電商三大死循環(huán)

各位商家朋友大家好，給大家?guī)硪黄P于電商三大死循環(huán)-率-轉(zhuǎn)化率-展現(xiàn)量的破局之路。

訪客=曝光量*率

單量=訪客*轉(zhuǎn)化率

曝光量=權(quán)重=更多單量

更多單量=更多訪客*轉(zhuǎn)化率

更多訪客=更多曝光量*率

看到這里是不是感覺絕望了完全的死循環(huán)。看到這里是不是感覺絕望了完全的死循環(huán)。如何破局三大死循環(huán)。其實我這個時候完全能夠先找到一個點去解決這個死循環(huán)，就是做率和轉(zhuǎn)化率。因為我發(fā)現(xiàn)什么都和率轉(zhuǎn)化率走不開比如：快車、海投、搜索、千人千面 他們的權(quán)重來源全部不一樣的打造方式，那我不可能去每一個權(quán)重來打造一遍對吧，但是我們能把可控的一個點給打下來，就是率、轉(zhuǎn)化率。我這里曾經(jīng)計算過一份公式我們來看下。

（這張圖很重要）

在同一起跑線上，率和轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品完全是優(yōu)先于率和轉(zhuǎn)化率比自己差的產(chǎn)品。

付費方面：海投、快車方面的權(quán)重有兩點，一是率，二是成交單量。原因很簡單同樣展現(xiàn)1000次給誰展現(xiàn)都是展現(xiàn)，顧客之后我有錢賺不香嗎，所以京東會把率高的快車/海投的展現(xiàn)量給加大去展現(xiàn)。

轉(zhuǎn)化率同樣原理，京東有8%的扣點你轉(zhuǎn)化率高了成交單量高了京東自然而然會把你這個計劃的權(quán)重給加上去。

那么我們要如何去提高率和轉(zhuǎn)化率呢：

（一）率提高方式

做主圖：做主圖我覺得大家應該都知道了 但是做主圖有這么幾個細節(jié)點我們應該去注意下我?guī)Т蠹铱磶讖堊龅姆浅?yōu)質(zhì)的主圖

意境產(chǎn)生美：我們通過產(chǎn)品的背景色去吸引買家的目光讓買家能夠一眼看懂這個產(chǎn)品一眼看到這個產(chǎn)品。這個主圖呈現(xiàn)粉粉的少女感（老夫當初看到了就下單了一個好漂亮?。╊佒党壈簦覀儊砜聪聝蓚€同樣款式的對比。第一個粉色的感覺明顯比第二個好，所以背景意境非常重要！

第二利益點：降價、贈品方面的利益點做到主圖上讓貪小便宜的顧客更有欲望。

（二）率提升：評價數(shù)

京東展現(xiàn)的是歷史的總評價數(shù)所以我們評價數(shù)高的產(chǎn)品會讓顧客產(chǎn)生更多的信賴感，就像一個公司的門面一個你看了有1w個人到這里消費過的大公司，一個是只有10個人那十個人還可能是托的情況下我們當然會先去那個大公司看看了。

轉(zhuǎn)化率提升方式：

（一）九張副圖做齊全

九張副圖完全能夠提升我們轉(zhuǎn)化率的一個點，我們現(xiàn)在京東很多顧客都會先看副圖然后看詳情頁和評價。（ps：京東的副圖對于轉(zhuǎn)化提升非常大，我自己試過 比較少漲0.5倍就是一天多一半的單子）

第二張副圖我推薦大家弄個活動海報上去，直接說明有啥活動！這個效果會很棒。

（二）活動策劃

活動策劃小管家這里給大家一個思路出來，比如我的產(chǎn)品售價是50元利潤30元我能讓出10元的利潤，那么很多人會直接的給一張十元的優(yōu)惠券。其實這個時候我覺得可以用這10元去搞一個眾所皆知的贈品出來贈送給顧客，然后表明這個贈品市場價 比如我們花10元弄的贈品 市場價：25元那么這個時候在我們眼中成交價=50-10 在顧客眼中成交價=50-25 所以十元錢該咋用你們知道了吧。

（三）評價內(nèi)容

在評價方面停留越久的顧客他們的敏感度越高，那么這個時候我們會發(fā)現(xiàn)很多顧客對于評價方面是非常的注重的 評價內(nèi)容的質(zhì)量我們就可以去抓起來了。

推薦：帶曬圖的評價一定要多

（四）問答內(nèi)容

問答方面其實也可以屬于我們評價的一種，這方面也能給我們帶來更高的評價 問答方面推薦大家去做一些有趣的問答：比如我買了這個燜燒壺影響我開法拉利嗎？顧客在你店鋪停留一久，不管方式我本人親測，轉(zhuǎn)化率都會提升非常大。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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