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    京東618返場期如何打好“銷量保衛(wèi)戰(zhàn)”

    2022-06-23|10:11|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:362

    (一) 購物車營銷

    在創(chuàng)建計(jì)劃時(shí),可以按京東sku或spu來選擇產(chǎn)品,產(chǎn)品下邊會(huì)顯示近一周的加購人數(shù)和加購件數(shù)。我們可以根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)選出加購產(chǎn)品多的來做購物車營銷的活動(dòng)。由于大促活動(dòng)力度是比較大的,返場狂歡期間我們的活動(dòng)力度可以與618大促的活動(dòng)力度相同,通過購物車營銷來對(duì)前期推廣的流量進(jìn)行稀釋,提高轉(zhuǎn)化。

    京東618返場期

    閉環(huán)套路

    1、單品操作

    舉例:針對(duì)單品a,在會(huì)員群發(fā)布活動(dòng):在比較近3天內(nèi),加購人數(shù)超過1000人,立即設(shè)置購物車活動(dòng),降半價(jià)。再給商品到貨當(dāng)日收貨好評(píng)的客戶發(fā)放20元優(yōu)惠券。

    2、頻道操作

    針對(duì)控價(jià)嚴(yán)重的品牌和單品,專門設(shè)置購物車營銷的頻道頁面。寫明加購時(shí)間 、降價(jià)時(shí)間與大概力度。吸引客戶對(duì)頻道和店鋪的持續(xù)關(guān)注。

    (二) 粉絲專享

    粉絲專享用戶營銷中的“粉絲專享”模塊進(jìn)行設(shè)置?;顒?dòng)名稱、活動(dòng)起止時(shí)間、添加商品、設(shè)置粉絲價(jià)填寫完后進(jìn)行提交,買家關(guān)注店鋪后即可享受粉絲價(jià)。京東店鋪粉絲專項(xiàng)活動(dòng)既可以吸粉,避免流量的流失,還可以提高轉(zhuǎn)化。

    粉絲價(jià)可以在app端展示也可以在pc端展示,展示如下所示:

    日常我們?cè)诘赇伒暾?、首頁海?bào)、產(chǎn)品副標(biāo)題、關(guān)聯(lián)中做一些產(chǎn)品促銷活動(dòng),文案中寫明活動(dòng)力度、優(yōu)惠價(jià)或者贈(zèng)品。通過這個(gè)日?;顒?dòng)來吸引客戶下單,避免大促過后迅速提升的價(jià)格影響客戶的下單轉(zhuǎn)化率。

    京東618返場期

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