直通車怎么低價卡首位？有什么技巧？

在直通車的使用中，有些淘寶商家做到了用較低的價格占據(jù)首位，這讓不少商家眼紅，自己卻不知道直通車怎么去低價卡首位，如果你的資金不是很多，那么就需要學(xué)習(xí)下低價卡首位的方法了，下面介紹下吧。

開始大力推廣前，我們首先需要直通車測圖測款，緊接著計(jì)劃添加關(guān)鍵詞，不用太多。標(biāo)品類目的花8-10個關(guān)鍵詞，非標(biāo)類目做10-20個基準(zhǔn)。

大詞暫時不要使用，先把精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行添加操作，從而方便快速提升權(quán)重。平頭：這樣操作，進(jìn)來的流量會更加精準(zhǔn)，從而有利于形成收藏加購，對數(shù)據(jù)的積累和權(quán)重的培養(yǎng)，是有幫助的。

大詞的話，等后期計(jì)劃的權(quán)重上來以后，我們再進(jìn)行添加操作。

前期出價先高于行業(yè)平均出價，快速拿到展現(xiàn)和數(shù)據(jù)，后面再根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋一步步的去進(jìn)行調(diào)整。

在操作的同時，我們還需要進(jìn)行人群的配合，一步步進(jìn)行人群的圈定。初次圈定人群的時候，肯定是無法做到一步到位的。需要根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行一步步的調(diào)整，表現(xiàn)好的人群再去提高溢價比例，差的需要刪除。重新圈定，逐步把人群的指標(biāo)拉到合理的狀態(tài)

當(dāng)然，關(guān)鍵詞和人群的數(shù)據(jù)都要先跑1-2天，積累了一定的數(shù)據(jù)量，才有參考的價值。

開始的時候不要大幅調(diào)整，比如說刪減人群還是調(diào)整關(guān)鍵詞，都需要在數(shù)據(jù)量具有參考價值的情況下，再做決策?？刂坪猛斗诺臅r間，地域，和匹配方式。這些基礎(chǔ)的工作，大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況去針對性的調(diào)整和優(yōu)化。

接下來我們來說說卡位的實(shí)操細(xì)節(jié)。按照上面的操作，一個計(jì)劃基本上跑個5-7天，權(quán)重就上來了，基本的關(guān)鍵詞也都是在9-10分了。

然后我們把表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞和人群進(jìn)行刪除，添加新的衍生詞和人群分?jǐn)?shù)也不會太低，然后再進(jìn)行新一輪的積累數(shù)據(jù)的過程。

卡位的話每天都要實(shí)時分析數(shù)據(jù)，調(diào)整關(guān)鍵詞的出價，關(guān)鍵詞的扣費(fèi)公式大家都知道。實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價*下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01元

這里我們可以看出，我們的點(diǎn)擊單價，其實(shí)跟我們的出價沒有直接的關(guān)系，最直接的關(guān)系應(yīng)該來自于產(chǎn)品的位置，以及下一名的質(zhì)量得分

如果你發(fā)現(xiàn)我們的ppc比行業(yè)的水平高很多，你需要及時去調(diào)整位置，下放你的關(guān)鍵詞排名，逐步把ppc降下來。

這時候，我們再去根據(jù)我們的人群，去優(yōu)化人群相對應(yīng)的數(shù)據(jù)指標(biāo)。從而增加目標(biāo)人群的數(shù)據(jù)積累，讓系統(tǒng)給到我們更加精準(zhǔn)的目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，拿到充足的展現(xiàn)。

這樣一套操作下來，即使沒有轉(zhuǎn)化，但是收藏加購的積累，也是會為后期的成交做出合理的鋪墊。操作的時候，一定要記住，卡的位置并不是一成不變的，是需要根據(jù)賬戶不同時刻的反饋，去做相應(yīng)的調(diào)整。

沒有具體的位置，也沒有具體的價格，我們需要做到的，就是用相對少的價格，卡到相對靠前的位置，反復(fù)操作，每個人對閥值的定位不同，達(dá)到心里的那個閥值即可。

穩(wěn)定一段時間以后，賬戶的數(shù)據(jù)就會趨于健康，指標(biāo)也會非常漂亮。接下來，我們就需要根據(jù)我們的整體戰(zhàn)略目標(biāo)，可以是低價引流，也可以是大力推廣。

在直通車+搜索的綜合數(shù)據(jù)反饋大于競爭對手的數(shù)據(jù)反饋的時候，你的搜索，就會被直通車“帶動”，從而引爆搜索。

卡位是為了讓賬戶在適合的階段拿到充足的曝光，同時控制ppc成本，減少沒必要的資金消耗。而操作的同時注意關(guān)鍵詞和人群雙向落地操作，操作的本質(zhì)還是為了帶動自然搜索流量。

以上就是直通車低價卡首位的教程了，雖然低價卡位可以獲得不少的流量，但是這些流量都是屬于基礎(chǔ)流量，當(dāng)你的店鋪經(jīng)營的比較好的情況下，那就是需要一些精準(zhǔn)流量了，所以看店鋪情況去選擇就好了。

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