(quán)，要求門檻也有一定的高度。但做專賣店能容易形成自已店的個性化及跟其它店的差異化。

4、整合各種網(wǎng)絡(luò)資源實現(xiàn)互聯(lián)互通，形成有力的強勢：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的資源太強大了，只要我們能很好的利用和整合各種網(wǎng)絡(luò)資源為自已所用，它的作用其功效是很強大的。

淘寶產(chǎn)品也一樣，我們同樣要利用不同的網(wǎng)絡(luò)渠道去宣傳，不單單只局限于阿里爸爸旗下去做廣告宣傳，應(yīng)以淘寶店鋪為中心，向四周無限擴大宣傳渠道?，F(xiàn)在網(wǎng)上最近二年建站的人就很多了，現(xiàn)在基本的網(wǎng)店都可以做廣告，當然也有免費的，也有收費的。

如果自已想在淘寶做大做強，不妨也來建個專業(yè)網(wǎng)站，不但多了一條宣傳產(chǎn)品的渠道，做好了還能為我們增加多方面的收入，何樂而不為。

淘寶的經(jīng)營模式主要有四種，各位小伙伴可以選擇自己想要發(fā)展的經(jīng)營模式去經(jīng)營自己的店鋪。不同的經(jīng)營模式都有不同的優(yōu)勢和特點，也就會有不一樣的經(jīng)營過程中的困難。大家可以結(jié)合上文的運營模式相結(jié)合，打造出獨居個人特色的淘寶店鋪。

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