怎么寫出一個爆款寶貝標題

其實寫標題很重要，尤其對于新手賣家來講，但是往往新手賣家又會被一些月賺上百萬的“成功案例”瞬間打滿雞血，然后更多的去追求所謂的捷徑。結(jié)果就是：不屬于自己的沒有得到，同時失去了原本自己應(yīng)該得到的。

第一：好標題一定是合適的

我經(jīng)常強調(diào)一個問題：你千萬不要隨便就去抄人氣寶貝或者銷量高的寶貝的標題。標題僅僅是你獲得展現(xiàn)的必要條件，而非充分條件。有一種標題叫做“別人家的標題”，因為人家的店鋪基礎(chǔ)、人家搜索權(quán)重、人家的店鋪層級，有那樣的一個標題是合適的;但是這個標題對你卻是不合適的，因為你的基礎(chǔ)、層級、類目等等都跟人家不一樣的。其實你換一個很簡單的思維考慮一下就可以了：如果抄別人的標題管用的話，那么淘寶上大家都是一樣的標題不就可以了?

這引申出來的東西就是：如果別人告訴了你一個很好的選詞方法，很牛的選詞渠道，你先別高興得太早，先想想，這個方法是不是適合你當(dāng)前的現(xiàn)狀。所以，不同類目、不同店鋪基礎(chǔ)、不同層級，選詞的方法、邏輯、思路都是完全不一樣的。

第二：好標題一定要讓你有機會出現(xiàn)在消費者面前

這是所有的賣家都認可的。因為按照淘寶的規(guī)則就是：只有你的標題中含有用戶搜索的關(guān)鍵詞的時候(一般情況下)，你的寶貝才會有展現(xiàn)的機會(注意：是機會，不是一定就能展現(xiàn))。而這種規(guī)則，又被淘寶細化成了這么幾點：

單詞必須完全匹配——啥是單詞呢?就是消費者搜索的某個標題關(guān)鍵詞，如果分開了(中間有空格或者有其他的詞)，就無法表達一個確切的意思，比如三輪車，這個詞你就無法割裂。淘寶自己有一個單詞詞庫，只要是在詞庫中的詞，你就不能割裂，你標題中必須完全匹配才可以。當(dāng)然，你沒法兒知道這個詞庫，怎么辦?很簡單，你在搜索框里面搜索一下就行了，如果發(fā)現(xiàn)所有的搜索結(jié)果都是完全匹配的，那這必然是一個單詞。

看上面兩張圖，第一個詞：連衣裙，就是一個典型的單詞;而第二個詞，你會發(fā)現(xiàn)，“高跟”和“鞋”是可以分開的，也就是說，“高跟”是一個起修飾作用的屬性詞，這就不是一個單詞，而是一個詞組。

單字要完全包含——也就是說，正常來講，你的標題當(dāng)中必須包含用戶搜索的關(guān)鍵詞當(dāng)中的每一個字，你的寶貝才有展現(xiàn)的機會。但是這個規(guī)則有例外，比如“包郵”這個詞，你在搜索的時候，標題中沒有這兩個字的寶貝也會展現(xiàn)，前提是你設(shè)置的是“賣家承擔(dān)運費”。但是，這個詞并不能就意味著是廢詞(很多人會這樣講，是這個詞是廢詞，因為白白的占用了兩個字的地方)，后面我們會講到，你先記著就行。

詞組無序包含——如果你是一個詞組，那么理論上來講，只要你的標題中包含這個詞組(當(dāng)然，這里還涉及到一個分詞技術(shù)，比如“高跟鞋”就分成了“高跟”和“鞋”兩個詞)，至于中間有沒有空格，誰在前誰在后，中間有沒有別的關(guān)鍵詞，都不重要。

第三：好的標題必須是高度相關(guān)的

很多新手賣家剛開始寫標題的時候會忽略這一點，因為他們想的更多的是所選取的詞是否有足夠多的人去搜索(因為這代表著更多的機會)，好一點兒會考慮競爭對手的多少，因為這代表著能分到多少的機會。但是實際上，高度相關(guān)性才是第一重要的。

我們先來看看，如果你所選取的標題關(guān)鍵詞跟你的寶貝不相關(guān)甚至是弱相關(guān)，會帶來什么不好的事情。比如，你明明是一個短袖的t恤，但是你覺得長袖這個詞搜索的人多，所以你把這個詞加上了。我們這里暫時忽略錯填屬性的問題，假設(shè)你過關(guān)了，你的寶貝在消費者搜索“長袖”的時候，你也展現(xiàn)了。然后呢?因為你是短袖t恤，所以你的首圖也是短袖的對吧，但是消費者想要長袖的啊，所以不(率不好了)，假設(shè)進去了，但是一看，不對啊，不是我想要的長袖啊。所以迅速離開了(跳失率高，頁面停留時間段、轉(zhuǎn)化率低)。

這么些個指標你都不好，你還想讓搜索引擎再給你機會?接下來就嚴肅了：作為新手賣家，你應(yīng)該站在一個什么樣的高度上，去寫標題?

1. 寫標題必須跟你店鋪的核心數(shù)據(jù)指標緊密關(guān)聯(lián)

換句話來說，你在選詞并且寫標題的時候，必須要考慮他對你的店鋪數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生的影響。

在生意參謀里面標準版里面，有一個關(guān)鍵詞查詢的功能，你可以看到每一個關(guān)鍵詞的這些數(shù)據(jù)。在不同的階段，這些關(guān)鍵詞對于數(shù)據(jù)的影響的側(cè)重點是不一樣的，比如在新品期，你就應(yīng)該側(cè)重于率比較高的詞，在過了新品期后，你就應(yīng)該重點考察支付轉(zhuǎn)化率比較高的詞。如果你是淘寶店鋪，你就應(yīng)該選擇商城占比比較低的詞，而如果你是天貓，你就應(yīng)該選擇商城占比比較高的詞……

我覺得，選詞寫標題，就一定要用生意參謀，理由很簡單：詞好還是不好，不是你說了算，也不是我說了算，你必須看數(shù)據(jù)。這里面的核心就是：關(guān)鍵詞對于店鋪數(shù)據(jù)的影響是你必須在的一個高度。

2. 寫標題選詞必須站在全店關(guān)鍵詞布局的高度上去做

這句話什么意思?就是說你在寫標題的時候，不能著眼于單一的產(chǎn)品!啥?標題不就是寶貝的標題么?我不著眼于產(chǎn)品，著眼于什么?答案是：全店所有的商品。這個建立的基礎(chǔ)是：流量的碎片化分配。

因為這個基礎(chǔ)，所以每一個寶貝能夠帶來權(quán)重的關(guān)鍵詞很難再像以前一樣，一下子甚至能有一兩百個關(guān)鍵詞都可以有不錯的排名，都能夠帶來權(quán)重。原本集中在某一爆款上的流量，會有相當(dāng)一部分打散分配給其他的寶貝，而這種打散分配，主要就是通過關(guān)鍵詞來實現(xiàn)的。同時，為了讓消費者有更多的選擇，購物體驗更好，一般情況下，你在搜索某一個關(guān)鍵詞的時候，同店或者同款產(chǎn)品很難有兩款以上的寶貝(比較多有兩款)出現(xiàn)在首頁(排名靠前的位置)。所以，你在選詞并且寫標題的時候，就應(yīng)該著眼于全局，從全店出發(fā)，把符合要求的關(guān)鍵詞，根據(jù)產(chǎn)品的屬性，匹配到不同的商品當(dāng)中去，比較大限度的去獲取免費的自然搜索流量。這個具體的方法，在后面的文章中還會給大家介紹到。

3. 寫標題選詞是要跟詳情頁設(shè)計、首圖設(shè)計關(guān)聯(lián)到一起的

其實，這個正確的說法應(yīng)該是：標題、首圖、詳情頁高度相關(guān)。這種高度的相關(guān)性，對于率的提高(跟首圖相關(guān))、轉(zhuǎn)化率的提高(跟詳情頁相關(guān))、小而美店鋪標簽的形成幫助都是很大的。

淘寶寶貝標題怎么寫？怎么寫出一個爆款寶貝標題？希望小編帶來的技巧能幫助到你。

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