淘寶運營新思路！新手該如何操作？

當產品售出后，系統(tǒng)對于產品標簽的識別，將由產品的分類屬性和價格，慢慢地變成了“已成交用戶”標簽的識別。既然一般買這個產品的人，都是需要這個產品的人，那么類似這些人的人，就應該也需要這個產品。這個邏輯是完全正確的，所以系統(tǒng)會根據“成交用戶”的特征(標簽)，推薦相似的人群來展示產品。有多少次交易完成后，系統(tǒng)會把交易完成的用戶標記出來？這個我也不知道，但是一般而言，銷售了幾十種產品，在系統(tǒng)中的標識，主要由成交用戶決定。

在體系構思上，如果產品定位合理，定價合理，系統(tǒng)首先根據類目屬性和價格推薦人群，就會成為該產品的第一批成交人群，而這些成交人群，又會帶給產品更多相似人群。所以，無論是初始標簽，還是成交后的已成交用戶標簽，都應該保持一個平穩(wěn)的過渡。這樣，產品就會進入良性循環(huán)，慢慢地賣出去。

但是很多商家往往等不到這個良性循環(huán)過程，其實我也等不到。所以，為了加速這個過程，需要一些操作操作。但是很多商家在這個環(huán)節(jié)，比如刷單，就會走上歧途。切記，只要刷單，肯定會導致標簽的混亂！所以刷單實際上是對標簽最大的傷害，很有可能會破壞產品的展示效果，從而導致兩種后果：

首先，產品本身潛在的消費者根本看不到產品；

第二，看過這款產品的人群，并不真正需要購買它。

但是很多商家往往等不到這個良性循環(huán)過程，其實我也等不到。所以，為了加速這個過程，需要一些操作操作。但是很多商家在這個環(huán)節(jié)，比如刷單，就會走上歧途。切記，只要刷單，肯定會導致標簽的混亂！所以刷單實際上是對標簽最大的傷害，很有可能會破壞產品的展示效果，從而導致兩種后果：

首先，產品本身潛在的消費者根本看不到產品；第二，看過這款產品的人群，并不真正需要購買它。也就是千人一面的標簽匹配原理。那么怎樣才能正確、合理地標識產品呢？

也就是千人一面的標簽匹配原理。那么怎樣才能正確、合理地標識產品呢？(以下分享)

那么怎樣才能正確、合理地標識產品呢？

超級推薦的一款游戲，建立一個定制的方案，選擇拉新定向，定向者只能選擇一種人-相似的寶貝定向。

把你的事情安排妥當就行了，不外乎一些地域、時間上的問題，前面講過了，不要再重復，主要是第二頁的方向設置，第一個是聰明的方向，這是必選的，而且人群比較精確，資料效果也很好。第二，相似寶貝定位，無論什么風格、什么價格，淘寶都會找到和你相似的產品，用他的人群給你做標簽，主動推到相似寶貝的人群中，幫你做標簽，這樣，相似寶貝的整體效果和點擊反饋都比較好。優(yōu)先目標可以選擇促進點擊，畢竟一開始點擊的次數不多，如果選擇促進收藏和購買，或者促進交易，可能流量比較難獲得，所以直接促進點擊是可以的。投標可選擇80%的市場價，若無流量拿不到展臺，每天慢慢加一點到一點，一般前三天比較難拿到展臺，等入池后慢慢加一點。實際上，資源的價值并不重要，基本上都能加進去，總共也就三個資源的價值，先猜后買，先夠后加，全部溢價30%，后續(xù)根據數據情況進行調整，數據好的往上加，數據差的往下減。

另外一種玩法是所有標牌玩法中人群最精準，但不適合所有商家，也是以超級推薦的方式建立定制方案，但是要選擇重定向爆款寶貝，如果店鋪沒有爆款，人群規(guī)模不夠，很難達到這個標簽。第二，店內爆款和下一波新款有相似之處，無論是從屬性上還是帶價上都要相似，否則進來的人也不夠精準，達不到打標效果。第三，顧客愿意購買，如果使用定向，結果就是重復購買的產品接近于零，或者重復購買的時間過長，無法使用。比如說，我今天是做家居用品的，我在賣沙發(fā)，商店里確實有沙發(fā)的爆款，但如果賣了，人家家里就不可能再買第二、第三個，這種情況下，要想把爆款重新定位，除非加上購買的爆款。爆款定位人群相對來說，其人群標簽的質量一定是很高的，因為已經是對你有意向的客戶，或者已經是對你有成交的客戶，人群一定是精準的，但是條件也比較苛刻。比賽玩法也是定向開啟智能定向，選擇重定向，再選擇爆款寶貝，優(yōu)化目標也是促進點擊，出價80%市場資源位也是首猜，購中，購后，全價30%，根據數據情況再做調整。其實第二種玩法比較適合女裝店，我們內訓學員的女裝店，只要是熱賣的，都是以這種方式做新款標的，比女裝風格店為例，風格店的復購率都很高，可達50%以上，一旦新款上架，直接面向老客戶即可。三是利用關鍵詞購買意圖，由于有搜索行為，所以總體而言，標簽效果也比較好，這和直通車有點類似，關鍵是你選什么關鍵詞。假設您的關鍵詞包含人群或非常適合您的寶貝，您將發(fā)現關鍵詞的人群導向數據，這比重新引導或智能引導更有效！

再說一句，為什么刷單要死，沒有效果。

因為你的標簽太亂了，你要買的是30歲左右消費能力在300元左右的職業(yè)女性，來刷單的人，你不知道是誰？

假設一群17、18歲的學生只買50美元的東西，這個故事就結束了：你的產品只賣給這個群體，不好意思，這個群體根本不需要你的東西，不同的消費能力，你肯定賣不出去。結果二：刷單者，一個混亂的標簽，在你刷單之后，你的產品也是一個混亂的標簽，然后，你的產品出現了，現在刷單者，就是你了。這里，是否有心理咯噔？

所以，自然搜索最大的變化之一就是將內容塊，分配為70%的流量。

外貌：千姿百態(tài)，見每個買主，不同的產品。

內部：大眾標簽，每個產品都有顧客，而且標簽也各不相同。

3.門下欄板。

倉庫層級。

在流量分布上，淘寶網并非平均分布，而是按店鋪等級分布。

第一級到第二級，流量達到10%；三至五級，達到50%的流量；第六至第七層，獲得40%的流量，就像你出生于非洲，亞洲，歐洲，不同的地方，你一生中所經歷的一切，都是不一樣的，我想說。我來給你們講個概念。

我也多次強調：做店有1個目的：沖4層，當你到了4層，你就到了另一個國度，你突然發(fā)現上面的空氣很新鮮，同樣的產品，開新店，和一個4層的店，流量分布根本不一樣。

什么是層次相關的？簡單地說：與你的銷售數量、銷售額有關，這是我們新的自然搜索(流量門)的主要內容，

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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