市場都是同款

經常遇到一種情況，好不容易選好款式了，行業(yè)一搜，已經有其他商家做銷量上來了。就算同樣是新款在相同起跑點上，卻還是要面對到處的同款競爭。而走在別人前面的，同樣要擔心怕后來者居上，超過自己，那原本辛苦積累的銷量優(yōu)勢就白費了。針對到處都有的市場同款，商家們該怎么做呢?

一、 從內功的完善做起。詳情的優(yōu)化。從寶貝詳情入手，圖片要有質感。特別是拍好細節(jié)，突出寶貝質量和面料、賣點等，注意不可以有不正當競爭的行為，不能惡意對比中傷同行，但按照實際情況強調自身寶貝優(yōu)勢還是可以的。如果圖片這塊是統(tǒng)一用廠家圖，沒辦法自己拍攝，那可以從買家秀和好評這些來做突出。評價的維護。買過的人給出的評語，對后續(xù)有購買意向的人來說，是比詳情介紹和客服導購來得更真實更直觀的，買家往往更喜歡看評價提到的問題點。比如寶貝質量怎么樣，衣服上身好不好看，鞋子磨不磨腳等等。但資深的買家現(xiàn)在都知道評價不排除有刷的非真實性，所以會去挖掘中差評或者追評提到的問題點。所以售后的維護尤其重要。另外現(xiàn)在還有一個地方有時候容易被忽略，就是“問大家”，商家注意關注問大家里面，買家們提出的一些顧慮和問題，一一進行回復，幫買家答疑，也提高買家的購買體驗。但切記不要虛假夸大引導。

作為買家的心理，如果店鋪內功一團糟，也沒有什么銷量優(yōu)勢，價格很便宜，買家一般也是不敢輕易選擇，寧愿找一些價格再貴點，但圖片各方面美觀些的，店鋪風格個性化些的。

1) 詳情的優(yōu)化。從寶貝詳情入手，圖片要有質感。特別是拍好細節(jié)，突出寶貝質量和面料、賣點等，注意不可以有不正當競爭的行為，不能惡意對比中傷同行，但按照實際情況強調自身寶貝優(yōu)勢還是可以的。如果圖片這塊是統(tǒng)一用廠家圖，沒辦法自己拍攝，那可以從買家秀和好評這些來做突出。

2) seo的優(yōu)化。如果價格有優(yōu)勢的，可以參考銷量好的店鋪的標題主圖;如果銷量和主圖都沒有優(yōu)勢，那可以適當錯開，標題關鍵詞精準化，主圖方面看自己是否可以配合拍有自己店鋪風格的圖片。確實不行再保留廠家爆款圖，畢竟那些爆款圖雖然看起來大家都是一樣的，但往往那些都是測試下來比較適合的。

3) 評價的維護。買過的人給出的評語，對后續(xù)有購買意向的人來說，是比詳情介紹和客服導購來得更真實更直觀的，買家往往更喜歡看評價提到的問題點。比如寶貝質量怎么樣，衣服上身好不好看，鞋子磨不磨腳等等。但資深的買家現(xiàn)在都知道評價不排除有刷的非真實性，所以會去挖掘中差評或者追評提到的問題點。所以售后的維護尤其重要。另外現(xiàn)在還有一個地方有時候容易被忽略，就是“問大家”，商家注意關注問大家里面，買家們提出的一些顧慮和問題，一一進行回復，幫買家答疑，也提高買家的購買體驗。但切記不要虛假夸大引導。

二、 促銷的配合。

特別是針對價格優(yōu)勢不大的店鋪，比較好利用活動促銷，比如像回饋新老客戶、或特定的節(jié)日主題的利用。適當?shù)男》蛘蹆?yōu)惠，讓買家在對比店鋪內功下來后，喜歡比價貪點小便宜的心理去選擇相對優(yōu)惠的。如果是沒有利潤空間的產品，價格這塊沒有可促銷的額度，那么店鋪可以變相做優(yōu)惠，比如裙子送絲巾、鞋子送襪子。多關注同行競爭對手的情況，收集行業(yè)促銷內容，隨時變通。

三、 從長遠的發(fā)展考慮。

營造店鋪個性化還是比較重要的，如果店里寶貝都是更風學其他人，那整個店鋪的風格會很混亂，也沒有自己的特色?，F(xiàn)在追求的都是個性化，不一定都是逼著店鋪往紅人店鋪的方式發(fā)展，寧愿小而美，有自己的風格特色，從老客戶開始做好粉絲群的積累和維護。把這份差異化沉淀下來，以后就算店鋪自帶的“品牌效應”。

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