電商文案難做嗎

01

放下帽子，我開始洗臉敷面膜，然后坐到臥室，聽內(nèi)心萬馬奔騰。

618大促來了，電商文案的年中大劫如約而至。

下班前我們開了個(gè)會(huì)，具體多少人我沒看，只聽到后面進(jìn)來的人感嘆這么多人。

大家靜悄悄聽活動(dòng)安排，我正襟危坐，等待提及文案。

“第一波就直接寫利益點(diǎn)前10000件半價(jià)，字體放大做，中間是盛夏氛圍，本來也是日常機(jī)制，618是年中狂歡?！蔽液?jiǎn)單介紹。

領(lǐng)導(dǎo)停頓，說我們的主目標(biāo)群體是23-28，明天你單獨(dú)找我聊聊。

另一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)也應(yīng)和主題不適合。

投影屏的照著我，我看著模糊的字，默默垂下了頭。

對(duì)這種結(jié)果，我一點(diǎn)也不意外。

從去年雙11，到雙12，到38，到618，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)主題的重視程度，相當(dāng)于農(nóng)民看土地，投行者看資本。

他們把目光死死盯在頁面主題上，希望出來4-8個(gè)字，就能給店鋪帶來幾百萬的銷量。

所以批斗會(huì)的靶心，永遠(yuǎn)指向文案。

我經(jīng)受過，也難受過，也告訴自己別在意，可終究還是玻璃心。

在職場(chǎng)，我是怎樣一個(gè)玻璃心的人呢？

團(tuán)隊(duì)說周五交周報(bào)，周一下午6點(diǎn)開會(huì)，那我一定會(huì)提前交，并且在周一5點(diǎn)59分出現(xiàn)在會(huì)議室里，因?yàn)槲也幌氤蔀橐粋€(gè)“突出”的人，即使是被溫馨提示，都也會(huì)讓我反思自責(zé)，為什么我沒有提前完成這種并不困難的事呢？

所以在周一聽同事說周報(bào)還沒寫，看他們開會(huì)遲到了還磨磨蹭蹭。

我會(huì)自嘲，這也是與這里格格不入的原因之一吧。。。

說這件小事，我意不在把它當(dāng)成優(yōu)點(diǎn)，而是想表明我雖準(zhǔn)時(shí)下班，但對(duì)工作還是很在意的。

去年，我618被pass的文案赫蓮娜用到了。

所以今年，我相信被嘲的暑期主題別家會(huì)用。

02

況且，讓我備受折磨的主題，真的重要嗎？

我去翻了去年的首頁，發(fā)現(xiàn)都不重視！

不，應(yīng)該說他們壓根就沒有主題，完全沒有將時(shí)間浪費(fèi)在這件事上。

平價(jià)品牌全部很默契地放比較大利益點(diǎn)，瑪麗黛佳寫買正裝送正裝，美寶蓮寫搶3888件半價(jià)。kata寫正裝買一送一。

而大牌，他們的價(jià)格萬年沒有大變動(dòng)，當(dāng)然沒有寫利益點(diǎn)一說，他們就負(fù)責(zé)宣導(dǎo)愛自己，享受美麗人生就好。

可我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)呢？

都做了這么多場(chǎng)活動(dòng)，卻永遠(yuǎn)不會(huì)總結(jié)。

糾結(jié)的事情，要一而再再而三去糾結(jié)。

活動(dòng)利益點(diǎn)還沒定，就開始催促我想主題，交代3波活動(dòng)比較好是有連貫的文案產(chǎn)出。

？？？？？？

就相當(dāng)于，沒給米，讓我去做飯，而且是餐分前中后吃法的飯。

按照這種要求，美寶蓮百雀羚用機(jī)制當(dāng)主題的文案得當(dāng)場(chǎng)離職！

至于為什么不是秀逼格，秀文采，而是直接拋出利益點(diǎn)，我覺得是經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

618與雙11已經(jīng)很多年了，不在電商領(lǐng)域的普通人也知道這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)買很優(yōu)惠，對(duì)于新客，他們逛各種店只有一個(gè)目的：同類產(chǎn)品找比較優(yōu)，什么奢華啦、臻獻(xiàn)啦、禮贊啦，對(duì)他們毫無吸引力，他們關(guān)注的是活動(dòng)價(jià)，以及各種優(yōu)惠后到手價(jià)；對(duì)于老客，她知道你什么段位，寫啥都不如寫九塊九包郵能量大。

一線大牌可以玩玩調(diào)性與優(yōu)雅，但是180線小牌真的別作。

關(guān)于大促主題是秀逼格還是寫利益點(diǎn)好，我舉個(gè)例子會(huì)更直觀。

選擇1：禮頌金采 奢享美力

選擇2：全場(chǎng)9.9 順豐包郵

華而不實(shí)與簡(jiǎn)單有力，小品牌還用選？

我敢說，我們店就算找李白來寫主題，銷量也敵不過全場(chǎng)9.9順豐包郵：）

03

看完以上大促文案，你會(huì)發(fā)現(xiàn)電商文案真的毫無難度。

平價(jià)簡(jiǎn)單粗暴推利益點(diǎn)就好，大牌寫點(diǎn)符合品牌風(fēng)格的文字就好。

決定消費(fèi)者買不買的，是他們各自的認(rèn)知，這難以捕捉，卻是有跡可循的。

比如推廣，在b站、微博、小紅書、抖音，很多妹子看到喜歡的博主傾情安利，很可能就立馬去淘寶下單了。

到這個(gè)階段，電商文案要做的就是留人，用簡(jiǎn)潔的文字，化購(gòu)買欲望為行動(dòng)。

這也是完美日記和橘朵正在走的路。

想打開一個(gè)市場(chǎng)，首先得讓別人知道品牌的存在。

如果是知名品牌的電商文案，那就是另一種天地了。

比如，她們不再每天為促銷感煩惱，文案負(fù)責(zé)優(yōu)雅就行。

說到這，我更覺得草班子團(tuán)隊(duì)害人不淺。

沒有定位，沒有方向，只有不滿意。

作為職員，你越較真反而越受傷。

我建議別做電商文案，還有不可避免的一點(diǎn)：無限量修改。

有些活動(dòng)細(xì)節(jié)還沒定，就急著要文案出所有東西，再一遍遍修改內(nèi)容，但這些都是牽一發(fā)而動(dòng)全身的活，所以文案得經(jīng)常埋頭做那些沒有價(jià)值的事。

工作幾年，也沒有太大進(jìn)步。

對(duì)了，昨天京東還要求幾小時(shí)出一場(chǎng)活動(dòng)呢。

我看到deadline就炸了，瘋狂吐槽：三個(gè)半小時(shí)完成一場(chǎng)大促，誰做完我服她！簡(jiǎn)直載入史冊(cè)。

結(jié)果是，我全神貫注搞完，廁所都沒去，在下班前把初版發(fā)了。

ok，我服自己。

大促前的心情差不多就是這樣了，這只是第一波，后面還有真正的618等著我。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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