如何讓淘寶促銷活動有創(chuàng)意

在競爭日益激烈的淘寶市場，我們除了找藍海產(chǎn)品，走產(chǎn)品差異化道路外，對于更多大眾款的店鋪來說，做有創(chuàng)意的營銷方案，活動效果會達到事半功倍的效果。對于新手來說，在原有的營銷策劃下做創(chuàng)新，就顯得更為重要了。那新手怎么樣的活動策劃才能吸引人，怎么在傳統(tǒng)的營銷策劃中做創(chuàng)意呢?應該從哪些方面入手呢?下面廣州大麥運營專家來分享一下做了一個月的活動策劃的心得，快來看看吧——

q.為什么要做創(chuàng)意的營銷活動策劃?

a.有創(chuàng)意的營銷活動策劃，活動主題和形式可以讓客戶覺得新穎，吸引客戶參與活動，促成成交，達到一個理想的創(chuàng)意營銷效果。

有創(chuàng)意的營銷策劃活動，可以拉開我們與競爭對手的距離，在同等競爭力下，可以在銷售上先人一步，而同行就只能模仿你。那么有創(chuàng)意的營銷策劃，對于新手來說，會不會很難實現(xiàn)呢?其實不是的，我們可以從小的方面做起，逐步推陳出新，達到局部創(chuàng)新的結果。

q.新手應該怎么做創(chuàng)意的營銷策劃?

a.就我個人覺得，一般有創(chuàng)意的營銷策劃，有三種境界:

第一種是：“天下文章一大抄”，從其他店鋪或者其他類目里面看到適合我們店鋪的營銷策劃，覺得還不錯，就可以借鑒使用，這是第一種境界;

第二種境界：“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟”，說的就是我們先收集別人好的營銷案例，等積累到一定程度后，我們可以根據(jù)自己店鋪的情況做一些變通。這就是一種模仿的能力;

第三種境界：“長江后浪推前浪”，這個就需要我們充分積累，了解產(chǎn)品的特性，推陳出新，將產(chǎn)品，受眾很好地結合在一起做一個活動，讓人眼前一亮，拍案叫絕。

那我們知道創(chuàng)意營銷的三種境界后，對于新手來說，就不算很難了。因為我們知道它的要求了，也知道努力方向了。第一種境界，對于新手來說，還是比較容易實現(xiàn)的，看的就是平時的積累和收集，這個沒什么好說的。下面我說一下作為新手，怎么去做到第二種境界呢?具體有三個方面：

1、清晰知道我們產(chǎn)品的人群畫像

只有我們知道客戶的人群畫像后，才能有針對性地進行活動的營銷策劃，邁出創(chuàng)意營銷策劃的第一步。怎么才能了解我們店鋪的人群畫像呢?其實這個很簡單，通過店鋪客戶運營平臺(原聚星臺)的人群畫像的客戶畫像，我們可以從中對我們客戶有一個大概的輪廓了。我舉個例子：

如上圖，我們可以知道，我們的客戶群體是在沿海地區(qū)26-30歲的家庭主婦、吃貨，平時也喜歡買鞋子，這說明客戶網(wǎng)購經(jīng)驗會比較多，對價格比較敏感。大概清楚客戶的畫像后，我們就要找出產(chǎn)品的差異化賣點，然后根據(jù)客戶關注點，去策劃客戶關注的營銷方案了。

2、一個創(chuàng)意主題，可以大大增加客戶參加活動的積極性

這一步怎么實現(xiàn)的呢?說難不難，說簡單不簡單。不過需要我們有一定的生活經(jīng)歷和知識積累。我說一個我自己覺得還不錯的方法吧!首先拿出一張白紙，把我們想要做活動的活動產(chǎn)品賣點、節(jié)日特點、人群關注點等在白紙上寫出來，嘗試去找一個共同點，然后形成一條主線，這樣就可以得出初步的營銷主題了，稍微包裝一下，就可以啦!

以歐美時尚女鞋為例，比如在三八女神節(jié)的時候，可以以女神節(jié)的活動主題為主。一般購買歐洲時尚女鞋的客戶，是18-29歲的女孩;除了產(chǎn)品基本賣點外，時尚的歐洲女鞋，可以讓我們聯(lián)想到歐洲的時尚之都——法國巴黎，那里的女孩子都愛美。好了，這樣我們就可以找出幾個關鍵詞：“歐洲時尚女鞋，法國巴黎，愛美”，我們就可以串一下，就可以得出一個主題：“哪個女孩不迷人，你只是缺少一雙巴黎的鞋子”。這要就可以用來很好地把產(chǎn)品、節(jié)日和人群結合起來了，這個就比單純三八節(jié)促銷主題上升了一級!

3、將簡單的促銷方式，包裝一下，引起客戶共鳴

滿大街的打折促銷抽獎領優(yōu)惠券的促銷方式實在不能引起客戶的興趣和共鳴，我們應該怎么做呢?你要記住，只要包裝的合適，也促銷活動一樣也可以讓客戶產(chǎn)生共鳴，拍手稱贊!

以男褲的店鋪為例，三月份沒有相符合的節(jié)日可以玩，在現(xiàn)有的促銷方式里面，我們沒有什么好選擇，再回頭看一下產(chǎn)品，夏天快到了，而店鋪有長褲短褲兩種，那我們可不可以做買一送一呢?男性群體會不會對污的話題更感興趣?好了，那就有靈感了：“買一送一，男性，長短褲”，我想到了一個話題，“可長可短，方為男人”。活動沒有太多的創(chuàng)意，只是簡單的買一條長褲，送一條短褲而已，促銷手段也簡單，但比起簡單的“買一贈一”，是不是多了一些趣味呢?

4、一條好的時間軸，貫穿全年活動策劃

前面說了怎么找人群，包裝活動主題和促銷方式，下面說一下“店鋪全年活動策劃”。

如果只是簡單地隨大流，將12個月的活動單獨一個一個做出來的話，就會感覺到很零碎，有一種純粹為了做活動策劃而做活動策劃的感覺，那怎么可以避免呢?方法很簡單，用故事或者主題的形式作為時間軸，把12個月的活動串起來。這樣做的好處，就是可以讓全年的活動策劃有連續(xù)性，可以逐步增加老客戶的認同感。

以童鞋為例，以前做過的一個新店，一般來說，作為一個新店的話就是跟著的活動節(jié)日，簡單地寫一下活動主題就好了，但是這樣的活動策劃，會讓客戶覺得我們純粹是為了賣貨而賣貨的，缺少一些誠意，客戶的忠誠度就會低很多。但是如果以活動或者故事的形式作為時間軸的話，就會讓客戶覺得很有意思，還期待想著，下一個月的活動主題是什么。

剛開始做的時候，我就在想，我應該怎樣才能吸引我的目標客戶購買我的童鞋呢?我先分析了一下店鋪產(chǎn)品的特點，產(chǎn)品比較大的特點是輕便、舒適、柔軟。與同行產(chǎn)品差異化的賣點是輕便，鞋子比較輕的，只有60g。其次，我通過客戶運營平臺了解到我們產(chǎn)品的人群畫像是25-34歲的年輕媽媽，或者叫白領人群，對于鞋子，他們比較看重的是產(chǎn)品的質量、知名度以及舒適度。通常我們可能會以母親的關注度來貫穿全年的活動方案的，不過我換了個角度，以小朋友的一個成長階段為時間軸來把全年12個月的營銷活動串起來。

我把全年的活動分成了四個季度——春夏秋冬，它們相對應的是小朋友的出生、爬行，跑步和長大懂事四個階段，同時寓意一個店鋪從新店開店到店鋪逐步穩(wěn)定的一個過程。這樣我們通過以小朋友的成長為時間軸，把全年的活動串起來了，后面策劃活動就很有方向啦!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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