新手抖音巨量千川投放技巧。
2022-06-20|10:32|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:175
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01、出價(jià)建議
相比下單提升出價(jià)
提升出價(jià)!提升出價(jià)!提升出價(jià)!重要的事情說(shuō)三遍,敲黑板!!!!!
由于優(yōu)化的目標(biāo)鏈路更加深層,探索高成交高意愿用戶,建議客戶相比下單目標(biāo),適當(dāng)提價(jià)投放。如果用原下單的出價(jià)投放成交,可能存在輕度的跑量問(wèn)題,建議單獨(dú)為【直播間成交】出價(jià)
【抖音直播間成交】參考出價(jià) =下單轉(zhuǎn)化成本*(下單訂單數(shù)/成交訂單數(shù))
- 具體的計(jì)算操作:
選擇「直播間下單」的計(jì)劃,勾選轉(zhuǎn)化成本、下單訂單數(shù)、成交訂單數(shù)三個(gè)指標(biāo),按照這個(gè)公式就算出來(lái)建議的「直播間成交」出價(jià)啦
02、階梯出價(jià)測(cè)試
以上述成交參考出價(jià)為基準(zhǔn),上下浮動(dòng)5~10%,建多組計(jì)劃,探索ROI與跑量的平衡
03、預(yù)算建議
前期建議至少按照10個(gè)成交轉(zhuǎn)化*成本設(shè)置預(yù)算并觀察效果,后期可加大預(yù)算
04、結(jié)合放量投放
推薦放量投放&抖音直播間成交,幫助客戶快速起投,提升投放效率
05、定向策略
定向、人群包均可實(shí)驗(yàn),建議適當(dāng)放開(kāi)定向
06、素材方向
為保證投放效果,建議使用歷史驗(yàn)證后端效果好的素材方向
07、優(yōu)化策略
1. 投放初期因模型樣本量少,可能出現(xiàn)短期超成本、起量困難的情況,建議適當(dāng)拉長(zhǎng)觀察周期
2. 計(jì)劃不起量:查看出價(jià)是否過(guò)低,按照上述建議【成交成本】出價(jià)
3. 起量計(jì)劃衰減:適當(dāng)放開(kāi)定向,適當(dāng)提升出價(jià)
4. 計(jì)劃起量:如后端達(dá)標(biāo),適當(dāng)提高出價(jià)、預(yù)算,放開(kāi)定向,充分釋放。
08、素材方向
若客戶考核支付GMV,建議主投【直播間成交】?jī)?yōu)化目標(biāo),無(wú)需用下單目標(biāo)彌提升跑量,用提升成交出價(jià)提高在巨量千川的競(jìng)爭(zhēng)力,多建計(jì)劃積累模型,探索更好的成交投放模式,直接找到最精準(zhǔn)的人群。
09、投放節(jié)奏調(diào)整
1. 根據(jù)抖音直播間節(jié)奏調(diào)整計(jì)劃投放
2. 上引流品/秒殺品,增加直播間人氣時(shí),投淺層目標(biāo)如進(jìn)入直播間,直播間評(píng)論等,提升熱度
3. 上爆品利潤(rùn)品,投深度成交優(yōu)化目標(biāo),提升GMV
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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