小賣家如何利用直通車改革之勢彎道超車？

我們都知道直通車近期一直有一些小小的變動，比如說：無線端流量加大、質(zhì)量分規(guī)則更改、定向轉(zhuǎn)成二次跳轉(zhuǎn)、無線端單獨出價、索人群細(xì)化、賬戶診斷功能、關(guān)鍵詞實時排名、核心詞卡位.等等。一些店鋪在改革中慢慢走向衰落，一些店鋪再改革中強勢崛起，直通車作為催化劑的角色在影響店鋪的發(fā)展。那么如何借直通車讓自己的店鋪崛起呢？我來告訴大家方法！

就直通車而言，今年最大的機會在無線端和搜索人群這塊，我們具體來分析一下！

無線流量分析

淘寶這兩年一直在往手機端引導(dǎo)，包括無線端各種加權(quán)，導(dǎo)致這兩年無限流量飚升，現(xiàn)在已經(jīng)占到淘寶中搜索流量80%以上。

無線端用戶分析

基于淘寶的數(shù)據(jù)，無線端主要人群集中在15-25歲左右，占到整體無線群體的40%多，無線端近一半的買家都集中在這個年齡段，這個年齡段主要的特點就是消費能力低，只能消費中低價位的商品。做無線端最重要的就是定位問題，如果你做女裝，款式比較年輕，中低價位，就剛好迎合了無線端最大的消費群體。

因此，今年淘寶很大的機會就在于無線端，無線端做的好的反而是在C店，C店可以靈活改變自己的產(chǎn)品風(fēng)格，可以做低客單價，天貓主要是盯著中產(chǎn)階級，不會刻意去迎合無線端中低消費人群。今年很多C店逆襲主要靠無線端，做好無線直通車，必然是今年技術(shù)流逆襲的機會。

無線直通車展位分析

由于手機屏幕大小的限制，一屏只能顯示三四個產(chǎn)品，這樣同產(chǎn)品的競爭程度就大大減少，從PC端的幾十個產(chǎn)品的競爭降低到三四個產(chǎn)品的競爭，相對電腦端而言，無線端會更在意產(chǎn)品點擊率，淘寶提供曝光量是有限的，直通車是按點擊付費廣告，淘寶為了要求更好的利潤回報，點擊率永遠(yuǎn)是第一核心，尤其是手機端一屏只能顯示三四個產(chǎn)品，淘寶會把曝光量留給點擊率更高的產(chǎn)品。

直通車優(yōu)化的核心就是圖片優(yōu)化，在圖片點擊率不錯，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化OK的情況下，直通車就會越開越順，出價不變的情況下，展現(xiàn)量不斷增加，點擊量越來越多，PPC越來越低！

如何優(yōu)化直通車圖

淘寶屬于對比選擇對比購物，我們作圖最大的問題就是想當(dāng)然，認(rèn)為自己圖這樣做那樣做不錯，殊不知，脫離了周圍的寶貝環(huán)境作圖，如同緣木求魚.. 我們作圖首先要去看看周圍。

我們做差異化主圖的目的，是拿到第一眼球的注意，這個第一要求。

如何做差異化主圖，核心就是分析同類的產(chǎn)品，如果我們直通車的目標(biāo)是首頁，那就以首頁的寶貝作為分析樣板。

看同類產(chǎn)品目前的共同點

1、背景色

2、寶貝色

3、寶貝表現(xiàn)方式：拍攝方式  拍攝背景  是否有人出現(xiàn)  整個寶貝還是寶貝局部

4、文字多少

5、產(chǎn)品數(shù)量

然后整體差異化，舉兩個例子：

周圍都是白底，沒有文案，就可以做一個帶深色背景帶文案的直通車圖，與整體形成差異化。

周圍都有背景色帶腳的，就可以做一個白底的不要腳得直通車圖，與整體形成差異化。

作為一個專業(yè)的車手，還要養(yǎng)成一個收集素材的習(xí)慣，這里的素材就是點擊率高的直通車圖。

如何找點擊量高的直通車圖

直接搜索熱詞，設(shè)置好價格區(qū)間，排除低價的商品，低價款點擊率本身就會高一些，并不一定是圖片效果好，然后按銷量從高到底來，通過生意參謀分析這些款的流量來源。

直通車流量很大的款 通常點擊率都是不錯的，點擊率低直通車是拿不到大流量的。

積累了大量的高點擊率直通車圖，會給以后作圖提供很多思路和參考。

設(shè)置人群標(biāo)簽

直通車搜索人群功能包含三部分：優(yōu)質(zhì)訪客人群，自定義人群和天氣人群。

不同的自定義搜索標(biāo)簽，從不同的維度進(jìn)行投放和展示，通過對人群進(jìn)行溢價，可以對這些意向很大的客戶，精準(zhǔn)而又優(yōu)先展示。這樣做，其實目的是提高詞的轉(zhuǎn)化和精準(zhǔn)展現(xiàn)。

優(yōu)質(zhì)訪客人群

優(yōu)質(zhì)訪客人群就是店鋪的老顧客人群，這類人群是店鋪的核心人群，這類人群的特點是成交轉(zhuǎn)化高，點擊率高，對直通車賬戶權(quán)重的幫助是非常大的，而且老顧客回購對自然搜索有很不錯的加權(quán)效果。

自定義人群

自定義人群主要是對店鋪的消費群體進(jìn)行分析，可以參考生意參謀數(shù)據(jù)，設(shè)置搜索人群標(biāo)簽。

自定義人群標(biāo)簽維度比較多，有風(fēng)格、類目筆單價、性別、年齡、月消費額度五個維度，可以在每個維度單獨設(shè)置標(biāo)簽。

根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整，每個維度轉(zhuǎn)化高的標(biāo)簽保留，轉(zhuǎn)化不高的標(biāo)簽去掉。

然后再把轉(zhuǎn)化高的標(biāo)簽整合，單獨出更高的溢價。

天氣人群

空氣質(zhì)量這一維度，例如防護(hù)用品（口罩）。

天氣現(xiàn)象這一維度，，我們的雨傘雨衣等，例如防曬傘出更高的價格投放給溫度相對較高的和以晴朗天氣為主的人群，而把普通雨傘出更高價格投放的給天氣以下雨下雪為主的人群。

溫度這一維度，就像我們對應(yīng)不同季節(jié)的衣服鞋子，可以有針對性的進(jìn)行溢價投放。

好了今天的技巧就講到這里了，希望能給大家在開車的過程中來點小小的提示！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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