【電商運營第二坑】急功近利

電商做了這么久，什么樣的人也都見過，就算沒見過也聽過，就來說說電商運營里面的坑都有哪些？大家也可以看看周圍是否確實存在這樣的運營

電商運營第二坑：急功近利，沒學會走就想跑

這種運營的表現(xiàn)就是基礎優(yōu)化都沒做好，就拼命堆銷量拉權(quán)重，俗話說得好，磨刀不誤砍柴工，很多人新品一上來，不管三七二十一，第一件事就是堆銷量，第二件事還是堆銷量，第三件事還是堆銷量，在這類人眼里銷量能解決一切店鋪的問題

沒錯，從比較終的邏輯來說，我們開店做生意是想要賣貨，是想要賺錢，是想要有銷量，但是，除了要銷量之外，比較終我們需要考慮的還是收益比較大化，或者說投產(chǎn)比roi

很簡單的問題，如果花1w塊能賣2w，roi=2，和花1w能賣4w，roi=4，讓你選，我相信只要不是傻子都會選擇后者

用roi來說很多人理解，但是換成別的不是那么容易看到和可衡量的東西的時候，很多人不知道為什么就理解不了了，比如說曝光量

例如，同樣的，如果賣100件就能拿到10w曝光量和賣200件才能拿到10w曝光量，你會怎么選？

我們要知道，無論是什么平臺，它能給你的唯*資源只有一個，那就是【曝光量】

（ps：圈起來，劃重點，要考的，這個我在各種文章里講了不知道多少遍了）

那么能有多少流量取決于兩個因素，一個是曝光量，一個是率，而我們堆銷量比較終想要通過提升銷量來提升產(chǎn)品的權(quán)重，從而提高曝光量，這個我相信很多人都知道

但是往往大多數(shù)人一直沉迷于通過銷量的提升提高產(chǎn)品的曝光，而忽略了提高曝光量的深度和廣度以及率的上限

率的上限

我相信大家都能理解，就是你的能提升到行業(yè)的均值以上的多少為率上限，真正打過爆款的就會知道相對于提升轉(zhuǎn)化率而言，率的提升比轉(zhuǎn)化率的提升要容易的多的多的多

說到這里可能很多人又會問，為什么率的優(yōu)化比轉(zhuǎn)化率更容易？

可以這么說，你圖片的率和轉(zhuǎn)化率基本上在攝像機定格的一瞬間就決定了，就算在牛的設計來優(yōu)化，能夠提升的也是有限的

那么我們說率為什么比轉(zhuǎn)化更好提升，就是因為對于我們而言，尤其是服飾類目，詳情中使用的外景模特拍攝結(jié)束了之后我是不可能因為某一個款的優(yōu)化重新拍一次的，畢竟費用擺在那，但是主圖我們卻可以重新拍各種類型的圖，例如平鋪，掛拍，疊拍，組合，創(chuàng)意圖等等等等，所以相對而言率的優(yōu)化會更加容易一些，我們自己優(yōu)化經(jīng)常都可以優(yōu)化出提升2倍，甚至3倍的率的圖

但是切記率看的不是值，而是要和行業(yè)對比，畢竟因為季節(jié)性因素，淡旺季的影響季初和季中的率可能差距會非常大，而行業(yè)均值是爆款必須達到的基礎值，至少不能低于這個值

另外，這里再解釋一下：

曝光的深度和廣度（這是我自己命名的說法）

曝光的深度

我們指的是曝光量的量級，或者說人群基數(shù)，在搜索場景下，我們可以理解成關(guān)鍵詞的搜索人氣就是曝光深度，在手淘首頁猜你喜歡場景下，我們可以理解成人群標簽下包括的人群基數(shù)，也就是潛在的曝光量就是曝光的深度

曝光的廣度

我們指的是曝光量的入口或者機會有多少，在搜索場景下，可以理解成是一個標題內(nèi)包含的熱搜關(guān)鍵詞數(shù)有多少，就是打開了多少流量入口，同樣的30個字，覆蓋的關(guān)鍵詞越多，我們說曝光的廣度越大，在首頁猜你喜歡場景下，同樣的，你的產(chǎn)品的標簽越多，可推薦覆蓋的人群越廣，代表你曝光的廣度越大

ok,回到主題，我們說新品剛上，第一步做銷量是沒錯的，因為沒有銷量就沒有權(quán)重，就更別說曝光了，但是有了銷量之后，有了曝光之后，曝光的效能就完全取決于我們自己的曝光深度及廣度，以及率能優(yōu)化到多少了

我們做一個簡單的假設：

我們假設100件銷量的極限曝光量為10w，200件銷量的極限曝光是20w

如果你標題沒有做好可能只能拿到50%的曝光，那么此時讓你選擇做200件的銷量拿到50%也就是10w的曝光，和做100件銷量但是把標題優(yōu)化到拿到10w的曝光，哪種方式的成本更低，收益更大，我想大家心里都有數(shù)了

率也是一樣的，我這里就不一一舉例了

同樣的賣100件，如果你能達到10w的曝光量，別人只能做到5w的曝光量，那么你就相當于得到了別人多做了幾十件甚至幾百件銷量的曝光效果

同樣的10w的曝光量，你能拿到600個流量，別人只能拿到300個流量，那么你也相當于得到了別人多做幾十上百件銷量的效果

這不就是我們比較求的收益比較大化嗎？所以有時候并不是一味的看roi就可以了，要知道roi能夠做的高，和你同樣的銷量下能拿到多少的曝光，同樣的曝光下能拿到多少流量，同樣的流量下能轉(zhuǎn)化多少客戶是息息相關(guān)的

當然說到這里肯定很多人會覺得不就是標題優(yōu)化和主圖優(yōu)化嘛，這個我也有做啊，問題是你想想你是不是已經(jīng)做到了，你標題寫的好與不好，是否達到極限有明確的判斷標準嗎，你的率真的做到了行業(yè)均值以上了嗎？還能再提高嗎？

所以綜上所述，新品第一步解決銷量沒問題，但是再往后解決曝光的深度和廣度，率的極限才是核心問題，至于具體怎么解決，之后有機會再給大家詳細分享

記住一點，磨刀不誤砍柴工，運營的和精細化運營不是指哪一個方面比你強多少，而是每一個點上都比你強一點點，從而達到量變引發(fā)質(zhì)變的效果

不要沒學會走，就急著想跑?。?！

ok，的分享就到這里了，電商運營坑系列，一起說說你遇到的電商運營坑！

新手開店攻略

關(guān)于電商運營的一些重要問題

電子商務專業(yè)是集計算機科學、市場營銷、管理、法律和現(xiàn)代物流為一體的一門新興交叉學科。目的是培養(yǎng)系統(tǒng)掌握電子商務基本知識和技能，熟悉各種電子商務活動基本業(yè)務流程，能夠熟練運用電子商務技能和現(xiàn)代信息技術(shù)從事電子商務活動、電子商務網(wǎng)站及系統(tǒng)建設和安全維護、電子商務管理業(yè)務的應用型技術(shù)人才。基本介紹

電子商務(簡稱ec)。一般來說，電子商務是指利用互聯(lián)網(wǎng)開展商務活動。當一個企業(yè)通過內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)直接將其主要業(yè)務與其員工、客戶、貨源商及其合作伙伴聯(lián)系起來時，發(fā)生的活動就是電子商務。一門融合計算機科學、市場營銷、管理、法律和現(xiàn)代物流的交叉學科。培養(yǎng)掌握計算機信息技術(shù)、市場營銷、國際貿(mào)易、管理、法律、現(xiàn)代物流等基礎理論和基礎知識，具有利用網(wǎng)絡開展商務活動能力，運用計算機信息技術(shù)和現(xiàn)代物流方法改進企業(yè)管理方法，提高企業(yè)管理水平的創(chuàng)新型、復合型電子商務專業(yè)人才。

折疊專業(yè)方向

電子商務專業(yè)有6個專業(yè)方向：網(wǎng)站設計與程序方向、網(wǎng)絡營銷編輯方向、網(wǎng)絡產(chǎn)品策劃方向、企業(yè)信息化、個人網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)和銀行卡研發(fā)方向。不同大學的電子商務專業(yè)要求的課程是不一樣的。有的大學注重電子商務網(wǎng)絡技術(shù)和計算機技術(shù)，有的側(cè)重商業(yè)模式。這些主要體現(xiàn)在本專業(yè)所在的院系，有的在管理學院，有的在信息科技學院，有的在軟件學院。這些院校培養(yǎng)出來的學生的專業(yè)也會有一定的差異。

就業(yè)方向

電商運營和線上銷售哪個賺錢多網(wǎng)上銷售應該怎么做求各位前輩指點

電商運營很多，不同的公司有不同的要求。像載體城市，用戶，微信賬號等等。網(wǎng)上銷售很多，不同領域也有一些區(qū)別。不過都是給你用戶的，然后你就可以聯(lián)系他們了。一般是有提成的。涉及到一個轉(zhuǎn)化率，你工作越多，得到的報酬就越多。

社區(qū)運營和電商運營有什么區(qū)別

那為什么越來越多的傳統(tǒng)電商開始布局線下社區(qū)電商呢？兩者的區(qū)別非常突出。先介紹一下社區(qū)運營和電商運營的區(qū)別。

社區(qū)運營和電子商務運營的區(qū)別如下：

1.面對的人不一樣

社區(qū)運營面對的是社區(qū)里的人，電商運營主要是針對平臺上的用戶；

2.不同的操作方式

社區(qū)運營直接面向用戶，而電商運營是虛擬運營；

3.運營的核心不一樣

社區(qū)運營的核心工作項：創(chuàng)新、保留、推廣，而電商運營則是通過有效的推廣方式來運營。

社區(qū)運營將計劃一些活動來改善相應的數(shù)據(jù)指標。通過對運營數(shù)據(jù)和收集到的用戶反饋的分析，不斷提出產(chǎn)品優(yōu)化方案，實現(xiàn)產(chǎn)品迭代。

電子商務運營初定義為電子商務平臺(企業(yè)網(wǎng)站、論壇、博客、微博、店鋪、網(wǎng)絡直銷店等)的建設。)，各種搜索產(chǎn)品的優(yōu)化和推廣，電子商務平臺的維護和改造，網(wǎng)絡產(chǎn)品的研發(fā)和盈利，從后臺優(yōu)化服務市場，到在創(chuàng)造市場的同時創(chuàng)造和執(zhí)行服務市場。

4.不同的操作方式

社區(qū)運營的重點是內(nèi)容的輸出和用戶之間的交互，包括活動的運營。

電子商務運營的重點是如何吸引消費者購買和再次購買，如何刺激消費者分享和傳播自己的商品。

側(cè)重點不同。但操作技巧大致相同。以用戶為中心！注重用戶數(shù)據(jù)分析和營銷管理！

電商運營，新手從哪里入手比較好

如果你是新手，建議你先看看網(wǎng)上的視頻，比如淘寶大學。當然里面的知識是皮毛，但對你來說已經(jīng)足夠了。網(wǎng)上還有一些資源可以自己找。記得找新的資源。別看他們。電子商務運營也分類別。目前淘寶是難的，所以如果你想先學淘寶的電商運營，其他的都是后面的，如果你不老，祝你好運，歡迎提問。

電商運營主要做什么

電商運營主要負責店鋪的整體運營和營銷策劃。以下詳細介紹了電子商務運營的具體工作職責：

1.負責公司電商平臺的運營，包括活動策劃、在線推廣、活動策劃、品牌定位包裝、日常運營；

2.根據(jù)網(wǎng)站營銷數(shù)據(jù)進行深入分析，評價每款產(chǎn)品的運營情況，提煉賣點，指導美工優(yōu)化頁面，增加搜索量，促進銷售；

3.負責收集市場和行業(yè)信息，分析競爭對手，關(guān)注競爭對手的變化和選擇、定價等營銷策略，結(jié)合我店優(yōu)勢提供有效的解決方案；

4.熟悉各電商平臺淘寶網(wǎng)站的運營環(huán)境、交易規(guī)則、廣告資源；

5.每天分析新數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)變化采取針對性的操作措施。

操作的工作內(nèi)容包括這些部分：

首先，內(nèi)容輸出內(nèi)容大致分為四種類型：

1.橫幅、推送、短信復制等。在營銷計劃方向上，重點吸引用戶。

2.導購文案在推薦方向，深入挖掘商品或服務商的特點，完善其內(nèi)容包裝和推廣的轉(zhuǎn)化。

3.規(guī)則描述的內(nèi)容，活動的玩法，相關(guān)標準，產(chǎn)品的功能描述都需要用戶簡單直接的理解。

4.場景相關(guān)的軟文通過故事、段落、話題、購物場景等方式引起用戶的興趣和需求。

第二，資源控制

活動和渠道都是資源位，資源是有限的，所以會有競爭，資源的管理需要建立規(guī)則。不然會有人問資源位的標準是什么，為什么不能上我，這涉及到行業(yè)和品類維度的橫向劃分，以及業(yè)務頭和腰的縱向劃分。尾巴分層。在細化方面，還包括同頁，商品排序的調(diào)整和優(yōu)化。

第三，數(shù)據(jù)分析

分析整理數(shù)據(jù)非常重要，從哪些角度，需要哪些指標，如何橫向和縱向比較分析不同指標，數(shù)據(jù)的變化代理了什么，背后的原因是什么，有什么改進措施。

從完全不知道到逐漸有了一套思考方法，個人感覺數(shù)據(jù)分析是運營以來大的收獲之一。數(shù)據(jù)是評價效果的客觀標準，是輔助科技決策的重要手段。沒有數(shù)據(jù)分析的操作是盲目的。

第四，溝通

經(jīng)常感覺操作的時候很忙，但是好像什么都沒做完。很多時候，我都在辯論。

作為需求方，需要和產(chǎn)品、設計、開發(fā)學生溝通，保證需求不變形，達到實際的終效果。作為以資源為導向的，有必要與行業(yè)企業(yè)的學生溝通，明確規(guī)則和標準。

第五，雜務

說操作瑣碎是因為，除了安排上述大塊的工作，你還需要默默低頭看貨，制作圖片，編輯頁面，在營銷后臺進行人肉操作，甚至采購發(fā)貨。這些都是運營中要做的事情。其實包括三個崗位，內(nèi)容運營，活動運營，產(chǎn)品運營。對這些崗位的側(cè)重點進行細化。

擴展數(shù)據(jù)：

電子商務運營——電子商務運營(eco)初定義為電子商務平臺(企業(yè)網(wǎng)站、論壇、博客、微博、店鋪、網(wǎng)絡網(wǎng)點等)的建設。)，各種搜索產(chǎn)品的優(yōu)化和推廣，電子商務平臺的維護、改造和拓展，網(wǎng)絡產(chǎn)品的研發(fā)和盈利。從后臺優(yōu)化到服務市場，到在創(chuàng)造市場的同時創(chuàng)造高管服務市場。

電子商務運營按名稱可以分為兩部分，電商和運營(電商和運營)。前者是指后者所在的平臺。

當初，電子商務其實并沒有發(fā)生在網(wǎng)站上，而是發(fā)生在新聞組和電子郵件上，但是現(xiàn)在電子商務的主戰(zhàn)場已經(jīng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)站了。因此，網(wǎng)站的推廣成為網(wǎng)絡營銷重要的內(nèi)容。

網(wǎng)絡營銷是研究如何銷售它

電子商務運營與企業(yè)運營有相似之處，包括研究、產(chǎn)品定位、管理分類、發(fā)展規(guī)劃、運營規(guī)劃、產(chǎn)品控制、數(shù)據(jù)分析、分析執(zhí)行和跟進等。但其執(zhí)行對象不同于實物產(chǎn)品。電子商務運營的對象是根據(jù)企業(yè)需求開發(fā)設計的電子商務平臺的附屬推廣產(chǎn)品。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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