速賣通跳失率是什么意思？怎么優(yōu)化？

不管是在淘寶天貓平臺開店還是在速賣通跨境電商平臺上開店都需要學(xué)會分析店鋪數(shù)據(jù)，比如說點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，跳失率等等，對于一些新手賣家朋友來說，根本不清楚這個(gè)速賣通跳失率是什么意思?

入店商品跳失率=入店商品總跳失人數(shù)/入店總UV

1.當(dāng)某品類商品跳失率低，得出店鋪對此類顧客吸引力大，增加此品類商品。如女裝店鋪，全店跳失率80%，而針織衫品類商品的跳失率普遍為40%,則果斷增加針織衫商品個(gè)數(shù)。相反則優(yōu)化商品以及優(yōu)化店鋪。

2.同理，當(dāng)某關(guān)鍵詞組跳失率低，得出店鋪對搜索此類關(guān)鍵詞的顧客吸引力大，增加此類關(guān)鍵詞覆蓋面。如加厚、加絨、保暖等同類關(guān)鍵詞。相反則先優(yōu)化商品、店鋪，在減少側(cè)類關(guān)鍵詞覆蓋面。

有沒有必要進(jìn)行速賣通數(shù)據(jù)分析，有的話，重點(diǎn)是什么?

看到這里有人說，你不是說廢話嗎?不需要數(shù)據(jù)分析，你寫這個(gè)干嘛?然而實(shí)際上有些時(shí)候我們還真的不需要數(shù)據(jù)分析。

什么樣的同學(xué)不需要數(shù)據(jù)分析，答案是沒有數(shù)據(jù)的店鋪不需要數(shù)據(jù)分析。我們有很多同學(xué)，只上新了一兩個(gè)款，就天天盯零零散散的幾十個(gè)曝光，思考應(yīng)該如何優(yōu)化?

這在我看來是完完全全的浪費(fèi)時(shí)間?？缇畴娚毯吞詫毑煌赇伄a(chǎn)品需要基礎(chǔ)體量，因?yàn)楸畹漠a(chǎn)出本身就是一個(gè)概率事件，我們的選品能力變強(qiáng)也無非是把一個(gè)100個(gè)產(chǎn)品里面出1個(gè)爆款的問題變成了10個(gè)款里面出1個(gè)爆款的問題。

所以如果你不是工廠型企業(yè)，產(chǎn)品數(shù)量沒有限制，在1688等各大國內(nèi)批發(fā)網(wǎng)站拿貨，請你上新到150個(gè)基礎(chǔ)款之后，在考慮數(shù)據(jù)分析的問題。當(dāng)然這也不是絕對。

速賣通賣家如何看數(shù)據(jù)選品有以下幾點(diǎn)：

1、找市場上行的產(chǎn)品

選擇的是移動(dòng)電源的數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)上可以看出，速賣通該類產(chǎn)品在不斷豐富，這里涉及到一個(gè)在線銷售的商品數(shù)。

對于平臺引流而言，10個(gè)賣家提供100個(gè)移動(dòng)電源和100個(gè)賣家提供10000個(gè)移動(dòng)電源的競爭優(yōu)勢是不一樣的，后者更有吸引力。

從數(shù)據(jù)波動(dòng)走勢還可以查看到這個(gè)產(chǎn)品的訪客數(shù)量呈現(xiàn)出穩(wěn)定的態(tài)勢，加上成交訂單數(shù)也是上升的，可以做出這樣的預(yù)判，產(chǎn)品數(shù)上升、訪客數(shù)上升，訂單成交數(shù)也上升，因此，這個(gè)產(chǎn)品在平臺上是上行的。如果你只是賣家，沒工廠，可以試一下，因?yàn)橘I的人多。他說。

2、注意拐點(diǎn)

不過提醒賣家要注意拐點(diǎn)，速賣通移動(dòng)電源的銷售在5月就出現(xiàn)了下降的走勢，這是因?yàn)橛胁糠窒M(fèi)者已經(jīng)購買了(移動(dòng)電源的生命周期是比較長的)，另外，競爭對手正在進(jìn)入這個(gè)市場，如小米。

經(jīng)過這樣一個(gè)拐點(diǎn)之后，該產(chǎn)品的成交占比雖然又回到了較為穩(wěn)定的狀態(tài)，但庖丁的刀"，從大環(huán)境來看，該產(chǎn)品今年會比較慘烈，可以玩，但是玩到哪個(gè)程度有待考究。

3、看市場表現(xiàn)

下面是移動(dòng)電源產(chǎn)品訪客的國家分布：俄羅斯26%、巴西11%、西班牙5%、美國4%，其他的占據(jù)40%-50%。

對此，這幾個(gè)國家的流量是最大的，賣家可以考慮是否做海外倉。如果做了，不僅發(fā)貨有優(yōu)勢，還可以進(jìn)行其他的組合銷售，跟移動(dòng)電源相關(guān)東西很多。

看完訪客來源，還得再看成交額，美國、西班、英國的成交額是比較大的，但是，巴西和它的流量相比，成交額是比較少的，這又受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者消費(fèi)能力及其它因素影響。

我想要表達(dá)的是新店鋪的重點(diǎn)是上新，不要平白無故的浪費(fèi)了時(shí)間;但是如果真的有骨骼驚奇，上新沒多久就有自然訂單且加購加收藏非?？捎^的產(chǎn)品，也值得你去優(yōu)化。希望大家好好思考一下!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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