電商標品和非標品的區(qū)別

現(xiàn)在淘寶的競爭越來越激烈，店鋪越來越難做。很多賣家做不好店鋪，很大程度上是因為不清

楚自己產(chǎn)品的類型，本身做的是標品，卻用了非標品的方式去做，肯定是做不好的。

所以，只有懂得自己產(chǎn)品是什么樣的品類，才能找到正確的思路去做，才能將店鋪運營起來。

首先要明白標品和非標品的定義

一、標品

比如空調(diào)。消費者在搜索空調(diào)的時候，通常在第一頁找不到想要的款的時候

點開第二頁的概率很小，而會選擇換詞搜索。比如換成自己喜歡的品牌或價格。

這個產(chǎn)品對于消費者來說談不上喜歡不喜歡

沒有明顯的個人喜好，而是剛好有這方面的需求。

二、非標品

舉個例子，連衣裙。根據(jù)消費者的思維，當消費者搜索“連衣裙韓版”時，在第一頁沒有找到自己想要的款式，一般都會再點開第二頁，第二頁還沒有的話，可能會打開第三頁，或者中途換詞，比如換成“連衣裙簡約”去繼續(xù)搜索自己想要的款。

而這個商品，通常是消費者喜歡的產(chǎn)品，帶有明顯的個人喜好。

從另一個角度講，非標品指的是有多個流量入口能夠搜索到單品的類目，而標品則通常只有1個或幾個流量入口可以搜索到單品的類目。

三、標品和非標品在店鋪運營規(guī)劃上的一些區(qū)別：

1、標品和非標品的選款空間不一樣;

2、同質(zhì)化競爭難度不同，標品更容易做品牌非標品做風格;

3、標品相對更追求價格、銷量和圖片，非標品相對追求款式差異化;

4、標品相對爭奪的排名，非標品相對爭奪自己人群范圍內(nèi)排名;

5、標品和非標品的顧客購物習慣和購物體驗不同;

6、標品季節(jié)性相對沒有非標品明顯;

7、標品利潤空間相對透明化，非標品利潤水很深;

8、標品推廣思路的不同考慮點;

關(guān)鍵詞的區(qū)別

標品本身的產(chǎn)品比較固定，可用的關(guān)鍵詞也會相對比較少，所以在做標題還是在操作搜索的時候可以選擇的到關(guān)鍵詞也會相對比較少，這個時候在那么多的人的時候去搶奪有限的一些關(guān)鍵詞的時候，他所需要的單量也就會相對比較多。

非標品因為款式比較多，每個類型，風格都是有很大的搜索可能性的，猶如女裝這些產(chǎn)品連顏色都是有搜索人氣的，每一個細小的差異都是有很大的幾率出現(xiàn)搜索的。

所以可以選擇的關(guān)鍵詞也比較多，在操作的時候標題的制作就尤為重要，可以找出高競爭度的標題可以幫助在前期獲取的流量更加的容易，在操作的時候也是圍繞高競爭度的詞快速的幫助賣家活動流量，搶占有利的位置。

直通車的區(qū)別

標品可用的詞比較少，而且買家在流量的時候是很少需要往下去選擇，這個時候標品的排名就尤為重要，如果你的產(chǎn)品排名太靠后，那就很難被買家搜索到，也就很難獲得展現(xiàn)，排名越高后買家流量過其他的產(chǎn)品的概率也就越大。

你的產(chǎn)品率也就會越低，所以在標品的時候排名越靠前，展現(xiàn)量越大，率也就越高，所以標品的直通車費用也是相對比較高的。

非標品因為款式為主，可以選擇的詞比較多，而且買家是愿意花時間在這搜索上的，所以展現(xiàn)量哪怕排名靠后他的展現(xiàn)量也不會太少，還有因為是款式覺得了買家的需求。

所以如果你的款式可以，主圖足夠吸引人，位置靠后也是不影響寶貝的率的，所以這個時候非標品的排名對率的影響也就會相對比較弱點。

標品和非標品，買家瀏覽習慣和運營思路上有哪些不同

1，標品：一般為功能，外觀，相同或者無明顯差異化的產(chǎn)品，買家不會連續(xù)翻幾頁去找產(chǎn)品，絕大部分的買家普遍會按銷量來排序，搜索靠前的產(chǎn)品就可以下單

因此排名的高低對標品搜索流量是影響占比比較高的，每一家店鋪都在盡量爭奪靠前的位置，很多做標品的都會開直通車提高出價，搶更靠前的排名。

2，非標品：非標品的區(qū)別在于，當?shù)谝豁摏]有瀏覽到自己喜歡的產(chǎn)品時，會持續(xù)瀏覽多頁，或者另換關(guān)鍵詞繼續(xù)搜索喜歡的款式，排名的高低不單是影響展現(xiàn)和率，還會影響到淘寶對其他數(shù)據(jù)的判斷，大部分的買家會按綜合來排序。

標品營銷該如何做？

標品與非標品之間比較大的差異就來源于同質(zhì)化，運用于非標品類目中的“差異化”營銷，明顯在標品類目中是不適用的，那么標品的營銷該怎么做呢？

1.新品準備期要趁早。

由于 標品具有流量聚焦的特性，如果能在銷售前期就獲得銷量優(yōu)勢，那么在后面的競爭中就會更容易占據(jù)位置。

對于有明顯季節(jié)特性的產(chǎn)品是在銷售季開始前就要準備，而對于一些更新?lián)Q代的標品則是要在新品即將上市時就要做好預熱工作。

2. 寶貝定位要做好，滿足目標消費人群需求

與非標品類目不同的是，標品類目受到自身產(chǎn)品限制更容易做寶貝定位，更容易圈定自己的消費人群。在開店初期，先別著急將寶貝上架，而是要先確定好自己是要出售哪個類目的產(chǎn)品，再根據(jù)市場需求，有選擇的上架寶貝。

同時在銷售過程中功能，要逐步確定店鋪的引流款、形象款，培養(yǎng)好店鋪的主推款式。如果是新手賣家，一時無法準確定位店鋪產(chǎn)品，可以借鑒參考其他同行的店鋪，并根據(jù)自己店鋪實際情況進行操作。

3. 重視差異化

可能有人會問了，我覺得每個產(chǎn)品看來都差不多呀，怎么會有差異啦？

那么做差異化，會在標品上產(chǎn)生什么化學作用呢？

舉個例子，男裝的西褲，看起來基本上是一個款式，但是其中還是有很多不同賣點值得我們?nèi)ネ诰虻?。如果你把各種男裝西褲平鋪時，你會發(fā)現(xiàn)它們其實沒有什么區(qū)別，無非就是幾種顏色，版型大一點小一點的差異而已

但當在不同場景和不同模特身上所呈現(xiàn)出的效果會有很大區(qū)別，因為不同的模特具有不同的氣質(zhì)，不同的場景給人不同的聯(lián)想，所以會給人不同的視覺效果。

標品運營思路：

主要影響因素：

1、品牌

尤其是大件的商品，消費者對于品牌的認同感格外高。他們通常會選擇認同的品牌的產(chǎn)品。

2、銷量

消費者都存在一定的從眾心理，尤其是對于沒有明顯喜好的標品來說，大家更愿意選擇銷量高的，因為銷量高，從一定程度上說明這個產(chǎn)品不錯，才會有那么多人購買。

3、價格（相對）

對于標品類目來說，相同的型號、款式，價格低的那個更有優(yōu)勢。所以可以看到很多標品類目都會在主圖上打上“低價”等字樣，來吸引買家的注意。

4、中差評

中差評對標品類目的影響非常大，所以在做評價的時候，要有針對性，且全面

覆蓋dsr三個方面。

非標品運營思路：

對于非標品來說，比較重要的幾個影響因素主要是：

1、款式

選擇一個好款對于非標品類目來說尤其重要，怎么去測試一個款的好壞呢？比較快速的方法是直通車卡移動前三，這個位置展現(xiàn)量比較大，理論上講率也越大。如果在這個位置上你的產(chǎn)品率依舊不理想，排除特殊情況，就說明這個款不算好款。

2、買家秀

用買家秀來體現(xiàn)商品效果，不僅能從客觀的角度讓消費者了解更多關(guān)于商品的信息，也更容易被消費者接受。所以可以找一些專門做買家秀的平臺做，像是試客多多一類的平臺，模特資源豐富，價格實惠，功能也很多，選擇人群標簽、收藏加購，吸引消費者增加流量的不二選擇。

總結(jié)一下：做標品，起步難，一定要打價格戰(zhàn)、想辦法沖銷量；但售后少，一旦排名穩(wěn)定在前三、前十以后往往非常穩(wěn)定，而且由于標品受季節(jié)、風尚影響較小，所以一旦爆款形成往往能維持幾年的時間。

做非標品，起步容易，關(guān)鍵在于做出差異化，做特定人群，把產(chǎn)品溢價做出來，不追求大而全，而要做小而美。但售后比較多，退款率高，受季節(jié)、時尚風向影響較大，需要定期上新，保持店鋪活躍度。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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