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抖音粉絲破2000萬(wàn) 新東方直播已超過(guò)羅永浩

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀：49

Tik Tok粉絲突破2000萬(wàn)，新東方開(kāi)通美妝賬號(hào)“兩周，滄海桑田”據(jù)Tik Tok數(shù)據(jù)顯示，今天上午，新東方在線“東方精選”直播間的Tik Tok粉絲總數(shù)正式突破2000萬(wàn)。

值得注意的是，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過(guò)了在羅永浩交友。

作為六月的“最大黑馬”，的野心也爆發(fā)了。

不久前，有媒體發(fā)現(xiàn)東方精選在Tik Tok推出了一個(gè)新賬號(hào)“東方精選的美容護(hù)理”。

作為東方精選唯一的美容護(hù)理賬號(hào)，該賬號(hào)至今未公開(kāi)。

對(duì)此，新東方回應(yīng)稱，是出于東方精選的品牌保護(hù)，所以在成立初期注冊(cè)了多個(gè)相關(guān)賬號(hào)。

但目前只使用東方精選和東方精選圖書(shū)兩個(gè)賬號(hào)。

但結(jié)合第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，雖然東方精選平臺(tái)以農(nóng)產(chǎn)品為主，但貨架產(chǎn)品中也出現(xiàn)了美容護(hù)膚品，占比4.38%。

有了美妝產(chǎn)品，未來(lái)很有可能從東方精選中拆分出來(lái)。

從賬戶簡(jiǎn)介來(lái)看，這個(gè)賬戶已經(jīng)處于籌備階段。

相比利潤(rùn)極低的農(nóng)產(chǎn)品，美妝產(chǎn)品可謂是直播間的?？汀?/p>

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2022年2月，美妝產(chǎn)品銷售額占Tik Tok直播典型消費(fèi)行業(yè)的31.2%，僅次于食品飲料，而在Aauto Quicker平臺(tái)，美妝產(chǎn)品銷售額占比達(dá)到驚人的69.9%。

除了行業(yè)的大數(shù)據(jù)，美妝類大主播的奇跡依然歷歷在目。

最典型的例子就是“口紅哥”李佳琪，從美妝圈崛起，帶火了國(guó)內(nèi)眾多美妝品牌，如花、雨澤等。

游泳冠軍孫楊進(jìn)直播間的時(shí)候，也選擇了美妝產(chǎn)品，前兩次秀就拿下了3300萬(wàn)GMV。

這些案例都告訴我們，美容護(hù)膚賽道的市場(chǎng)前景似乎比助農(nóng)生活更廣闊。

結(jié)合東方最近選擇的各種布局:入駐電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)、自建供應(yīng)鏈體系、入駐自營(yíng)產(chǎn)品、入駐跨境電商等。

，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)目前的新東方直播業(yè)務(wù)已經(jīng)悄然構(gòu)建了一個(gè)龐大的骨架。

并逐漸給這個(gè)“骨架”添磚加瓦。

簡(jiǎn)直就是下一個(gè)“交朋友”，但準(zhǔn)確的說(shuō)，新東方的直播結(jié)構(gòu)更像是辛巴和羅永浩的組合。

來(lái)自東方的選擇:辛巴和羅永浩的組合。

在近幾年的電子商務(wù)發(fā)展大潮中，“后來(lái)者居上”的情況屢見(jiàn)不鮮。

比如拼多多的社交電商，以搖一搖快淘為代表的直播電商，都是站在傳統(tǒng)電商的肩膀上，然后一步一步往前走的。

所以他們的電商之路走得這么快這么順利，都是因?yàn)榍拜厒兠鞒鰜?lái)的路。

新東方直播的爆發(fā)，其實(shí)是“四大天王”肩膀上的成就。

除了前面提到的東方選拔賽四大主播集體缺席時(shí)間節(jié)點(diǎn)，從而“錯(cuò)過(guò)”了巨大的流量，關(guān)鍵還在于直播的IP打造和后續(xù)策劃。

而“四大天王”也為新東方以及后來(lái)的主播們留下了成熟的模式。

以直播培訓(xùn)業(yè)務(wù)為例。

去年下半年，羅永浩進(jìn)入直播行業(yè)一年后，“交個(gè)朋友”宣布開(kāi)始直播培訓(xùn)班，并孵化了“交個(gè)朋友電商學(xué)院”新賬號(hào)。

《電商學(xué)院》第一場(chǎng)直播，主播新星營(yíng)課程售罄，總銷售額115.41萬(wàn)元。

6月20日，新東方創(chuàng)始人于也透露，新東方未來(lái)可能開(kāi)設(shè)電子商務(wù)學(xué)院。

他直言，“不是為了賺錢，而是為了提高中國(guó)主播的整體水平。

”除了直播培訓(xùn)業(yè)務(wù)，在深度供應(yīng)鏈和直播IP裂變方面，新東方的布局和交友驚人的相似。

除了向羅永浩學(xué)習(xí)之外，Aauto Quicker Simba是東方在品牌IP打造上選擇的另一位老師。

有業(yè)內(nèi)人士給東方取了一個(gè)通俗易懂的外號(hào)，“文化辛巴”。

如果你覺(jué)得他們之間沒(méi)有任何聯(lián)系，請(qǐng)注意一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)簽:農(nóng)民的兒子。

在辛巴早期的社交賬號(hào)中，“農(nóng)夫的兒子”赫然寫(xiě)在辛巴創(chuàng)始人的前面。

農(nóng)民給百姓，一直是辛巴爆炸火的一個(gè)重要原因。

在Aauto faster的老鐵圈子里，這種接地氣的身份為他帶來(lái)了不少支持者。

這個(gè)出生在農(nóng)村，然后返鄉(xiāng)的勵(lì)志故事，也是最能打動(dòng)大眾的關(guān)鍵因素。

在打造東方選中的IP形象的過(guò)程中，創(chuàng)始人于和領(lǐng)導(dǎo)者董都是以“一個(gè)農(nóng)民的兒子”的形象展現(xiàn)在大眾面前，而與辛巴十分相似的是，新東方直播也采用了團(tuán)戰(zhàn)的模式，將品牌形象傳播到集體中。

這種IP定位可謂自帶簡(jiǎn)單可靠的用戶形象，降低消費(fèi)者信任門檻，再疊加新東方名師豐富的知識(shí)內(nèi)涵，進(jìn)一步抬高了這種接地氣的品牌形象。

余和董兩個(gè)人，一個(gè)像村里的鄉(xiāng)村教師，一個(gè)像回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

因此，他們不僅可以幫助農(nóng)民銷售初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，還可以銷售書(shū)籍和教育產(chǎn)品。

他們還可以出售城市中產(chǎn)階級(jí)生活所需的食品百貨商店。

結(jié)合雙語(yǔ)背景，國(guó)際品牌甚至外貿(mào)，他們也能做到。

在直播行業(yè)布局、品牌形象塑造、IP裂變等方面，東方精選確實(shí)展現(xiàn)出了自己獨(dú)有的特色，但他們的成功也有賴于前人提供的清晰路徑。

需要注意的是，路線雖然清晰，但路上的障礙也沒(méi)少。

假貨，品控，主播言行，公關(guān)運(yùn)營(yíng)...等等，羅永浩、辛巴都吃過(guò)，淘寶、拼多多、直播電商也吃過(guò)。

其中，羅永浩團(tuán)隊(duì)的危機(jī)公關(guān)備受好評(píng)，不僅處理了品控問(wèn)題，還獲得了“財(cái)經(jīng)直播”的稱號(hào)。

而辛巴卻深陷假貨泥潭。

最近，東方精選在產(chǎn)品控制和供應(yīng)方面的問(wèn)題逐漸暴露出來(lái)。

“6元一粒玉米”和“長(zhǎng)毛桃”事件給余敲響了警鐘。

雖然新東方在線事后及時(shí)回應(yīng)，“我們已經(jīng)收到相關(guān)反饋，非常重視直播間消費(fèi)者的滿意度，已經(jīng)及時(shí)退款。

但是這樣的質(zhì)量還是值得懷疑的，最近幾天流量的減少也證明了這一點(diǎn)。

但于對(duì)這些問(wèn)題似乎有不同的看法。

余的野心不僅僅是直播，和很多退休、退出互聯(lián)網(wǎng)、停止工作的老板相比也是如此。

余是為數(shù)不多的不斷向公眾輸出個(gè)人觀點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)大佬之一。

面對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和品控的問(wèn)題，余主動(dòng)在自己的微信官方賬號(hào)中提到，“這一次，東方的爆炸有點(diǎn)像火山爆發(fā)。

“他指出，火山爆發(fā)具有破壞性，但同時(shí)也帶來(lái)了營(yíng)養(yǎng)充足的火山灰。

”種植的莊稼和谷物將會(huì)茁壯成長(zhǎng)。

“因?yàn)楫?dāng)初新東方團(tuán)隊(duì)并不著急把直播工作室做大。

”我們最初的計(jì)劃不是爆發(fā)，而是漸進(jìn)。

”換句話說(shuō)，在余眼里，事件爆發(fā)后暴露出的幾個(gè)問(wèn)題對(duì)新東方來(lái)說(shuō)可能是件好事。

一切都像是黃征一開(kāi)始創(chuàng)造的組裝品。

2015年6月，集合貨趁著荔枝上市，進(jìn)行了荔枝團(tuán)購(gòu)。

當(dāng)天單日成交20萬(wàn)，三天后這個(gè)數(shù)字漲到40萬(wàn)。

但當(dāng)時(shí)貨物拼裝只能發(fā)兩三萬(wàn)單，即使貨物輪換也只能發(fā)7萬(wàn)單。

結(jié)果很多產(chǎn)品發(fā)出去就變質(zhì)了，導(dǎo)致用戶口碑銳減，但黃征看到了移動(dòng)社交的紅利。

同樣，于也曾說(shuō)過(guò)，他研究過(guò)直播經(jīng)濟(jì)，有自己的理論“我把直播經(jīng)濟(jì)稱為商業(yè)的第三次革命。

第一次是大賣場(chǎng)，第二次是電商，第三次是有貨直播。

”在他眼里，直播只是商業(yè)鏈接的一種形式，所以新東方未來(lái)的發(fā)展不會(huì)局限于直播。

但是有了這種形式，就會(huì)向更多的方向發(fā)展。

目前，于展示了未來(lái)在教育產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和科技產(chǎn)業(yè)的布局。

這個(gè)理想主義的人，還是想“成為斯坦福那樣的大學(xué)”，但在《十三邀》的采訪中，他直言“這個(gè)想法和理念現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了。

”在東方精選拆分出來(lái)的另一個(gè)直播間“東方精選的書(shū)”里，他們正在出售這個(gè)時(shí)代最便宜卻最高貴的產(chǎn)品和書(shū)籍。

數(shù)據(jù)顯示，三十天來(lái)，直播間銷售額達(dá)4182.8萬(wàn)元，圖書(shū)和音像產(chǎn)品占銷售產(chǎn)品的91.01%。

用董的話說(shuō)，“教育是點(diǎn)燃一把火，而不是灌滿一桶水。

”新東方的直播業(yè)務(wù)就像點(diǎn)了一把火，然后燒到更多的業(yè)務(wù)。

我們可以相信，于的野心在直播間的裂變中再次被點(diǎn)燃。

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