新式的直通車優(yōu)化告訴你什么才叫套路
2022-07-04|15:01|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:114
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淘寶直通車作為淘寶網(wǎng)店比較有效的一種推廣方式,提高淘寶直通車率可以提高產(chǎn)品的質(zhì)量分,好多小伙伴都覺得直通車推廣很燒錢,并且沒有什么效果,簡直就是在浪費錢,其實是不對的,只是你沒有操作好,如果有操作好直通車,會給你店鋪帶來很多流量,同時還會提高你店鋪的銷量,直通車的率是重點,接下來我們來講一些做直通車推廣的經(jīng)驗,希望對大家有幫助。
一、率
直通車想優(yōu)化,主要是質(zhì)量分,質(zhì)量分包括什么大家都清楚,無非是創(chuàng)意質(zhì)量、相關性跟買家體驗。然后這些都來源于率,那么大加知道率好為什么平均花費就便宜呢?
總所周知淘寶是個搜索機制,那么淘寶要的是什么呢?他要的是好的商品,就跟開超市一樣,東西不好,不可能有顧客來的,所以你率越好花費越低,比如1000個展現(xiàn)是10元,你5%的率,就五十個訪客,每個訪客0.5元,而別人10%的率,有100個訪客,每個訪客0.1元,就是這個道理,那么我們?nèi)绾翁嵘誓?
1、寶貝
直通車推廣的產(chǎn)品的款式、價格和銷量都是影響率的重要因素,所以在直通車推廣選款時,要做好市場調(diào)查,要選擇市場上有熱款潛質(zhì)的產(chǎn)品進行測款,然后找出自己比較適合的寶貝。
2、創(chuàng)意
創(chuàng)意分為產(chǎn)品的圖片和標題。圖片是展現(xiàn)產(chǎn)品比較直接的一個表現(xiàn)方式,也是吸引顧客比較重要的一個因素,一張好看的圖片要圖象清晰,產(chǎn)品賣點突出,促銷字眼清晰醒目,不過這些不能占太大的空間,不然就會適得其反。產(chǎn)品的標題,要通過了解產(chǎn)品的屬性還有賣點來寫標題,產(chǎn)品的關鍵詞可以開測測詞或者選取些適合自己的熱詞。
3、關鍵詞
關鍵詞的優(yōu)化比較有用的方法還是開車測,選取熱門的關鍵詞然后開車,測出率、加購率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等,找出比較有用的關鍵詞,產(chǎn)品的關鍵詞應該要用精準的關鍵詞作為主要部分,這些關鍵詞可能展現(xiàn)會比較低,但是它的流量卻是很精準的,而且率又高。
二、開車
如果你的產(chǎn)品卡在一個位置上不去,觀察你產(chǎn)品的周邊競爭情況、低價商品、營銷商品、站票拍攝另類,自己進行變動。也可以用跳躍式的方法,將自己的產(chǎn)品擺在對手的前面,消費者優(yōu)先看我的商品,對這個位置進行測試。然后對地域進行優(yōu)化,加強產(chǎn)品的表現(xiàn)力。
如果你一開始就使用地域優(yōu)化,你的展現(xiàn)就會比較少,所以一開始不能低于優(yōu)化,那么現(xiàn)在為什么可以優(yōu)化了,因為我的產(chǎn)品展現(xiàn)已經(jīng)提高了,產(chǎn)品的權(quán)重、計劃的權(quán)重、直通車的權(quán)重都可以了,所以我們需要對地域進行優(yōu)化。那么權(quán)重上去怎么看呢?看你的質(zhì)量分、產(chǎn)品表現(xiàn)力、計劃權(quán)重,激化權(quán)重就是隨意添加一個商品,你的質(zhì)量分一般都在9-10分左右。
用直通車測款之后在優(yōu)選一個表現(xiàn)力比較佳的款來開車,測款的產(chǎn)品表現(xiàn)力不是看率,看的是收藏加購。三天基本就可以測出,優(yōu)選出收藏加購好的產(chǎn)品,通過觀察直通車表現(xiàn)力跟產(chǎn)品表現(xiàn)力,一般情況下看10%的加購率,這種情況下直通車去推。率的控制就是關鍵詞加精準詞、創(chuàng)意加精準創(chuàng)意。看他率的效果,如果還是不夠好的話,那么再增加精準人群投放。
上面就是小編帶來的新式直通車優(yōu)化技巧,希望讓大家開車一路暢通!
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