怎么提高直通車(chē)轉(zhuǎn)化率操作思路解析

在直通車(chē)推廣上選擇應(yīng)季的，合適的秋款寶貝進(jìn)行替換，已成為重要的一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。，就為各位分享下賬戶(hù)寶貝條件情況較好，在換季情況下的操作思路。賬戶(hù)情況介紹：直通車(chē)目前推廣2款寶貝，一款是夏款t恤和一款長(zhǎng)袖風(fēng)衣寶貝。

一、店鋪及寶貝基礎(chǔ)信息分析(寶貝的優(yōu)勢(shì))

1、反光衣，屬潮流特性，適合青少年受眾，一定的購(gòu)買(mǎi)群體力量。

2、商品款式，庫(kù)存，尺碼多，適合不同需求

3、寶貝在收藏，好評(píng)，銷(xiāo)量上居多，能夠給購(gòu)買(mǎi)者一個(gè)信心。

4、客單價(jià)較低，購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)性較高。

5、推廣的長(zhǎng)袖風(fēng)衣寶貝為應(yīng)季寶貝。

6、店鋪類(lèi)型：皇冠。

二、直通車(chē)調(diào)整思路

1、因?qū)氊愄匦怎r明，條件情況較好，因此前期引流上，數(shù)據(jù)反饋較快體現(xiàn)。期初主要是從加大力度，添加較多精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，開(kāi)啟搜索人群，開(kāi)啟移動(dòng)設(shè)備端和站外推廣測(cè)試，從而進(jìn)行一個(gè)流量的引入。

2、暫停反饋差寶貝：

分析：夏款寶貝后期轉(zhuǎn)化上是較一般的，同時(shí)夏款t恤拉低賬戶(hù)整體轉(zhuǎn)化效果，加上夏款不應(yīng)季的情況越來(lái)越顯著，因此對(duì)夏款t恤進(jìn)行暫停。

3、重點(diǎn)優(yōu)化反饋好寶貝：

分析：加絨計(jì)劃的風(fēng)衣應(yīng)季寶貝，轉(zhuǎn)化上反饋較好，因此逐漸對(duì)無(wú)效花費(fèi)進(jìn)行控制，付費(fèi)上逐步下降，并測(cè)試在一定的花費(fèi)上引入更多流量，逐步測(cè)試提高其轉(zhuǎn)化效果，可見(jiàn)轉(zhuǎn)化后期是持續(xù)上升的。主要風(fēng)衣寶貝做法如下：

做法：

1、寶貝反饋好的關(guān)鍵詞是“風(fēng)衣”，“反光衣”，因此對(duì)這類(lèi)關(guān)鍵詞進(jìn)行一個(gè)添加測(cè)試。

2、在搜索人群上，對(duì)反饋好的內(nèi)容加大力度進(jìn)行調(diào)整;

3、對(duì)于率高，流量少的關(guān)鍵詞給予一定空間測(cè)試;

4、做到一定時(shí)期對(duì)關(guān)鍵詞的一個(gè)更換，這樣能夠較好的讓流量有一個(gè)持續(xù)更新的過(guò)程，這樣對(duì)轉(zhuǎn)化會(huì)起到一定促進(jìn)作用。

三、寶貝的效果反饋情況

分析：從上圖可看到，在八月5號(hào)進(jìn)行推廣，期初兩日的流量引入上是較不明顯的，因此對(duì)賬戶(hù)寶貝以更大大力度進(jìn)行推廣，可見(jiàn)流量很快引入，同時(shí)轉(zhuǎn)化上具有體現(xiàn)。因此，在流量引入情況較好的情況下，一鼓作氣繼續(xù)進(jìn)行提流，數(shù)據(jù)和質(zhì)量得分很快上升。在八月上旬，決定降低寶貝的一個(gè)花費(fèi)，于是針對(duì)具體化關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整優(yōu)，削減無(wú)效花費(fèi)，將流量引入控制在固定的花費(fèi)上，后期可見(jiàn)轉(zhuǎn)化是逐漸上升的。

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