電商文案難做嗎
2022-06-24|11:58|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:152
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01
放下帽子,我開始洗臉敷面膜,然后坐到臥室,聽內(nèi)心萬馬奔騰。
618大促來了,電商文案的年中大劫如約而至。
下班前我們開了個會,具體多少人我沒看,只聽到后面進來的人感嘆這么多人。
大家靜悄悄聽活動安排,我正襟危坐,等待提及文案。
“第一波就直接寫利益點前10000件半價,字體放大做,中間是盛夏氛圍,本來也是日常機制,618是年中狂歡。”我簡單介紹。
領(lǐng)導(dǎo)停頓,說我們的主目標群體是23-28,明天你單獨找我聊聊。
另一個領(lǐng)導(dǎo)也應(yīng)和主題不適合。
投影屏的照著我,我看著模糊的字,默默垂下了頭。
對這種結(jié)果,我一點也不意外。
從去年雙11,到雙12,到38,到618,我們團隊對主題的重視程度,相當(dāng)于農(nóng)民看土地,投行者看資本。
他們把目光死死盯在頁面主題上,希望出來4-8個字,就能給店鋪帶來幾百萬的銷量。
所以批斗會的靶心,永遠指向文案。
我經(jīng)受過,也難受過,也告訴自己別在意,可終究還是玻璃心。
在職場,我是怎樣一個玻璃心的人呢?
團隊說周五交周報,周一下午6點開會,那我一定會提前交,并且在周一5點59分出現(xiàn)在會議室里,因為我不想成為一個“突出”的人,即使是被溫馨提示,都也會讓我反思自責(zé),為什么我沒有提前完成這種并不困難的事呢?
所以在周一聽同事說周報還沒寫,看他們開會遲到了還磨磨蹭蹭。
我會自嘲,這也是與這里格格不入的原因之一吧。。。
說這件小事,我意不在把它當(dāng)成優(yōu)點,而是想表明我雖準時下班,但對工作還是很在意的。
去年,我618被pass的文案赫蓮娜用到了。
所以今年,我相信被嘲的暑期主題別家會用。
02
況且,讓我備受折磨的主題,真的重要嗎?
我去翻了去年的首頁,發(fā)現(xiàn)都不重視!
不,應(yīng)該說他們壓根就沒有主題,完全沒有將時間浪費在這件事上。
平價品牌全部很默契地放比較大利益點,瑪麗黛佳寫買正裝送正裝,美寶蓮寫搶3888件半價。kata寫正裝買一送一。
而大牌,他們的價格萬年沒有大變動,當(dāng)然沒有寫利益點一說,他們就負責(zé)宣導(dǎo)愛自己,享受美麗人生就好。
可我們這個團隊呢?
都做了這么多場活動,卻永遠不會總結(jié)。
糾結(jié)的事情,要一而再再而三去糾結(jié)。
活動利益點還沒定,就開始催促我想主題,交代3波活動比較好是有連貫的文案產(chǎn)出。
??????
就相當(dāng)于,沒給米,讓我去做飯,而且是餐分前中后吃法的飯。
按照這種要求,美寶蓮百雀羚用機制當(dāng)主題的文案得當(dāng)場離職!
至于為什么不是秀逼格,秀文采,而是直接拋出利益點,我覺得是經(jīng)驗的總結(jié)。
618與雙11已經(jīng)很多年了,不在電商領(lǐng)域的普通人也知道這兩個時間點買很優(yōu)惠,對于新客,他們逛各種店只有一個目的:同類產(chǎn)品找比較優(yōu),什么奢華啦、臻獻啦、禮贊啦,對他們毫無吸引力,他們關(guān)注的是活動價,以及各種優(yōu)惠后到手價;對于老客,她知道你什么段位,寫啥都不如寫九塊九包郵能量大。
一線大牌可以玩玩調(diào)性與優(yōu)雅,但是180線小牌真的別作。
關(guān)于大促主題是秀逼格還是寫利益點好,我舉個例子會更直觀。
選擇1:禮頌金采 奢享美力
選擇2:全場9.9 順豐包郵
華而不實與簡單有力,小品牌還用選?
我敢說,我們店就算找李白來寫主題,銷量也敵不過全場9.9順豐包郵:)
03
看完以上大促文案,你會發(fā)現(xiàn)電商文案真的毫無難度。
平價簡單粗暴推利益點就好,大牌寫點符合品牌風(fēng)格的文字就好。
決定消費者買不買的,是他們各自的認知,這難以捕捉,卻是有跡可循的。
比如推廣,在b站、微博、小紅書、抖音,很多妹子看到喜歡的博主傾情安利,很可能就立馬去淘寶下單了。
到這個階段,電商文案要做的就是留人,用簡潔的文字,化購買欲望為行動。
這也是完美日記和橘朵正在走的路。
想打開一個市場,首先得讓別人知道品牌的存在。
如果是知名品牌的電商文案,那就是另一種天地了。
比如,她們不再每天為促銷感煩惱,文案負責(zé)優(yōu)雅就行。
說到這,我更覺得草班子團隊害人不淺。
沒有定位,沒有方向,只有不滿意。
作為職員,你越較真反而越受傷。
我建議別做電商文案,還有不可避免的一點:無限量修改。
有些活動細節(jié)還沒定,就急著要文案出所有東西,再一遍遍修改內(nèi)容,但這些都是牽一發(fā)而動全身的活,所以文案得經(jīng)常埋頭做那些沒有價值的事。
工作幾年,也沒有太大進步。
對了,昨天京東還要求幾小時出一場活動呢。
我看到deadline就炸了,瘋狂吐槽:三個半小時完成一場大促,誰做完我服她!簡直載入史冊。
結(jié)果是,我全神貫注搞完,廁所都沒去,在下班前把初版發(fā)了。
ok,我服自己。
大促前的心情差不多就是這樣了,這只是第一波,后面還有真正的618等著我。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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