爆款直通車測(cè)款技巧

(一)新建計(jì)劃

新建計(jì)劃，我們就通過(guò)一個(gè)例子開(kāi)解讀。

1)建立一個(gè)計(jì)劃名：測(cè)款0331-t恤1款;

2)設(shè)置日限額：可以不設(shè)置預(yù)算，也可以設(shè)置預(yù)算，不是這預(yù)算就是讓錢無(wú)限制的燒，但是一般來(lái)說(shuō)我們應(yīng)該設(shè)置預(yù)算，圖中的例子設(shè)置的是100元的預(yù)算。在推廣方式上有兩種，一種是標(biāo)準(zhǔn)推廣，一種是智能化均勻投放，智能化均勻投放就是根據(jù)流量變化及您的日限額，系統(tǒng)會(huì)在設(shè)置的投放時(shí)間均勻展現(xiàn)您的推廣，不會(huì)因?yàn)檫^(guò)早到達(dá)日限額而錯(cuò)過(guò)晚些時(shí)候的流量，而標(biāo)準(zhǔn)推廣是系統(tǒng)會(huì)在正常的時(shí)間內(nèi)展現(xiàn)推廣，這樣就會(huì)錯(cuò)過(guò)晚些時(shí)候的流量，所以一般情況下我們會(huì)選擇智能化均勻投放。

3)設(shè)置投放平臺(tái)：對(duì)于一般剛開(kāi)始測(cè)款的時(shí)候，優(yōu)先用淘寶站內(nèi)pc來(lái)測(cè)，因?yàn)閜c的圖的率更加客觀，一般的店鋪這個(gè)按鈕是沒(méi)有的，但是有的店鋪也會(huì)存在這個(gè)按鈕。一般的就會(huì)選擇pc站內(nèi)和無(wú)線站內(nèi)來(lái)投放。

4)設(shè)置投放時(shí)間：紅色字體是分時(shí)之后轉(zhuǎn)化率的一個(gè)走勢(shì)，這是根據(jù)分析大數(shù)據(jù)之后的一個(gè)一般的情況下的轉(zhuǎn)化率，這是一個(gè)向上走的趨勢(shì)，但是并不是非要這樣去設(shè)置，可以按照自己所希望的來(lái)。如果大家不知道自己的產(chǎn)品在什么時(shí)間段會(huì)好，那么就直接使用對(duì)應(yīng)的行業(yè)模板。

5)設(shè)置投放地域：正常情況下，寶貝如果在地域上面沒(méi)有什么特別明顯的差別，那地域就全部都選，當(dāng)然也可以根據(jù)自己的需求來(lái)投，類似于羽絨服的一些寶貝在一些特定月份在地域上面就可以進(jìn)行合理的選擇。

(二)添加寶貝

寶貝添加以后，常以標(biāo)題處一般是選4個(gè)標(biāo)題。一開(kāi)始圖片選擇是采用輪播的形式，經(jīng)過(guò)輪播以后當(dāng)圖片的量超過(guò)20后，再來(lái)對(duì)比率，圖片之間率相差到10%-15%的差別時(shí)，差的就可以把他淘汰，留下兩張做好的圖進(jìn)行優(yōu)選，這個(gè)過(guò)程還是可以繼續(xù)進(jìn)行圖片的制作，繼續(xù)輪播，繼續(xù)淘汰，直到可以長(zhǎng)分。在創(chuàng)意標(biāo)題的選擇可以是一樣的，但是標(biāo)題會(huì)產(chǎn)生字?jǐn)?shù)限制，所以在原來(lái)的標(biāo)題的基礎(chǔ)上可能會(huì)需要再有一些刪減和改進(jìn)。到下一步可以添加關(guān)鍵詞，但也可以先不添加，在這一步要注意的一點(diǎn)就是啟用關(guān)鍵詞智能匹配和啟用寶貝定向這兩個(gè)按鈕盡量不去勾選。

(三)添加關(guān)鍵詞

有一些賣家款較少，只有1款的，可以說(shuō)是驗(yàn)款，也有的有2到5款，這個(gè)時(shí)候我們就應(yīng)該選擇精測(cè)的方式，什么叫做精測(cè)呢?就是一一選擇，數(shù)據(jù)對(duì)比。就好比我們選擇了5個(gè)詞，然后把這5個(gè)詞放到流量解析里面，看一些pc端比較近幾天里面流量的分布，ppc怎么樣，轉(zhuǎn)化率怎么樣，率怎么樣等，也可以看一下無(wú)線端。

有些賣家朋友的款會(huì)比較多，例如20到100款，選用的主要是兩種方式，一種是精測(cè)，可能是20款里面目前有意向的，我們覺(jué)得非?？粗氐膸讉€(gè)款，可能就會(huì)選用精測(cè)的方式去選詞。如果說(shuō)款特別多的話，就可以用粗測(cè)的方式去選詞，批量選詞，批量出價(jià)，批量出價(jià)，數(shù)據(jù)對(duì)比，粗測(cè)的數(shù)據(jù)對(duì)比和精測(cè)的數(shù)據(jù)對(duì)比是不一樣的，精測(cè)的數(shù)據(jù)對(duì)比是在選擇的詞不多的情況下，去流量解析里面一個(gè)個(gè)的看，但是粗測(cè)的數(shù)據(jù)對(duì)比是批量選詞和批量出價(jià)一兩天之后去對(duì)比的出來(lái)的數(shù)據(jù)。

接下來(lái)是講如何選詞，他的核心觀點(diǎn)是一個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)詞矩陣對(duì)應(yīng)一個(gè)系列的市場(chǎng)。如果是精測(cè)的話，在加詞上不要隨便添加，因?yàn)樘砑右粋€(gè)詞就會(huì)添加一個(gè)市場(chǎng)，也不要隨便去刪除一個(gè)詞，這樣會(huì)刪除一個(gè)市場(chǎng)，無(wú)論怎樣的舉動(dòng)，都要先經(jīng)過(guò)分析。一般在選詞的時(shí)候會(huì)看標(biāo)題選詞，如8圖的數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)這些數(shù)據(jù)的顯示，來(lái)講解一下看標(biāo)題選詞的操作方式。9是一款女裝，我們來(lái)看看怎么來(lái)看標(biāo)題選詞，首先我們把標(biāo)題分解：

類目詞：毛衣 開(kāi)衫 針織衫 春裝 披肩 外套

屬性詞：v領(lǐng) 中長(zhǎng)款 口袋 寬松 針織

屬性詞：新款 2016 韓版 修身

表格當(dāng)中所顯示的數(shù)據(jù)就是根據(jù)數(shù)據(jù)的分析所得到的結(jié)果，都是沒(méi)一個(gè)關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的銷量，那從中就可以發(fā)現(xiàn)，再類目詞里面開(kāi)衫所對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞的銷量是比較高的，所有應(yīng)該優(yōu)先選擇開(kāi)衫，然后是毛衣和針織衫，在屬性詞里面就是中長(zhǎng)款和針織，其他一些太小的詞可以先不考慮，然后以一對(duì)多的形式進(jìn)行組合，以選擇的5個(gè)詞作為詞根去進(jìn)行拓展，這是一種倒推的方式進(jìn)行的。但是當(dāng)我們的沒(méi)有大數(shù)據(jù)的時(shí)候，就要選擇順推的方式來(lái)進(jìn)行了，我們就要將所分解的詞進(jìn)行組合，然后再去驚醒總結(jié)來(lái)得出相應(yīng)的結(jié)果，照樣可以得出大數(shù)據(jù)所顯示的規(guī)律。選詞還有人工選詞，有下拉框選詞、詞表選詞、數(shù)據(jù)魔方選詞、生意參謀選詞等的人工選詞方式。超級(jí)快車選詞則是我常用的一種方式，上面會(huì)有多種數(shù)據(jù)顯示來(lái)幫助分析，從而得到一個(gè)想要的結(jié)果，這個(gè)工具大家可以去嘗試。

(四)測(cè)款數(shù)據(jù)優(yōu)化

主要優(yōu)化的情況就是以下5個(gè)點(diǎn)：

1)如果寶貝獲取不到量，那么一開(kāi)始就繼續(xù)加價(jià)。

2)如果部分寶貝獲取不到量，或者量特別不均勻，那么就需要調(diào)價(jià)。量獲得快的寶貝就要給他適量的降價(jià)，或者把他的詞砍掉。一個(gè)寶貝我們不能夠太落后，別的寶貝都收集滿數(shù)據(jù)了，他還沒(méi)有收集滿。

3)如果部分寶貝的率超娿低的，先不要?jiǎng)h掉，先進(jìn)入寶貝，對(duì)寶貝的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，如果還是不行，在進(jìn)行刪除。

4)主要是優(yōu)化思路，在關(guān)鍵詞的部分。對(duì)于率太低的詞，要調(diào)匹配方式，調(diào)出價(jià)，特別差的就進(jìn)行刪除;對(duì)于率太高的，就調(diào)匹配方式，提高出價(jià);如果是成交詞，那就要將好的詞作矩陣進(jìn)行擴(kuò)展;如果是差的詞矩陣，那么就要進(jìn)行系列刪除。

5)對(duì)于展現(xiàn)量已經(jīng)有了的，但是量還是特別少的，分又掉的特別厲害的，這些就是已經(jīng)失去了測(cè)試的意義，可以刪除，把資金留著給其他的款用。

(五)數(shù)據(jù)對(duì)比，測(cè)款結(jié)論

在前期，我們對(duì)寶貝進(jìn)行了添加，做了關(guān)鍵詞、地域、折扣、時(shí)間、日限額等等的數(shù)據(jù)情況。對(duì)于這方面就是我們得到什么樣的數(shù)據(jù)，和得到數(shù)據(jù)以后怎么樣去優(yōu)化，主要優(yōu)化的情況就是以下6個(gè)點(diǎn)：

1)單款一定要量比較起碼過(guò)100到200，得到的數(shù)據(jù)才會(huì)有意義，如果樣本太小，得出的數(shù)據(jù)沒(méi)有測(cè)款意義，記住，至少是100到200。

2)測(cè)試的車圖，單張量一定要過(guò)20，得出的圖片率才有意義，并且要注意一點(diǎn)的就是，率pc和無(wú)線一定要分開(kāi)來(lái)看。

3)率好的款，在測(cè)試的過(guò)程中，質(zhì)量分會(huì)有明顯的變化，款式的表現(xiàn)也會(huì)和其他的款式有明顯的區(qū)別。

4)當(dāng)目標(biāo)款式的量已經(jīng)夠了的時(shí)候，可以考慮進(jìn)行調(diào)價(jià)等優(yōu)化來(lái)控制量，或者直接暫停，把錢留給剩下幾款還在測(cè)試的寶貝。

5)好款的，注意，是大概參考標(biāo)準(zhǔn)，不是的。參考的標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)，第一個(gè)，可以是店鋪里的寶貝相互之間的對(duì)比;第二種，和市場(chǎng)對(duì)比，在直通車?yán)锩娴牧髁拷馕鰧?duì)比，比較起碼的就是要超過(guò)平均水平;第三種，就是一種大概參考標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)直通車率、轉(zhuǎn)化率和加購(gòu)物車率來(lái)鑒定是爆款、中款、一般款。

6)當(dāng)留下的款式不多的時(shí)候，相互之間對(duì)比率、轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)物車率，要尤其關(guān)注直接轉(zhuǎn)化單數(shù)和直接加購(gòu)物車數(shù)，如果不是直接的，那只能說(shuō)明這個(gè)寶貝起到的只是引流的作用。

上面就是小編帶來(lái)的爆款直通車測(cè)款技巧，希望對(duì)你們有所幫助。

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