揭露一下618大促直通車怎么開？開直通車的方法與步驟

本文大綱：揭露一下618大促直通車怎么開？開直通車的方法與步驟 關于現(xiàn)在已經(jīng)是1月份了，離618也不是很遠了，一些商家們因為疫情的緣故到現(xiàn)在的銷量都不是很理想，為了能夠突破，很多商家也希望可以打好618這場戰(zhàn)，那么今天來揭露一下618大促直通車怎么開？開直通車的方法與步驟？

一、直通車選詞出價方法及搜索人群設置

1.選詞-提前加與大促相關的詞

大促期間是眾多賣家搶占訪客的時候，這個時候相對于平常來說，可以適當增加一些熱搜詞，可以參考數(shù)據(jù)魔方中各個類目的熱搜詞;另外在6月10號左右就可以加一些與“618”“年中大促”相關的詞，以獲取更多的訪客，加詞可以選擇質(zhì)量得分較高、綜合反饋較好的寶貝添加。

2.出價-提前增加直通車預算

大促期間一般競爭會比較大，一般需要提前預熱，積累人氣，在大促前7-15天左右就可以開始加大力度投放，出價方面要比平常高一些，也可以通過設置分時折扣來實現(xiàn)，分時折扣可以根據(jù)店鋪成交高峰時段設置。

3.搜索人群設置

自定義搜索人群方面主要有性別、年齡、消費額度、類目筆單價等幾個維度，可以分析店鋪成交客戶的性別、年齡、消費額度分布，比如童裝可以針對30-40歲的女性設置溢價。

二、直通車定向設置

1、定向出價設置

大促期間競爭會比較大，平時轉(zhuǎn)化好的位置，出價可以為賬戶PPC的兩倍，后面及時看數(shù)據(jù)來調(diào)整!

2、興趣定向

根據(jù)歷史數(shù)據(jù)或者店鋪客戶群體數(shù)據(jù)，針對精準的客戶群體設置高溢價。比如，店鋪買的是高端連衣裙，而買家大多為女性，年齡在25~35之間，那么就可以針對性別、年齡、消費額度這幾個維度設置。

3、自定義受眾

根據(jù)歷史數(shù)據(jù)或者店鋪客戶群體數(shù)據(jù)，針對精準的客戶群體設置高出價。比如，店鋪買的是高端連衣裙，而買家大多為女性，年齡在25~35之間，那么就可以針對性別、年齡、消費額度這幾個維度設置。

具體的出價方法主要有兩種技巧，一是上坡法;另一種是下坡法。大促在即的時候，急需訪客，可以用下坡法，先設置高出價，在短時間內(nèi)拉起訪客看看效果，然后再根據(jù)反饋的情況來慢慢降低，直到達到一個臨界點，核心客戶會比較精準。

三、無線端設置方法

現(xiàn)在多數(shù)店鋪訪客主要集中在無線端，怎樣更好地獲取無線端的訪客呢?直通車后臺有個使用移動搜索首屏預估出價功能，這個出價一般會比較高，直接使用這個出價可能導致PC端的點擊單價過高。

這個時候可以利用投放時間、無線端比例以及出價配合。比如無線端要去到首頁需要出價10元，就可以將計劃的分時折扣設置50%，無線比例設置為200%，關鍵詞出價設置為10。

四、直通活動報名

在淘營銷匯聚了各個類目的直通車活動，商家們可以根據(jù)類目選擇適合店鋪的直通車活動。

報名活動前，首先熟知活動的規(guī)定、資質(zhì)條件、展示手段、花費手段、活動開始的時間和結(jié)束時間等，并針對自己店鋪的情況選擇符合條件的活動進行報名;每個活動都對店鋪和產(chǎn)品有一定的條件的，只有全部條件顯示符合了才可以報名。

選擇更容易上活動產(chǎn)品報名，一方面，寶貝價格適中、圖片靚麗、符合當前季節(jié)和時尚潮流;另一方， 熱賣單品對產(chǎn)品的銷量有所條件，建議選擇一款店鋪內(nèi)相對較為熱賣的產(chǎn)品報名活動。

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