淘寶新店如何提高訪客、人氣、流量

新手小白店鋪經(jīng)營的還順利嗎?沒有人氣沒有經(jīng)驗，我們的銷量還好嗎?我想答案應(yīng)該是不好，因為現(xiàn)如今競爭太激烈了，我們想要獲取更多的流量很費勁，所以為了提升轉(zhuǎn)化，我們必須采取一系列措施，去學(xué)習(xí)相關(guān)的技巧。來提高我們店鋪的訪客人氣。

那么新店應(yīng)該如何提高訪客、人氣、流量?

不管是新店還是老店，流量、訪客都是很重要的數(shù)據(jù)。想要提高這些數(shù)據(jù)，首先要思考在你選擇的市場上是否有相對優(yōu)勢，在一個行業(yè)中沒有優(yōu)勢，不管是前期策劃還是后期的推廣都會不好操作。

1、產(chǎn)品

有更好的成本優(yōu)勢：如果有更低的成本，那么在相同的價格下，你有更高的利潤空間。

產(chǎn)品功能更強：同款產(chǎn)品功能更多，更好。

更好的用戶體驗：比如在包裝上的精致，細(xì)心周到的售后服務(wù)等。例如三只松鼠剛推出那種小紙袋的包裝，與同行拉開了更好的距離。

另外再多說一點，如果是自己有貨源，認(rèn)為可以在成本這塊形成低價的優(yōu)勢。但是這不足以成為最重要的優(yōu)勢，因為永遠(yuǎn)不要在淘寶上比誰價格低，會有比你價格更低的產(chǎn)品。

2、推廣資源

你認(rèn)識一些非常有名的網(wǎng)紅達(dá)人，他們自帶幾百萬幾千萬的粉絲，那么你也就可以借助這些渠道進(jìn)行推廣。

3、品牌

你的產(chǎn)品有品牌的證明書或者做分銷之類的渠道，可以增加客戶信任度和購買力。

以上三點只是一些方面，重點就是要先找出自己優(yōu)勢，針對這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為勝勢，更好的進(jìn)一步操作。下面說一下整體分析思考邏輯：

一、研究市場

1、市場規(guī)模

第一種，選擇的市場規(guī)模比較大。比如衣食住行，這些是人們?nèi)粘Ｉ钪卸夹枰漠a(chǎn)品，市場需求也大。這種市場能夠容納比較多的賣家，比如女裝大類目下又分為上衣、褲子等二級類目，上衣又分為毛衣、外套、衛(wèi)衣、大衣等。可以一直細(xì)分下去，存在較多的細(xì)分需求，那么就存在可能的機會。這種市場的競爭可能也會比較激烈，如果你進(jìn)入是高手眾多的市場，市場份額被占了很多，那么就不會好操作。

第二種，選擇的市場規(guī)模比較小。就是小眾人群的市場，滿足少部分人群的需求。但是整體的市場小，只有少部分人能掙錢。因為這類市場的細(xì)分需求較少，所以那些巨頭不會進(jìn)入，因為他們會覺得利潤很低，但是對于大部分中小型賣家來說，就已經(jīng)足夠了。比如淘寶上有些算命的或者解決情感問題的等等，都是一些極其細(xì)分冷門的需求。這種市場一是需求太細(xì)分比較冷門，巨頭不會進(jìn)入。二是競爭小，蛋糕雖然小，但是還是可以掙錢的。

2、市場進(jìn)入門檻

(1)資質(zhì)要求。在進(jìn)入淘寶選擇類目時需要注意的一點，每個類目的資質(zhì)要求是不同的。比如賣醫(yī)療器械類的產(chǎn)品，你需要有相關(guān)企業(yè)資質(zhì)，這個是你個人無法去單獨實現(xiàn)，所以要慎重考慮，了解所做類目的資質(zhì)要求。

(2)資金要求。每個類目所對應(yīng)的保證金也是不同的，比如：男裝是1000，住宅家具是5000，所以需要考慮個人的自己周轉(zhuǎn)、后期庫存的壓力等問題，根據(jù)個人的實際情況去選擇市場。

二、評估自己

1、產(chǎn)品需求能力

產(chǎn)品是否能夠滿足市場需求，相對于同行有沒有核心優(yōu)勢。沒有太多的核心優(yōu)勢的產(chǎn)品，通常會做不了多久或者很快進(jìn)入低價競爭的市場，越做越差。前面也提到了，永遠(yuǎn)不要在淘寶上打價格戰(zhàn)，因為總會有比你更便宜的產(chǎn)品，所以有自己的核心優(yōu)勢很重要。

2、團(tuán)隊水平

自己團(tuán)隊中的運營、客服、美工等成員的能力，是否可以將產(chǎn)品的市場分析清楚，頁面策劃是否能吸引買家點擊，售前售后的溝通和服務(wù)能力是否到位等，這些團(tuán)隊成員的能力也很重要。

3、資金及其他資源

資金關(guān)系到店鋪運營起來后，供貨、推廣等很多方面的資金需求，其次，是否有滿足推廣資源、進(jìn)貨渠道等后期運營方面的需求。

三、研究對手

分析對手的維度同評估自己的一樣，這里我就不多累贅闡述。當(dāng)我們將這些數(shù)據(jù)清晰的采集記錄下來，了解到自己與對手的優(yōu)勢，找出不足之處加以改善，遠(yuǎn)比無厘頭的操作好很多。如果沒有相對優(yōu)勢，就在店鋪運營中慢慢積累。

四、具體細(xì)節(jié)

1、關(guān)鍵詞

淘寶上每一個關(guān)鍵詞代表著一個需求，你選擇不同的關(guān)鍵詞就是選擇不同的市場。關(guān)鍵詞分為核心關(guān)鍵詞、引流關(guān)鍵詞、成交關(guān)鍵詞等，其中最重要的是核心關(guān)鍵詞，代表你的產(chǎn)品所對應(yīng)的核心消費人群。

并且你選擇的核心關(guān)鍵詞不一樣，面對的市場和對手也是不一樣的，所以要選對核心關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)值也是衡量準(zhǔn)確性的重要部分，尤其是引流和成交關(guān)鍵詞。賣家可以登陸千牛賣家中心后臺，通過生意參謀的查詞功能，查詢關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)值。

注意：生意參謀很多的付費功能，都必須要一鉆以上才可以購買。新店工具確實不方便。

2、主圖

需要看主圖的點擊率是否過關(guān)，是否表達(dá)清楚產(chǎn)品的賣點，主圖直接關(guān)系著產(chǎn)品的點擊率和訪客數(shù)，所以要很謹(jǐn)慎。前期賣家不知道怎么做出好的圖片，可以參考同行的主圖，找出他們的缺點，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行主圖修改。這些要用到前面說到的，是否清楚自己產(chǎn)品的相對優(yōu)勢。

3、詳情頁

詳情頁主要作用是提升轉(zhuǎn)化率，是否可以留住客戶，打動客戶進(jìn)行購買。

4、評價

客戶的評價和問大家里面的內(nèi)容也是買家在購買時關(guān)注的點，一個好的評價可以帶動轉(zhuǎn)化，所以要用一些方式，讓那個買家購買后添加的評價有價值?？梢愿鶕?jù)產(chǎn)品自身的特點，增加一些話術(shù)在里面。

5、定價

淘寶里面有低端、中端和高端三個市場，選擇不同的價格區(qū)間對應(yīng)的市場段位不一樣，選擇不同價格帶對應(yīng)的對手也不一樣。有可能你只是跳轉(zhuǎn)了一個價格區(qū)間，正好競爭度不大，那你就可以占領(lǐng)這個市場的份額，從而有銷量。

只有把人氣提升上來，后期的轉(zhuǎn)化率才會有所提高，所以新手小白們行動起來吧。

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