為什么不要去抄襲別人的爆款？

大家好，我是老寒。做淘寶久了的商家，特別能知道一款擁有足夠潛力的產(chǎn)品，對于店鋪來說有多么重要，但很多商家卻很難解決這一問題，即沒有好的款式。

并且大家要知道，沒有潛力產(chǎn)品不僅僅是非標(biāo)品商家的事情，即使是標(biāo)品商家，同樣也會有產(chǎn)品是否有潛力這一問題。

對于這一問題，很多商家的選擇會是抄襲同行中的爆款，認(rèn)為既然爆款能夠成為爆款，那它一定是有潛力的產(chǎn)品。

但實(shí)際上，很多商家通過抄襲同行的爆款卻并沒有實(shí)現(xiàn)很好的數(shù)據(jù)，這又是為什么呢?究其原因，有以下幾點(diǎn)：

一、兩家店鋪的受眾不同

我們知道即使是同一個類目的商家，每一家店鋪的受眾都不盡相同。比如有著各種風(fēng)格的非標(biāo)品，如果兩家店鋪的風(fēng)格不同，那受眾群體就是大相徑庭的。

除了非標(biāo)品外，標(biāo)品的店鋪受眾通常也會有一定的區(qū)別。比如說賣眼罩的，眼罩這種產(chǎn)品大家覺得有什么區(qū)別嗎?最多只有顏色、圖案的區(qū)別，但總體來說算是很標(biāo)的標(biāo)品了。

那在這種類目下，也會有主要針對女性眼罩、男性眼罩，甚至是兒童眼罩的擁有不同針對性的商家。

這些商家自身的流量屬性與我們店鋪不盡相同，所以我們也很難通過他們的款式來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢。

可能有的朋友會注意到，剛才老寒說的是標(biāo)品大類目的受眾很少會完全一致，那是不是意味著小類目的受眾就大體類似呢?

確實(shí)是這么回事，因?yàn)樾☆惸克旧磲槍Φ年P(guān)鍵詞、流量就是那些，所以小類目的受眾倒是大體一致。但老寒還是不建議大家去抄襲爆款，為什么呢?

因?yàn)樵谛☆惸恐?，我們的同行、競品就是那些，抄襲爆款雖然說我們可以厚著臉不去在乎同行的鄙夷，但對于用戶來說，兩款產(chǎn)品都一樣，那它為什么不選擇銷量更高的那款呢?這點(diǎn)其實(shí)就涉及到下一個因素了：

二、爆款寶貝的基礎(chǔ)比你好

既然我們選擇去抄襲爆款，那被抄襲的款式銷量，就一定是非常不錯的，至少相比你的產(chǎn)品來說，爆款在銷量、產(chǎn)品基礎(chǔ)等方面都是要遠(yuǎn)優(yōu)與你的。

那如果說用戶同時看到了你們兩款產(chǎn)品，那用戶是會選擇基礎(chǔ)更好的爆款，還是會選擇你這款剛剛上線的新品呢?

尤其是針對于小類目來說，小類目的商品數(shù)有限，我們再去抄襲爆款，與原爆款同時出現(xiàn)在用戶面前的概率相比之下就會大的多，我們寶貝所實(shí)現(xiàn)的效果就會差的多。

三、爆款的成功因素

很多商家在選擇爆款時，會通過銷量來判斷款式是否值得自己去銷售。但并不是說銷量高的款式，就一定是很有潛力的產(chǎn)品。

因?yàn)槲覀兒茈y知道這一爆款它擁有這么高銷量的原因是什么。是通過低價沖淘客實(shí)現(xiàn)的，還是通過直播沖量實(shí)現(xiàn)的等等。

如果是通過淘客、通過直播實(shí)現(xiàn)的銷量，那這種款式對于我們來說就沒有太大的意義。

上面這三個問題，就是我們在借鑒同行爆款時，經(jīng)常犯的錯誤，也是因?yàn)檫@些因素，導(dǎo)致的我們借鑒爆款無法得出好的效果。

那我們是不是就只能通過自己去打造款式，并且通過不斷的測款來找出潛力款式呢?也不然，我們只要規(guī)避這三點(diǎn)即可。

首先，找到與我們店鋪風(fēng)格、人群都類似的店鋪，再通過生意參謀的后臺，和店鋪寶貝的詳情來梳理一下這家寶貝的流量渠道來源，如果店鋪的來源符合我們的需求，那我們就可以將這家店鋪、這款爆款作為我們的借鑒款式。

注意了，這里老寒說的是借鑒，借鑒的意思就是說我們不是完全抄襲爆款，而應(yīng)該是自己花費(fèi)心思，去分析爆款之所以能夠成為爆款的原因，是哪個設(shè)計點(diǎn)吸引了用戶，還是整體的色系讓用戶更喜愛等等。

在明確了這一痛點(diǎn)后，我們再將這一痛點(diǎn)借鑒到我們自己的產(chǎn)品中去。如果覺得單個款式成功的希望不大，可以通過將這一痛點(diǎn)搭配其他不同設(shè)計，打造出多款擁有這一痛點(diǎn)的款式，再通過測款來得出最佳款式。

通過這樣一系列的操作，我們就能很好地規(guī)避剛才老寒在文中提到的三個誤區(qū)，同時根據(jù)同行的爆款來打造出屬于我們自己的潛力爆款。

好了，今天關(guān)于借鑒爆款的內(nèi)容就分享到這里，如果對于上面的內(nèi)容有疑問，可以咨詢老寒Vx：al00laa。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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