種草營(yíng)銷(xiāo)能把抖音做得有多狠
2022-06-30|10:21|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:102
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電商推廣手段日漸廣大,以抖音平臺(tái)為例,一個(gè)賬號(hào)單打獨(dú)斗已難以從0突破。但若然開(kāi)發(fā)多個(gè)不同定位的賬號(hào),團(tuán)隊(duì)式開(kāi)發(fā)又相互有所關(guān)聯(lián),各賬號(hào)有效地承擔(dān)起各項(xiàng)功能,相互配合,形成推廣傳播有效力。
早前的KOL營(yíng)銷(xiāo)在業(yè)內(nèi)十分火爆,到現(xiàn)在的KOC種草制霸了全網(wǎng)。
一樣銷(xiāo)量幾千的商品,推廣后可以有翻數(shù)倍甚至過(guò)萬(wàn)。種草推廣手段已經(jīng)成為了新時(shí)代銷(xiāo)售的一樣象征。
抖音營(yíng)銷(xiāo)手段到底有多火,能讓商家如此著迷紛紛想借此推廣自己的商品?
容易被種草的用戶
消費(fèi)是每個(gè)人的天性,只要用對(duì)手段,顧客自然迎面而來(lái)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,使消費(fèi)成本大大縮小,已便利至在家下單消費(fèi)完成只是幾分鐘的事情。比起在豪華的大商場(chǎng)里,互聯(lián)網(wǎng)更加適合種草。
跟風(fēng)心態(tài) 也使得種草更容易實(shí)行。如今網(wǎng)紅已不是以往藝人一般遙不可及,看見(jiàn)網(wǎng)紅博主們艷麗的外表,消費(fèi)者也想變得像他們?nèi)绱似?。?duì)自己有著期待,認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)了同款就可以像他們一樣。而當(dāng)種草成為一種生活方式的時(shí)候,消費(fèi)者又可以通過(guò)同款色號(hào)、同款球鞋等,找到與自己品味形似或興趣相投的群體,獲得更強(qiáng)烈的認(rèn)同感。
消費(fèi)者也會(huì)收到周邊的人的影響。從眾心理的驅(qū)動(dòng),來(lái)自熟人的推廣,自我認(rèn)同感的提高,讓種草銷(xiāo)售更加肆無(wú)忌憚。
還有就是持續(xù)更新的優(yōu)惠政策。種草的時(shí)候,KOL們總會(huì)帶有附帶優(yōu)惠信息 。與直接在門(mén)店消費(fèi)相比,KOL帶貨時(shí)帶來(lái)的優(yōu)惠更實(shí)在更具有吸引力,長(zhǎng)久下來(lái),消費(fèi)者們逐漸地被培養(yǎng)出一種“有優(yōu)惠就立刻買(mǎi)”的心態(tài)。
碎片化的電商時(shí)代
如今電商信息如此分散,如何吸引到消費(fèi)者的心理使他們投入消費(fèi)是一種本領(lǐng)。
以李佳琦種草的完美日記口紅為例。
李佳琦一開(kāi)口,便聚焦展示了口紅的質(zhì)地,借助他富有感染力的語(yǔ)氣讓消費(fèi)者對(duì)完美日記的口紅有了認(rèn)知。
接著逐一開(kāi)始試色,每一只產(chǎn)品試色的同時(shí)李佳琦都會(huì)介紹那些色號(hào)適合什么膚色什么場(chǎng)合什么妝容甚至搭配穿什么衣服,全方位的考慮到了消費(fèi)者的需求與擔(dān)憂,讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感。
最后再著重推廣某幾款,讓消費(fèi)者們加深對(duì)此的印象,刺激觀眾消費(fèi),種草完成。
全程一分鐘不拖沓,不講廢話,一氣呵成。
傳統(tǒng)媒體銷(xiāo)售過(guò)程沉重繁瑣,新媒體手段僅需幾分鐘,即可深入消費(fèi)者的心,不需要去找消費(fèi)者,讓有需求有愛(ài)好的消費(fèi)者自己來(lái)找到你。種草營(yíng)銷(xiāo)手段可以精確的定位消費(fèi)者 ,相比傳統(tǒng)媒體事半功倍,自然受到各大品牌追逐。
KOL打造
打造一個(gè)成功的KOL ,才可以打動(dòng)到消費(fèi)者。
KOL必須有一個(gè)明確的人設(shè)定位 。無(wú)論是夸張的,幽默的還是冷靜的都可以,最重要是具有一個(gè)話題性的人設(shè)。若然消費(fèi)者一直受到種草,那他們總會(huì)有疲勞的一天。所以需要的是有一個(gè)性格鮮明的KOL展現(xiàn)有趣的地方,才更加立體更加貼地。
還要專注于一個(gè)領(lǐng)域 。李佳琦成功的背后,離不開(kāi)他的堅(jiān)持學(xué)習(xí)。他可以3秒內(nèi)立即找到身處他身后口紅墻的任意一個(gè)口紅。這就是專業(yè)。不愿意學(xué)習(xí)的博主,今天推廣美妝,明天推廣零食,只會(huì)呈現(xiàn)一種十分零散的狀態(tài)給觀眾,自然也不會(huì)有人買(mǎi)單了。
種草矩陣?yán)讌^(qū)
賬號(hào)更新時(shí)間過(guò)慢只會(huì)使粉絲逐漸流失。缺乏專人打理,除了主賬號(hào),其他小賬號(hào)們遲遲不更新,只會(huì)怠慢節(jié)奏。抖音是一個(gè)快節(jié)奏平臺(tái),推廣營(yíng)銷(xiāo)路上只有唯快不破。同時(shí),萬(wàn)萬(wàn)不可缺少互動(dòng)?;?dòng)過(guò)于單一,只會(huì)使粉絲們覺(jué)得無(wú)聊。
還有就是質(zhì)量參差不齊。缺乏相對(duì)應(yīng)管理的手段,甚至不惜博出位發(fā)一些違規(guī)的圖文或短視頻來(lái)博眼球。推廣的質(zhì)量差產(chǎn)品,既是對(duì)消費(fèi)者的欺騙,也是對(duì)電商大平臺(tái)的一種傷害。
無(wú)論在哪一個(gè)行業(yè),只有讓自己在行業(yè)內(nèi)一直運(yùn)作,才是長(zhǎng)久發(fā)展之道。只想投機(jī)取巧,可能得到一時(shí)紅利,但之后卻停滯不前。
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