淘寶開店選品技巧有哪些
2022-12-10|23:03|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:67
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現(xiàn)在的淘寶店鋪有很多都是一個人經(jīng)營的,一個人把店鋪的工作全包了,人的精力和時間都是有限的,不可能一個人可以把全部的事情都做好,所以導(dǎo)致沒有具體的產(chǎn)品開發(fā)人員來開發(fā)新產(chǎn)品和選品,所以很多店家都急急忙忙的看見別人的新品是什么,自己也選擇這樣的新品,這樣是行不通的,你是開的店鋪,拿什么和別人競爭呢?
選品很重要!所以想要做淘寶,首先就要決定自己賣什么!我覺得這里面先講一個心態(tài)問題:很多的淘寶賣家都希望自己的店鋪能夠多一些展現(xiàn)的機(jī)會,所以就想盡可能的讓自己的店鋪寶貝能夠豐富一些,上盡可能多的東西!但是,從有些方面來看,這樣做是不可取的!
正所謂做網(wǎng)店流量是生死命門. 一款好排名靠前的產(chǎn)品在淘寶上面有幾個必須參考的幾個數(shù)據(jù)維度:
“率”
“轉(zhuǎn)化率”
“收藏數(shù)量”
“加購物車數(shù)量”
“訪客停留時間”
“跳失率”
“回訪次數(shù)” ;(很多新手不知道這幾個數(shù)據(jù)名稱的意思請度娘,我不在這里贅述了)!
以下是選擇新品的幾點(diǎn)建議:
1)目標(biāo)人群
首先我們需要多看數(shù)據(jù)分析,可以用生意參謀分析數(shù)據(jù)或者是數(shù)據(jù)魔方的,里面肯定有一些趨勢的?,F(xiàn)在這個周期太火太熱門的東西就需要去看了,不然你只會跟隨別人的角度,用別人已經(jīng)用完的東西,這樣你的產(chǎn)品沒有新意、沒有特色,店鋪流量是不會有大的突破的,你需要知道你的目標(biāo)人群喜歡什么?
2)做好市場分析
一些行業(yè)信息網(wǎng)站、行業(yè)展會等等,這些一定要時刻關(guān)注,留意比較新的消息,看看新的產(chǎn)品、新的廠家有哪些,和目前的行業(yè)線下熱點(diǎn)是什么等都需要關(guān)注。做好市場分析,分析的時候主要圍繞一個重點(diǎn),那就是行業(yè)在做什么,別人是如何做的。
3)寶貝趨勢
一定要看時尚潮流信息,這是一個非常重要的信息來源,比如,就算你不是做服裝的,但是每年的時裝周都看看,知道現(xiàn)在流行什么,什么顏色,潮流方向是什么等等。這樣對選擇新品方面有一定的幫助的,關(guān)注這部分的重點(diǎn)是,你要知道以后流行的是什么,什么可以令顧客追隨。
4)市場趨勢
看看如何市場的發(fā)展趨勢如何,民生大的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)需要去看,從中可以了解到以后的經(jīng)濟(jì)情況是怎么樣的,人們舍得不舍得花錢,人們是如何考慮寶貝的性價比等,了解市場趨勢的主要目的就是知道以后顧客愿不愿意消費(fèi),愿意為什么消費(fèi)。
知道怎么分析和整理歷史潮流的演變過程,一些老的東西也會重新流行的,這個對于你選擇新品方面是有一定的好處的,你要知道,潮流流行的東西不是靠跟隨別人的,現(xiàn)在流行的東西到你跟隨額時候已經(jīng)過了流行的時間了,所以要自己發(fā)現(xiàn)潮流,選擇即將流行的新品出來。
在淘寶開店之前,選品是店家們首先要考慮的問題,誰都想自己銷售的產(chǎn)品有創(chuàng)意有特色,以上就是淘寶開店如何選擇產(chǎn)品幾點(diǎn)建議!
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