直通車投入產(chǎn)出比越高越好嗎?怎么提高?
2022-06-29|10:26|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:120
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如果淘寶賣家想要進行直通車的推廣,那肯定也需要先去了解一下直通車的投入產(chǎn)出比到底是多少比較合適呢?另外又該怎么去提高淘寶賣家的直通車投入產(chǎn)出比呢?
產(chǎn)出比是銷售總額和花費的比值。而總金額又等于轉化率、點擊率和客單價三個數(shù)據(jù)的乘積??偦ㄙM等于點擊量和平均點擊花費的乘積。所以根據(jù)公式,我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點擊率、轉化率、客單價、平均點擊花費都有關系。
淘寶轉化和客單價是比較穩(wěn)定的數(shù)值,上架后的數(shù)值不可能每天都都改變。如果不去修改詳情頁等,轉化率也是不會有太大的波動的。所以我們要關注的就是點擊和每個點擊的花費。
當投入產(chǎn)出比不到1時,其實也就意味著是在進行推廣是虧本的,這時應該要及時優(yōu)化該數(shù)值。
投入產(chǎn)出,字面意思是所投入和獲得回報的比,打個比方。關鍵字roi,某個關鍵字,你一日用了100元費用,而你這個字帶來的效率有300,roi=300/100=3。
直通車roi,直通在某天的共消耗的推廣費300,而直通車帶來的銷量為9000,所以推廣費用為=900/300=3。
投入產(chǎn)出比,數(shù)值越大,效率越高!但是專業(yè)人士認為,投入產(chǎn)出比很重要,卻不是惟一的推廣目標。更準確點來說,這個數(shù)據(jù)并不是越高越好。
怎么提高?
想要提高ROI,我們會從影響ROI的條件入手,影響直通車ROI的有這一些因素:客單價,轉化率,平均點擊扣費等等。
這幾個因素也算互相關聯(lián)的,平均點擊扣費越高,直通車的花費就會越大。淘寶客單價越高,轉化率越高直通車的成交額就會越大。
所有我們的方式就是降低直通車的平均點擊花費 ,這個會從淘寶直通車得到質量得分入手,直通車的質量得分會影響到直通車的扣費,質量得分越高扣費越低,反之扣費越高。
其次是提高產(chǎn)品客單價或者是轉化率 ,那么這個就會由自己產(chǎn)品的內功決定。當然啦,具體店鋪具體分析,不同階段的直通車有不同的需求,我們也要根據(jù)店鋪具體情況去優(yōu)化。
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